354、合作 (万字求订阅) (第1/4页)

    不知道对方到底是什么想法，陆城也不愿意再多猜了，他直接开口：“咱们准备迎接一下客人吧。”

    陆城话落，会议室之中一些排名靠后的高层们陆续起身离去，至于那些排名靠前的高层们则整理了一番自己的衣容准备面对来人。

    不过一会儿功夫，四名西装革履精英范的男子被带进了议事厅之中。

    “你好，我是刘萍桂，是目前番茄厂的各项事宜的总负责人。”

    “我是陈齐上，是番茄厂人事部经理...”

    “我是...”

    先不管对方来意如何，桂姐等高层相继起身向对方介绍自己。

    带桂姐等人介绍完毕，陆城这才缓缓从位子上站了起来，“我是陆城，是这番茄厂的老板。”

    听到这话后四名男子神情有些变化，紧接着他们悄悄用目光打量了几眼陆城。

    “你们好，我是益丰集团的裴谦，这是我的同事、胡博文、段拯、向正业。”中间一名大约三十岁出头的男子给陆城等人介绍道。

    “几位请坐。”桂姐示意对方先坐下再谈。

    “好的。”几人纷纷就坐。

    不知裴先生和贵集团此行而来所为何事啊？”待几人坐下，陆城也不想废话太多，他直接便是开门见山的问道。

    “是这样的，我们集团知道贵厂最近推出了两款新产品，其中有一款是豆油，恰好这也是咱们集团擅长的领域，所以我们集团陈总排我们过来想咨询一下你们愿不愿意跟咱们合作一把？”

    裴谦说完这话后身体往后面的椅子上靠了一靠；脸上挂着淡淡的笑容看着陆城等人等着他们回复，这派头好似他才是这儿的主人一样。

    其实集团能派他过来谈判，自然是因为其在洽谈业务的能力出众。

    他很清楚番茄厂并不是什么阿猫阿狗，这是一家看似不显山不露水但实则是一个巨无霸般的企业。

    面对这种企业绝对不能在对方面前卑躬屈膝阿谀奉承，这样等于是将自己这边的主动权交出去了，那么对方便能漫天开价了。

    面对这样的企业你得和他放在同一条起跑线的位置，让对方意识到自己这边是来商量双方合作的，而不是过来单方面寻求人家合作的。

    但这样看似很简单，可其中也是有讲究的。

    比如一家实力不怎么样的公司过来，那任你装破天，可手里没有任何筹码，到最后只是徒劳而已。

    不过他们益丰集团就不一样了，虽然现在论国内的潜在影响力他们不如番茄厂，但这丝毫不影响他们在国内食用油的龙头地位。

    只要对方是真心想朝食用油的方面发展，那么必定是绕不过他们益丰的。

    看着眼前这家一副居高临下的模样，番茄厂这边一众高层皱了皱眉。

    以他们厂现在的地位以及规模，想来跟他们合作的企业堕入过江之卿，但人家哪一个不是恭恭敬敬好声好气的过说话。

    而这厮倒好，话语间没有半点恭敬也就算了，还一副好似自己这边除了和他们合作之外就再也找不到人了，这怎能叫人心不生刺。

    “这样，我想知道我们现在新推出的产品卖得好好的，你们想要怎么个合作法？”

    桂姐这话的潜在意思是，‘我们这边新产品并不卖不出去，相反还卖得十分火爆，在这种情况了之下凭什么也为什么要选择跟你们合作瓜分这其中的利益？’

    裴谦哪能听不出对方话里的意思，不过他依然还是云淡风轻的说道：“据我们所知，你豆油其中有几种功效确实是挺神奇的，但有一点你们做得不够好，那就是其中关于提炼技术的原因。

    可能这是由于你们工厂刚刚起步的原因吧，这方面技术不到位很正常，如果你们选择跟我们益丰合作，我们益丰有着多年食用油的提工艺以及各种技术，这弥补了你们这款豆油缺陷。

    正所谓你没有的，我们有，而你们有的，我们又没有，不如双方合作一把，将其打造成一款完的产品，这是一个双赢的选择，你们觉得如何？”

    裴谦这番话可谓是直击靶心，让桂姐为首的一众管理层们一时无法反驳。

    她们工厂目前关于食用油以及加工豆浆的种种技术确实是属于刚起步的阶段，自然是无法跟在这一行当了这么多龙头老大的益丰相比的。

    “不是我说，不就是其中的提炼技术而已吗，这并不是很复杂的事情，只要我们厂下定决心摸索，快则三两月，少则一年半载就能将这技术完善，光凭这一点就想跟我瓜分这块蛋糕我觉得还不太够吧？”

    漫天要价坐地还钱，陈齐上这番话确实有夸大的成分，但他总得说点什么，不能让对方将主动权牢牢的抓在自己手上。

    “呵呵。”裴谦笑笑转头看向了那名叫作胡博文的男子，“博文，给陈经理解释一下？”

    “好嘞。”叫作胡博文的男子右手推了推鼻梁上的那副黑框眼镜，紧接着他露出了一口人畜无害的大白牙：“据我们集团化验，目前你们番茄厂由于技术不够，所以提炼出来这款豆油应该处于三级到四级油之间。

    三级级油和四级油的精炼程度较低，只经过了简单脱胶、脱酸等程序，其色泽较深，烟点较低，在烹调过程中油烟大，大豆油中甚至还有较大的豆腥味，由于精炼程度低，三、四级食用油中杂质的含量较高，但同时也保留了部分胡萝卜素、叶绿素、维生素E等。

    但介于你们这豆油其中这么多好处，胡萝卜素、叶绿素等对人体比较有益的东西完全可以抛弃。

    为什么说要抛弃呢？

    因为达到一级油和二级油的程度后，精炼程度会比较高。

    经过了脱胶、脱酸、脱色、脱臭等过程，具有无味、色浅、烟点高、炒菜油烟少、低温下不易凝固等特点。

    精炼后，一、二级油有害成分的含量较低，如菜油中的芥子甙等可被脱去，但同时也流失了很多营养成分，所以胡萝卜素等东西在脱色的过程中就会流失。

    只要跟我们合作了，那么以我们的提炼技术将你们的这款豆油提升到一二级油，你们这款油的缺陷会全部得到解决，这将会是一款完美的豆油，你想想这其中的价值所在。”

    “这...”陈齐上被对方这长篇大论般的专业术语给呛住了。

    他很想说点什么出来反驳对方的话语，但一来对于食用油的提炼技术他确实不太懂，二来这么一听对方这番话从逻辑理论上来讲也确实没什么毛病。

    其实不光是陈齐上，一旁的坐着的陆城也听得云里雾里，虽然说他是穿越过来的的，但俗话说得好术业有专攻，没接触过这些知识的他又怎么能理解太多。

    不过不管怎么样，有一点是可以确认的，那就是对方的提炼技术确实比他们工厂好上太多，和对方合作明显对番茄厂有益。

    “你说的这不错，但经过这几天的时间市场的证明，就算咱们的这款豆油有一些缺陷；可消费者为了自身以及家人的身心健康大多还是选择了我们的产品。

    也就说我们大可不必将咱们这款豆油提炼到一级二级消费者照样会买账，甚至未来还可以将你们引以为傲的金隆鱼压在身下，就如同我们的番茄汁将健力宝和哇哈哈压在身下一样。”桂姐语气狠厉。

    目前双方言语的交锋就像是在打仗，对方已经发起了冲锋直冲他们番茄厂的营地，她们番茄厂自然也