第一百零六章 新的计划 (第2/2页)

在老港派茶居晚宴回来后的当夜就开始思考起来的，因为她在餐厅里已发现，何红刚与港丰老板并非只是一般的熟悉，他们肯定是有过多次接触了，而且生意上的谈判也有过，否则港丰老板也不会对何红刚说：“为什么你的珍珠没她的好”这句话了。

    那么他们之间为什么没有业务上的直接成交呢？何紫娜认为这里不妨有两个原因：一个是因为何红刚现在手头的珍珠并没有符合港丰公司收购珍珠的要求，他之所以手头没有好的珍珠，是因为在诸北品质好一点的珍珠基本又都在自己这帮人手里，加上何红刚的收购价格一直远远低于当地的市场价，所以珠农不乐把珍珠卖给何红刚；二是何红刚认为诸北一带的人除了自己在广州做珍珠生意外，目前还没有别的人进驻广州，所以等他这批珍珠脱手了，以后搞得到好珍珠再进去也为时不晚。

    但是对于港丰这样的珍珠经营大公司，何红刚肯定是不会轻易放弃的，现在何红刚已发现自己已经于港丰老板有了业务上的接触，并且已经做成了第一笔生意，何红刚不会不主动发起进攻，所以何紫娜决定，必须趁热打铁，把这一阵地巩固住。

    该到吃中饭的时候了，何喜富、何思强、何思康父子三人各挑一担满满的三角帆蚌在草棚一则的凉棚里堆着，何紫娜娜出去看了看，这些三角帆蚌个个黄嫩饱满，既大又健壮，是插种优质珍珠的好蚌，只要自己插种时用心用上好手艺，繁育出来的珍珠绝对会让港丰老板满意。

    想起了港丰老板，何紫娜觉得有一件事情必须得何喜富有言在先了，她先跟何喜富说：“喜富呀，对于自己蚌塘的河蚌插种，这两天我跟何思强一起保证插种完毕，基于其他珠农这边，若再有人向你来说要我去帮他们插种河蚌的话你就干脆替我拒绝好了。”

    何喜富跟何紫娜说：“你去广州卖珠我当然支持，但现在我的家并没有珍珠积存，要去也得等我们的珍珠收获后再去呀，所以这些天我劝你还是安心帮人家插种珍珠的好，毕竟他们这么多天等下来了。”

    何紫娜仍是坚持自己的观点，她把自己在广州通过汪小光老板的合作人找到了港丰公司这样的珍珠经营大公司，在宴请港丰公司老板时又意外发现了何红刚，而且何红刚身边又有一个时尚女人，何红刚又跟港丰老板有些熟等情况，一一向何喜富作了细说，最后还补上一句说：“对于港丰公司这样的珍珠经营大户，自己如果不积极去占领，何红刚必须会想尽一切办法去占领。”

    何喜富听着何紫娜的细说，觉得她说的还真是有道有理，但如果凭她的想法，直接去珠农家里收购珍珠去做生意实在是风险有些大了。

    何紫娜与何喜富说着这些话的时候，大儿子何思强早已站在何喜富身边听着爸妈说话，当何喜富提出这一担心时，这位早已替父亲分担了一半担子的何思强就插嘴说：“爸，我看妈说的有道理，今天上午，我就听说何志根在收购的珍珠每斤才一百来元钱呢，我是在想，是不是我们辛辛苦苦养蚌育珠一年，还不如他们一次珍珠返销呢，！”

    “这么低的收购价有人卖给他吗？”何紫娜奇怪地问儿子何思强。

    “肯定有人卖给他呀。”何思强说：“珍珠囤积在家里，虽说不会霉烂变质，但有碍地方，再说何志根还一再说，从何红刚返回来的情况看，由于养蚌育珠的人多了，珍珠已供大于求，收购价只为跌而不会涨呢，所以胆小的人都争先恐后地把珍珠拿出来卖给了他。”

    “这就是何红刚抓住了珠农的心理特点在赚钱。”何紫娜还把何红刚要求何紫娜不要把广州的珍珠市场行情告诉村里人的意思说给了何喜听，何紫娜说：“现在我这边的珍珠交易场所没有了，车站码头对带着珍珠乘车乘船的又规定得这么死、查得这么严，来我们这边收购珍珠的客商也就越来越少了，如果我们不是主动地走出去闯市场，任凭何红刚等少部分cao纵下去，那么我真的是在为少部分养蚌育珠呢！”

    根据我在广州的市场观察，珍珠除了国家控制严格外，市场上并不存在供大于求的问题，我们在偷偷在卖珍珠，那些香港过来的境外客窗同样也在偷偷地收购珍珠，只要我们谨慎交易，珍珠是一定能够销售出去的。

    “好好，我们先吃饭吧，吃了饭我们先干活，珍珠销售最好，第一步还得先把珍珠育出来。”何思强边说边坐到桌上吃起饭菜来。

    吃饭的时候，何喜富又问何紫娜：“你既然打算再返广州做珍珠生意，那么心里有没有具体打算。”

    何紫娜说，在旅馆里睡的最后一夜和在火车上的两天一夜时间她都在考虑这个问题，本来打算先把这次收回来的珍珠款全部用来收购珍珠上，现在听思强儿这么一说，我拿出一万多块钱来收购珍珠也差不多了，他们的收购价每斤才一百来元，那么我们以每斤一百五十元或二百元的价应该收购得到好珠子了。

    何喜富点头表示同意，不过他也向何紫娜提醒了一句：“你不要去跟他们搞价格竞争，你就收购我们插种的几户优质珠子就是了，这样一则可以帮助他们解决卖珠难问题，另一则我想，珠子你拿到广州去了，总会比差的珠子拿去卖多赚一点钱回来。”

    “那是当然的，这个我懂。”何紫娜说：“除此之外，我想组织一批‘娘子军’去有意向去广州闯市场的，我都愿意带她们去。”

    何喜富说：“这未必是个好办法，这些人带出去了，生意做得好，是他们有本事，但如果出了个什么差错的，可能会责怪到你的头上来呢。”

    “这当然得听他们自己愿意不愿意。”何紫娜胸有成竹地说。