267、这是一家神奇的企业！（万字大章，祝大家国庆愉快！） (第3/5页)

企业，磋商铁矿石进口贸易的策略。

    临近年关，2003年即将到来。

    他们必须为明年的铁矿石贸易，制定最合适的发展方针。

    钢铁协会会长，以及数位常务副会长，也都悉数到场。

    除此之外，海港钢铁、燕京钢铁、砂钢集团等等，几大进口铁矿石大户，也都悉数到场。

    “今年前三季度，以及到现在为止，我国进口的铁矿石，已经逼近一亿吨。”

    鲍言曜作为主讲人，神情严肃，“我想等到今年过去，统计数据出来，不出意外，今年铁矿石的总体进口量，将会突破一亿一千万吨！这样的数据，基本上可以确定，我们进口的铁矿石总量，很有可能超过日苯，排在世界第一！”

    这一数据，在做的钢铁领导人，恐怕已经感受到了。

    对于铁矿石的需求，各家企业都是与日俱增的。

    而且在座的钢铁企业，都已经制定了下一年度的生产计划，无一例外，都是扩大产能和产量。

    加足马力，生产钢铁！

    没办法，市场对于钢铁的需求，实在太旺盛了。

    一句话，供不应求！

    下游市场的旺盛需求，催促着上游矿石供应，造成了铁矿石贸易的紧张局面。

    大家都争抢着巨轮运输过来的铁矿石。

    这无疑形成了竞争。

    有些企业，规模小，根本没法跟海港钢铁、砂钢集团等大企业争抢。

    不管是跟散打铁矿石供应商，还是港口管理人员，大型钢铁企业，总是更有关系，更能通过便利渠道，首先获取铁矿石。

    这就形成了不公平的竞争环境。

    今天钢铁协会召集大家开会，就是为了解决这一问题，商量出一个应对的策略。

    “现在可以确定，明年咱们对于海外进口的铁矿石，总量必然又会迎来一波大涨！”

    鲍言曜看着在座的每一个人，“我们在保障钢铁生产供应的前提下，尽量给大家营造一个良好的竞争环境。”

    “我们过去一直坚持长协机制，那就是各家钢铁企业，在今年，就必须为明年制定一个准确的生产计划，跟各大铁矿石供应商签订一整年的铁矿石供应合同，明确供应量、供应价格。”

    一位常务副会长，阐述了过去的做法，同时概括道：“但是这样的做法，在日新月异的市场环境下，在不断变化的市场竞争机制下，显得比较死板。”

    这一点，大家都有所了解。

    过去大型企业，确实是按照长协合同，跟三大铁矿石生产商做生意。

    虽然在价格谈判方面，从来没有直接谈过，都是按照日苯、寒国跟三大铁矿石生产商谈判的结果，来制定长协价。

    这就是有计划地生产经济。

    这么做，有好处，省去很多麻烦，也少很多的变化。

    但弊端也很明显，每一家企业一年的铁矿石生产量，几乎是定死的。

    “我们这几年一直想中途提高产量，但是没办法，铁矿石供应跟不上。”有企业领导人发表了看法。

    “现在是市场化改革越来越深入，我们钢铁企业，不能抱残守旧了，必须做出变化！”

    一位常务副会长满脸笑容，做出了重大的宣布：“经过研究，我们认为，铁矿石进口贸易，也要进行改革，更加符合市场化的运行机制！”

    “怎么改革？”有人不禁问道。

    “在一定的条件下，各家企业，可以各自与三大铁矿石生产商商量，给铁矿石进口，临时定价！”常务副会长大声的宣布道。

    在他看来，这么做，完全是替各家钢铁企业的经营管理着想。

    毕竟这样做，他们的经营，才能够更加灵活。

    不需要所有钢铁企业把一整年的进口量，全部汇集，然后共同向三大铁矿石生产商谈判，签订一个巨大的合同。

    说白了，以后大家可以各自跟铁矿商做买卖了！

    不得不说，这是一次具有历史意义的变革！

    以前明面上，只有长协机制。

    铁矿石现货交易，基本上是不正统的。

    但是现在提出的改革，可以说，现货交易和长协交易两架马车并行，正式迈入市场。

    他们一定不会预料到，这一决定，将会造成多么巨大的影响！

    未来炒铁矿，能够产生巨大的暴利，就是这一机制催生的。

    “这项改革，我们内部讨论之后，觉得非常适合现在的市场环境，所以召集大家过来，征求意见。”常务副会长作出解释。

    又有人提醒道：“这项决定的实施，还需要制定完善的规范条款，大约在明年上半年，就能够推广实施！”

    “我同意！”有人举手表决。

    其实近些年来，随着各家企业对铁矿石需求的强劲增长，大家在长协供货合同之外，也会购买现货铁矿石。

    这是没办法的事情，生产出来的钢铁供不应求，大家当然都想多生产一些。

    长协合同供应不上，只能买现货产品。

    就算钢铁协会不出台这样的机制，他们也会这么做，只是有些名不正言不顺罢了。

    现在看来，这一做法，并没有什么不妥。

    顺应时代，顺应市场，这是必然的。

    大家纷纷举手表示赞同。

    正式会议，已经结束了。

    鲍言曜却没有宣布散会，而是双手撑着桌面，满脸笑容的看着大家，神态轻松的闲聊：“各位企业领导人，各位同僚，跟大家聊聊题外话。最近有个新闻，在奥国那边讨论很热烈，不知道大家关注没有？”

    “连赢矿业发现了十二亿吨的铁矿床！”有人发出了惊叫声。

    “最近跟比和比拓和立拓在海港这边办事处的人聊过，他们还挺关注这件事情。十二亿吨的铁矿床，确实是重大发现！”

    “奥国是铁矿石生产大国，也是储量大国，不过近些年在勘探方面投入很少。这样一个超大型铁矿床的发现，也是多年来，几乎没有出现过了。”

    “不知道大家注意到没有，奥国那家叫做连赢矿业的上市公司，今年刚刚被人收购，也就是年中的事情。在完成收购之后，直接宣布投入一亿奥元，在皮巴拉地区开展勘探项目，这才发现了十二亿吨的超大型铁矿！”

    “收购连赢矿业的背后买家，其实就是我们国内的企业！”

    “是吗？”

    “国内的企业投资铁