第四章 财富值-10亿 (第2/2页)

很有自信的，她觉得自己的方案已经很好了，但看王佑谦的反应好像很不满意。

    对此自然是不服气，她想辩一辩。

    “王总，我的方案有哪些问题？”

    “你的方案还不错，但还不够好。”

    “还请王总指教。”

    “首先第一条，打感情牌，利用国民的情怀顺势涨价，这一条就不行。”

    瑞新虽然说在投资界名声臭不可闻，但在国民的心里却是另一幅模样。

    什么国民之光，要坑就坑外国人的钱。

    瑞新亏不亏钱国民们可不管，他们只知道他们喝的咖啡是花的外国人的钱。

    总之，在瑞新丑闻爆出之后，有不少人在网上自发的为其呐喊助威。

    当然，这其中有多少水分不得而知。

    从中看出瑞新在公关方面做的还算不错。

    而林薇的方案就是通过国民对于瑞新的认可，情怀。

    说是情怀，但其实根本就是打苦情牌。

    瑞新会亏钱，其实主要就是因为大量的补助。

    比如最开始的新用户免费券，1.8折券，这券那券的一堆福利，完全就是赔本赚吆喝。

    当然，这些都是为了抢占流量，挖掘用户。

    但明眼人都知道，瑞新的这个cao作挖到的用户几乎一半以上都是虚假的。

    很大一部分的用户，其实都是被同事还有好友拉着去赚那一杯免费咖啡。

    而国外的那群投资者说实在的智商也不是很高，一看瑞新这么多用户，误以为拆哪的人民也热衷咖啡。

    殊不知相对于咖啡，拆哪的人民更喜欢喝茶。

    说到底还是文化差异。

    虽然瑞新最后因为财务造假导致股价崩盘，但至少它在拆哪的名气已经打起。

    尤其是这两年来不断的亏本赚吆喝，也是培养了许多人喝咖啡的习惯。

    只要到时候瑞新打着感情牌，哭诉一下。

    再适当打折，当然折扣要控制在一定范围，确保利润。

    只要这些习惯了喝咖啡的用户中有10%继续支持，也可以转亏为盈。

    这就是林薇的计划，但没想却遭到了王佑谦的反对。

    “王总，会哭的孩子有奶喝，感情牌在商业中是在正常不过，同时也是非常有效的一种转亏为盈的商业手段。”

    从业的十年来，林薇见多了世面，商场上的手段层出不穷，但大多数都会随着时代的进步而被淘汰，只有感情牌这招屹立不倒，堪称业界楷模。

    王佑谦当然知道这些，但他的目的就是为了继续亏钱，盈利那是不存在的！

    “林薇，我想有必要让你知道一下我们的公司文化了。”

    这女人也太敬业了，一心只想着为公司赚钱，必须得好好的帮她转变转变思想！

    “我们公司的理念只有一个，那就是真诚！

    真：我们的数据要真，绝对不会有一丝造假，绝对不会欺骗客户。

    诚：对待客户要待人以诚，只要我们以诚心对待客户，客户也会以诚意回报我们。

    我们公司的主旨就是以真诚换取客户的信任。

    只有得到了客户的信任，我们的未来才会一片光明！”

    听着王佑谦的谆谆教诲，林薇陷入了沉思。

    真诚？

    现在这个社会，存在真诚待人的商人吗？

    她见过无数的商人，但都是一群为了利益不择手段的人。

    哪怕是在电视上那些所谓的良心企业，又有哪个背地里没有黑点的。

    所谓商人，就是伤人。

    不伤人则伤己。

    但是，现在王佑谦却跟她说要真诚对待客户？！

    她判断不出自己老板话语到底几分真几分假。

    ‘你到底是商人，还是善人？’

    不伤人则伤己，王佑谦表示他就是要自残。

    “钱什么时候都可以赚，但不能为了眼前的利益而葬送未来的希望。

    所以，感情牌不能打，太败坏名声了！”

    王佑谦还在口若悬河。

    他今天是打算给林薇洗洗脑，别整天没事就想着怎么为公司赚钱。

    “还有你这个第三条，推出低价咖啡。

    这个更加不行，你要记住瑞新从最开始定下的目标！

    瑞新的对手可是星巴克，如果推出低价咖啡，那格局就掉了好几个档位了。

    要我说，之前那群庸才为了抢占用户，大肆的补助就是败坏品牌。

    还有这个折扣券都得取消，服务质量和咖啡品质也要跟上，一定要维持住瑞新的品牌形象。”

    林薇心想，瑞新还有品牌形象么？

    “还有……”

    王佑谦接着批斗着林薇的方案，几乎都是一些可能导致盈利的方案。

    不得不说老板就是老板，总能找到各种角度来打击员工的热忱。

    林薇被王佑谦说的无地自容，她甚至都有些怀疑自己的水平。

    听着王佑谦口若悬河的反驳着自己的方案。

    林薇终于忍不住了。

    “王总，恕我直言，您如果真的想拿星巴克当对手，想要和它同台PK。

    我这里还有一个好方案。”

    “说来听听。”

    “我们完全可以学习麦当劳，当初它为了抢占拆哪市场，只要是肯德基在的地方百米之内必有麦当劳，这样不仅可以抢走肯德基的流量，也能快速的让人们知晓麦当劳的品牌形象。

    如果王总想要和星巴克PK，不如学一下麦当劳，在每一家星巴克附近开个瑞新店，与其正面对垒。

    这样不仅可以快速的让人们认识到瑞新的品牌形象，也可以很好的分走星巴克的流量。”

    简单来讲，这个方案就是抄作业，你怎么做我就怎么做，而且我还比你便宜！

    不得不说，林薇还是有点本事的。

    这个计划怎么听着这么靠谱呢？

    要怎么反驳呢？

    王佑谦陷入了沉思。

    看着王佑谦犹豫的模样，林薇露出了自信微笑。

    “当然，这个方案所需的资金太过庞大，所以一开始就被我排除了。”

    资金庞大？一亮，你早说啊。

    “好，就这么干！”