第九十章 义务导购 (第2/2页)

可上我们家去收。”但这些客商总觉得这儿人生地不熟的，那敢进家门去收购珍珠。

    何喜富看到这一情况后，主动写了几张告示分别贴于本村几个出入口和湖上村已关停的珍珠市场门口及几个出入路口，告示中的意思是，诸北珍珠市场处于关闭升级中，期间前来采购珍珠的客商可自行到附近各村农户家中收购，如对本区域不熟悉，需要找向导导购的，可找诸北村养蚌育珠专业户何喜富联系，联系电话为XXXXXX。

    这办法还真灵，何喜富每天几乎都能接到二三批客商要求的导购业务，大部分客商都能拿出一定的劳务费给何喜富，何喜富当然是一律不收。

    就这样，何喜富做珍珠销售导购的消息很快在邻近三方传开，有关于何喜富做珍珠销售导购的各种评说，也传得沸沸扬扬。

    这天何紫娜去叫徒弟，也就是现在的干女儿何月红一起去上莲湾村插种珠蚌，路上何月红问何紫娜说：“干妈，我听我们村里好多人在说，干爹这几天又开发了一个新行当，说什么做起了珍珠销售导购员，他们都说这个行当好，可向购销两方拿业务费呢！”

    “看你说的，你觉得你干爹是这样的人吗？他看重这点钱的话，还不如出去几趟推销自己的的三角帆蚌和珍珠呢！”何紫娜要何月红以后凡听到这类消息的，都要想办法澄清事实，不让他们乱说。

    没过几天，何月红在自家门口河渠边洗衣服，忽然听到何红刚在常来联系珍珠收购业务的邻居家议论着何喜富做珍珠销售导购的事。

    他定下来侧耳一听，只听见何红刚在说：“何喜富这人看上去淡泊金钱，其实他满脑子都是钱的念头，当年大家都在集中精力搞集体生产的时候，他就偷偷搞起了养蚌育珠，如今家家户户都搞起了养蚌育珠，眼看珍珠卖不出去，又快不值钱，他又一个想头，做起了珍珠销售导购员，你说这个珍珠导购员好不好啊，他如同打官司中既吃被告又吃原告的律师，购销双方都可以拿业务费，我们当中有几个人想得到？”

    何月红当即进去做说说：“你们别在背后乱议论了，我干爹做珍珠销售导购员都是义务的，他说他从来没向任何人要过业务费”。

    何红刚哈哈大笑起来，他指着何月红说：“我说你怎么长得像小孩子一样天真呀，有谁会把自己收不收业务费、收了多少业务费的事自愿说给你听呀，再说做生意收业务又不是什么丢面子的事，用得着你这位做干女儿的这么着急？”

    何月红想想也是，这买卖自愿的事，去管他收不收的业务费干吗呢，他回到了自己洗衣服的地方洗起衣服来。

    吃过晚饭，何月红特地来了一趟干妈何紫娜家，本想把白天听到的事说给干妈听听，因为她总觉得何红刚是在有意搞臭何喜富。

    现在看到干爹何喜富也在，就索性当着何喜富的面，把她所听到的何红刚说何喜富的话一字不留地说给了他们两夫妻听。

    听过何月红的话，何紫娜当即就暴跳如雷：“何红刚这东西，还说是进过部队又当过干部的人，这素质咋这么差呢，总有一天要我听到的话，就狠狠地骂她一顿，这下他不是什么干部了，难道我们还怕他不成！”

    何喜富却沉稳得很，他劝说何紫娜和何月红说：“对这种小鸡肚肠的人有什么好气的呢，他是拜不得诸北一带没人来收购珍珠呢，到时可任其宰割珠农，我们唯一的办法就是把更多的珍珠客商引进来，让我们的珠农在市场的自然竞争中得到更多的实事。”

    三人的谈话刚刚清静下来，卧室里的电话“嘀铃铃嘀铃铃地”地想了起来，“说不定又有客商来找我了”，何喜富带头喜悦走进卧室去接电话。

    “喂，你是诸北村的何老板吗？”

    “我是诸北村的何喜富，请问你有什么事需要我帮忙？”

    “我是今天下午来你村收购珍珠的一位客商，我觉得我被人宰了……”

    打来的果真是一位珍珠客商，不过她不是找何喜富做向导，他是想请何喜富讨个说法，作为一个已名声在外的养蚌育珠专业村不能欺负这样一位外地珍珠客商。

    这位客商所说的那户珍珠销售户，正是离自家不远的一位养蚌育珠人，与何喜富关系也不错，便决定去调查一下。

    来到这户家里，何喜富坦诚地说起了刚才一位外地客商打来电话讨说法的事，并要他们拿出今天出售的珍珠给自己看看，到底该值多少价？

    他们拿出珍珠让何喜富看，何喜富觉得这是极其普通的珍珠，按照现在诸北一带在出售的价格，最多也只能卖到六百元一斤，这近八百元一斤的价格是显得太贵了。

    何喜富问他们说：“你们干吗卖得这么贵，到时人家不再来收你珍珠了怎么办？”

    这家当家人说：“是广播嫂叫他们说上这个价的，其中每斤中的一百元还要给她做业务费的呢！”

    何喜富在他们口中得知，原来做卖螺蛳、黄蟮生意的“广播嫂”也做起了珍珠销售导购生意，他们还告诉何喜富，“广播嫂”自己介绍说，这行当还是看你何喜富的样在学着做呢，她总希望大家多谈点价格上去，使她的劳务费也拿得心安理得一点。

    何喜富说：“那能这样呀，如果大家都是这样的话，不就是都在堵死珍珠销售这条路吗，到时不会有一个客人来我们村收购珍珠的。”

    何喜富要求他们退回每斤一百元钱归还客户，这样他可保证这位客户以后常来他家收购珍珠，如果确有珍珠销售不出去，到时自己一定会帮他们义务推销。

    好在这户人家也是知书达理的人，当即同意了何喜富的说法。

    回家后，何喜富按那位客商留下的电话回了电话过去，告诉他珠农同意每斤退回他一百元钱，下次来收购珍珠时可通何喜富到他家领处。