第142章：私房钱游戏成型！【关键章，第二更！】 (第1/6页)

    江鸿深吸一口气。

    他好像明白付家海到底在说啥了。

    难道说，这家店铺真的还有盈利的方向？

    真的能够赚到钱？

    在江鸿看来，不赚钱，他刚好能够填补系统收入的空缺。

    赚钱的话，那其实也就是锦上添花而已。

    因为他一开始，是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。

    大钱是绝对不可能的。

    顶多也就是赚点小钱，但可能也是连书店的最起码运营都做不到。

    可是。

    现在听付家海这么一分析，他怎么觉得，自己好像真的无意之中，就瞎猫碰上死耗子了？

    难道又是这样？

    自己的知识盲区，误打误撞的撞上了付家海的知识区？

    江鸿蚌埠住了。

    只是愣愣的听着。

    而另一边的孙韬，好像突然发现了商机，非常认真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。

    “我懂了，老付，你别说，这个想法还真的是不错。”

    “说白了，就是一种闹中取静，另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人，能够挣到的钱，基本都饱和了。市场一共就那么大，蛋糕一共也没多少。”

    “所以一直从这个方面想挣钱，那确实是不靠谱。”

    “而这家书店吧，从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞，那不就是火锅吗？包装一下，增加一下服务，就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。”

    孙韬一边想着，一边说道。

    “这倒确实是我愚昧了，因为我没怎么想过，书店还能应用这种经营模式。”

    “我记得以前好像有人跟我说起过，咱们帝都有几家类似的书店，不完全以卖书为收入点的那种，但我一个理工男，压根对书店啥的就不感兴趣。”

    “不过现在一想，可能老江要的就是这种收益吧。”

    “非常规化的收益，但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。”

    付家海也跟着补充说道。

    “你能够想到这一点，就说明你还不算太蠢。哈哈，没错，这个时代正处在不断地变化之中，各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。”

    “这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代，人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。”

    “但相应的，当老百姓的荷包越来越宽的时候，他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。”

    “到时候，人们的追求可就不只是吃喝了，恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱，生活往往更加追求的是品质和格调，而不再是简单的吃喝。”

    “玩乐、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，总会随着收入的提升而不断地提升。”

    “总有一些人，会发现一种奇怪的现象，当你的收入在每月两三千块钱的时候，你也能够吃喝，也能付房租，反正饿不死。”

    “但当你收入在一两万之后，一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭，而在于提升了生活的品质与富足程度。”

    “人活在世上，还是需要有更高的追求的。”

    付家海将几张预览图反复看了看，然后又说道。

    “老江的这家书店，好就好在，既能保证格调，同时还在一定程度上降低了门槛。”

    “那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方，会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人，因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。”

    “然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品，真没有贵到那么夸张的地步，吃还是能吃的起的。”

    “可就是这种感觉上的心理偏差，决定了他们不会走进去。”

    “而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”

    “好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。

    平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。

    说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。

    当然，听一听也就完了。

    因为……有些话，确确实实是在扯淡。

    商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。

    他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。

    但其实那些道理从一开始就是扯淡。

    最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。

    但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。

    他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。

    随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。

    也就是在忽悠人。

    付家海说的话就是这样。

    乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。

    可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。

    而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

    很多次生意，付家海就都是这么拿下的。

    而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。

    各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。

    “这……也能扯到心理学？”

    江鸿也有些不太敢相信。

    略带怀疑地问道。

    付家海自信一笑。

    “没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”

    “怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

    付家海一脸的传道授业的严肃模样。

    “当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”

    “……这不废话吗？”

    孙韬无语了一下。

    付家海却不急不缓。

    “你别急啊，你听我说。”

    “进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”

    “就算是想等人、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”

    “可是，并不是所有的店铺都是这样的。”

    “买衣服的时候，你可以进店转一圈扭头就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”

    “就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘入门门槛’特别低。”

    “……没明白，你详细说说。”孙韬有些