第八十六章 引客逛市 (第2/2页)

帆蚌苗技术容易被人掌握，发展优势不大，只有大规模繁育优质珍珠才是发展方向。”

    何喜富说：“其实这个道理我也懂，只是销售方面政府限制多，所冒风险大。”

    朱均林笑笑说：“这下你都是当干部的人，对国家的形势分析还看得那么短浅，你看看我们这边，就比你们这里宽松得多了，改革开放下的中国，一旦市场充足后肯定会放开让你去交易的。”

    “正是如此？那我这一轮黄刺鱼淘汰后就缩小人工繁殖三角帆蚌苗的规模了。”何喜富接着想听朱均林第二个建议。

    朱均林把身子往何喜富身边站了站，用更轻的声音说：“你有没有发现，我带来的几位客商，今天他们在你们这儿是占了便宜去的，这个便宜不只是因为你们这里收购的价格低，而是因为他们这些看起来大多数都是劣质珍珠中，夹杂着不少优质珍珠，如果把这些珍珠分捡出来，当作优质珍珠卖，其价格可上高到每斤一千甚至是一千多呢，所以我的第二个建议是，以后你收获了珍珠后一定要分捡开来，按等级卖。”

    何喜富告诉朱均林，这个自己自从医药公司看到珍珠收购目录后就知道了，从上次来江苏那家古品收藏店卖珍珠开始，自己已经开始用分捡法来投售珍珠了。

    朱均林点点头说：“就应该这样，否则这个亏就会吃大呢！”

    吃晚饭的时候，湖上大队的陈东贤也来何喜富家陪这批客商，吃饭期间，陈东贤告诉朱均林他们，自己村里为庆祝珍珠市场开业，今晚有两场露天电影要放，一场是越剧《珍珠塔》，另一场是越剧《红楼梦》，是自己专程从城区电影公司叫过放的，希望朱均林他们也去看看这两声电影，看好后由他安排到城区酒店住宿。

    朱均林先道过谢，然后再说，利用晚上回去这是他们既定方案，因为车上有珍珠，晚上回去安全些。

    珍珠市场开业已的一段时间，但来的人有时多有时少，买走的珍珠就没有上次朱均林带来的那批客人多，陈东贤心里急，就又跟跑过来跟何喜富商量。

    何喜富想想这也没有其他办法，诸北镇成立不久，虽然媒体宣传已称得上铺天改地，但真正要了解的或者说有效了解的还不多，所以只能期待着以后知名度提高后的日子。

    珍珠市场更是开业只有十天半月的时间，连像模像样的宣传广告都没做一次，再说来的客人都是远方的客人，诸北有珍珠市场的消息更不可能一时传入他们的耳朵。

    这样前后一遍想，何喜富还真想到了一个办法，他对陈东贤说：我们是否设法在汽车站、火车站，还有几个大酒店、大旅馆那边去张贴几个宣传广告，当这些外来的、去外的客人把诸北有个珍珠市场的信息带走后，我们这个小市场或许还有大客商过来呢。

    陈东贤想想这倒确实是个好办法，第二天就到村校找老师，要老师根据自己的意思设计了几张油印小广告，想去叫上何喜富用自行车带上自己去城区的重要公共所场张贴，但又担心何喜富因忙而推却。

    好在何喜富这里有两个儿子守着蚌塘，要不是其他人来叫他查蚌看蚌的，他没要紧的事情，所以朱均林这么一说，也就推出自行送陈东贤进城去了。

    何喜富和陈东贤足足花了半天时间，从火车站到汽车站，从大酒店到小旅馆，甚至处于体育场、电影院等几个公共场所的几个公共厕所内，都贴上了诸北珍珠市场的油印小广告，印去的三十几张广告一张不少都贴了上去。

    贴了这么多广告之后，何喜富几乎是每天下午一二点钟都要去市场转转，看看来这里的客商有没有多起来，但每天总是满怀希望去，带着失望归。

    见父亲天天因为珍珠市场冷静而唉声叹气，就劝说道：“爸，看你这不高兴的样子，这珍珠市场的兴旺与否，对我们又没有多大关系，你看看我们的三角帆蚌苗不是照常卖、珍珠又不愁卖不掉。”

    何喜富对儿子思强说，话不能这么说，有句话说的是“独木不成林”，只有一片茂盛的森林，才能吸引众多鸟儿的到来，在诸北如果形成不了珍珠产业这个大市场，我们民迟早会被人家所抛弃的。

    是不是我们张贴的广告早就被人家清理掉了呢，何喜富分析起广告效果差的原因，他决定趁今天这个空余时间骑着自行车进城去看看。

    刚骑出村口，就被一高两矮的三个男子拦住问路：“同志，这里有个诸北珍珠市场吗，请问路往哪里走？”

    何喜富本来待人热情，一听是来打听珍珠市场的，就更加显得服务周到，他连忙推着自行车往回走：“我知道、我知道，这就带你们过去。”

    听听这三人说话像是上海人，何喜富也就带着半土半洋的普通话问他们：“你们是上海人吗？怎么知道这里有个珍珠市场？”

    其中的一位高个子说：“我们是宁波人，这次本来是来这里采购石灰的，因昨晚在住宿的旅馆外墙上看到了一张这里有珍珠市场的小广告，所以也进来看看。”

    这三位客人说，他们是乘公共汽车过来的，到这村口，开车的司机说，往这条路走进来就是，但走到这里，就不知道该往哪条岔路走了。

    何喜富推着自行车走在前头，边走边向他们介绍这里养蚌育珠的规模，向他们介绍自己是个地方养蚌育珠的第一人，也是现在这个地方规模最大的养蚌育珠户。

    三个男子也向何喜富介绍了自己的身份，具体情况还是那位高个子说的，他说：“他们三人都是一个经营公司的采购员，平时常来这里采购石灰、水泥等建材商品，这几天刚好与一家公司在谈珍珠采购业务，所以也就摸着生路来到了这里。”

    他们希望何喜富给他们留下一个通讯地址和联系电话，以后有业务时也好与他联系，来这里采购珍珠。

    何喜富当即从衣袋里取出笔纸，靠在自行车坐凳上向他们留下了自己的联系地址和电话。

    这三个人也真没有空着手回去，总共也收了二十多斤珍珠带了回去。

    回去时，何喜富一直送他们到村口外，还一直关照说：“以后来这里有事就找他好了。”