第二百三十章 陈晓的犹豫 (第2/3页)

经营会的主要管理人员，到总部大门处，亲自迎接隋波一行人。

    双方客气寒暄后，来到了会议室就坐。

    隋波这次来魔都比较低调。

    随行的高管只有张奕，以及新加盟的投资并购部总经理，汤和松。

    此外就是他的两个助理，张轩和王强。

    永乐方面参加会谈的，则是公司的前三号人物：

    董事长兼总裁陈晓、副总裁束为、经营会副主任兼江苏公司总经理刘辉。

    隋波两世历练，如今的身份地位，也足以让他脱离前世商务谈判中，比较低端的层面和方式。

    说的直白一些，

    他现在有足够的资本，可以不按套路出牌，表达真实的自我和想法。

    就好像前世的老马。

    后来地位高了，谈合作都是很轻松几句话的事儿……

    所以，落座后，隋波就笑道：

    “陈总，我这个不速之客，今天冒昧登门，是带着诚意，来和永乐合作的。”

    陈晓面容清瘦，一身得体严谨的西装，带着银丝边眼镜，有着典型的“海派商人”的儒雅风度。

    不仔细观察，也看不出他腿上的残疾。

    他闻言笑道：“隋总你客气了。

    首富大驾光临，我们永乐也是蓬荜生辉啊！

    ……不知道你说的合作是指？”

    隋波却没有直接回答，而是问道：

    “我听说，陈总正在和摩根史丹利谈合作，希望进行融资，并且有将永乐IPO的计划？

    我对这方面，很感兴趣。”

    陈晓本来以为隋波的来访，是在业务方面的合作。

    但听隋波这么说，他立刻明白，隋波是想在资本层面，和永乐进行合作。

    他脑子里立刻飞快的转动起来。

    易趣也好，隋波也好，手里有大笔的美金，资本雄厚，这是市场上众所周知的事情。

    而且隋波喜欢投资。

    据他所知，魔都就有个典型的例子：

    去年底刚刚在纳斯达克上市的携程，易趣就投资了2500万美元，占股40%。

    陈晓还知道，在刚刚经过一轮增发后，现在易趣的现金储备，更是高达12亿美元！

    说实话，

    对于国美、苏宁、永乐这些老牌家电连锁企业而言。

    易趣的“网上商城”这种模式，他们一点都不担心。

    他们都是在中国零售市场摸爬滚打了十几年、几十年的老将了，最了解市场现状和中国老百姓的购买心理。

    连锁门店这种线下渠道，优势是非常明显的。

    而且，现在会上网的人才多少？

    最多1亿，比起13亿人的总人口，比例太小了。

    真正让他们头疼的，还是易趣雄厚的资金实力。

    说它是家电零售连锁行业的“颠覆者”，那是夸张了。

    但是“搅局者”这个名号，易趣当之无愧！

    动辄就是几十亿大单抛出来……，这谁受得了？！

    不过，隋波忽然插进来，表现出投资永乐的兴趣，那对于现在永乐和大摩的谈判……

    陈晓想到这里，灵机一动。

    他和束为、刘辉对视了一眼。

    然后笑道：“这样啊……，隋总，不如我们到我办公室里，喝杯茶，慢慢谈。

    我让束总陪易趣的朋友们，参观一下永乐公司？”

    隋波闻弦歌知雅意，明白陈晓是想和他单独谈。

    当下点头笑道：“好啊！

    ……不过我是个闲人，Joe是易趣负责投融资的老大，他和我们一起谈吧。”

    然后对汤和松道：

    “老汤，你和张轩、强哥一起跟束总去参观一下。

    永乐以善于经营闻名，有很多我们要学习的地方啊！”

    汤和松会意的点点头。

    现场勘查，这也算是提前尽调的一种方式了。

    隋波和张奕来到陈晓的董事长办公室。

    陈晓喜欢喝功夫茶，当下亲手泡茶，三人落座品茗。

    陈晓本来只是想着，先听听隋波的想法和对永乐的估值。

    只要易趣想投资入股的消息，被大摩得知，一定会推动大摩加快和永乐的谈判进程。

    但是，和隋波聊了几句后。

    却让陈晓有了不一样的触动……

    “陈总，我很欣赏永乐的经营理念，珍视消费、尊重权益。

    在进入家电市场前，我们易趣也评估了国内的家电连锁企业。

    永乐各方面的指标，都排名第一。

    当然，我们评估的标准，可能和外界不同。

    不仅仅是以规模和营收来评估，像企业文化、领导人的发展理念、经营水平、战略方向……，这些都是我们更看重的。

    我们易趣虽然是一家互联网公司，但电子商务是和传统零售密切相关的，所以我们也算是同行。

    信息化是时代的大趋势。

    传统行业和互联网今后的交集，会越来越多，也越来越密切。

    这一点相信像陈总你这样的优秀企业家，一定也有所了解和思考。

    就拿这次的易趣618大促来看。

    可能是从一定程度上，对传统的家电零售行业有所冲击的……

    但其实，这并不是我真正想做的。

    我一直在想，怎么样去更好的将互联网技术的优势，和传统零售行业相结合。

    既能够利用新技术，去提高现在零售行业的效率、降低成本；又能够保持线下零售门店贴近用户生活，方便用户购物体验的优点。

    我们易趣的目标，不是去抢夺市场、打败传统的零售连锁企业。

    而是想通过对互联网技术和网络便捷、覆盖广的优势，来推动中国传统零售产业链的效率提升，更好的为用户提供产品和服务。

    从这个角度上，

    其实我们和像永乐这样的优秀传统零售连锁企业，不仅不是对手，反而是能够携手并行的合作伙伴！

    我举个例子：

    永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个