第六十一章：生意在狡诈中成交 (第1/1页)

    “你好，我是芜湖绝美设计工作室。”

    “哦，我怎么没听说过啊？”对方的QQ回答着王琳琳的话，王琳琳非常自信地说，你是肯定没听说过的，我也是刚不久入芜湖金茂图文数码制作公司，而且也是刚承包了他们家所有的设计业务，你说我的能力要不强，他们会让我承包吗？

    “哦，你说那个公司我知道的，我们市里出片行业的老大。”“嗯，是的。虽你对我不熟，可我对你们家的金夫人十分熟，我是在山三时光影楼里干过的，也是三山人。”

    王琳琳这句话让对方很感兴趣了，对方在QQ上又说，哦，你在那里也干过。她们家现在怎么样？王琳琳虽然没有如实地告诉对方，时光影楼现在营业额怎样，但说时光影楼在我们家出片的情况。

    聪明的对方根据这个数据已推算出时光影楼的营业额了。忙又回复着王琳琳说，不错，他们家的业绩。虽然没有见面，但王琳琳从这字里行间，已看透对方的心思，他们肯定是想自己需要进一步提高软实力，才能抢得一些时光影楼的业务，否则他们会被时光影楼逐渐吞了。

    于是王琳琳向对方回着话，我认为你要从两方面入手，一是提高设计水平，二是提高后期出片的质量。这样你才能从时光影楼抢夺一些生意。当然，这两点，我们都能帮你做到。出片不需我说的。设计，你可以先发一本，看我们家做的风格，你是否能满意，若不满意，你就不要转到我们家来做设计。

    王琳琳接着又在QQ上回答着对方的问题，我们家的相册出片的钱是贵一点，可你连这一点钱都不舍得，你凭什么争过时光影楼。再说客户可不是傻子，一看就知你家的出片不好。人家不会选你家的。没了客户，那你损失就更惨了。

    “行，既然时光影楼在你们家出片，那我以后也在你家出片吧，没办法，否则就在这个环节输给时光影楼了。另过一会儿三本相册发给你替我做一下，我看行不行。

    这时王琳琳见对方如此说着，心里还是暗自高兴的，总算有希望开拓一家市场了，而且这将撬动整个三山的设计与出片市场的。现在对我拿不拿奖金不重要，最重要的是要先保住原设计对伍，才能证明我是一名合格的小老板。

    故向对方QQ上写着，“好啊，你这两装事我替你包成，当然我尽可能地给你申请优惠价，不过你家出片量不大，希望不大。设计我将给你派我们这里最好的设计师给您设计，这一点我能做到，不过现在看大样的，只能帮你家做一本，好不好你就能看出来了。因我们家的设计还是忙的，难以临时插活的。”

    王琳琳亲自给对方做相册设计大样，半个小时后发给了对方，这种神得速度，让对方不敢相信做好了，QQ上留言是“这么快就做好了？”“是的”，很快对方又写道，不错不错，不过你们的价格是多少，回件要多长时间？

    王琳琳在QQ上答到，价格是20元一本，内页8P，超过是三元一个跨页，回件是一个星期，需要预付款，你看怎样？见对方同意了，王琳琳这时心里十分爽，因我拿下的将是整个三山设计与出片市场份额。