第160章：合作【求自订，第一更】 (第2/3页)

不是打个电话在电话里就能说得清楚的，不如咱们约个时间，私下里见一面，怎么样？”

    “别急。”江鸿摆出了一副镇定自若的样子。

    “我们会见面的，不过不是现在。我说了，我的第一目的是赚钱，只要你能够让我赚到钱，咱们就有合作的机会。”

    “但，我不会随随便便相信你，更不可能一上来就支持你说的那些、几十万几百万的大项目，那些不切实际，我就算真夸下海口说我能给你大几百万的投资，你也不会信的。”

    “不是吗？”

    江鸿这么一说，倒还真是让郭天航放松了一些心神。

    在心底里，稍微增加了一些可信度。

    至少，江鸿这话说得足够真实。

    在生意场上，越是真实的人和事儿、往往越能够取信于人。

    “所以……你是想让我给你一些证明？证明我的能力？让我们互相之间多一些信任？”

    “然后，才能够进行更进一步的合作？”

    “你想让我怎么证明？”

    江鸿心里暗暗点点头，这就是上钩了。

    他想要换个身份，站在幕后来进军商业，肯定不能直接把所有的底细都交出去。

    他现在手上就只有将近三十万的钱。

    但他不可能直接告诉对方，他手上就这点钱，只是想一起搭伙合作。

    必须要隐藏一下自己的真实情况，尽可能地让对方把自己往更厉害的方向去想。

    从而从中谋取更多的利益，这才是江鸿需要的。

    不然。

    谁会相信他？

    谁会和他合作？

    他直接傻乎乎的告诉人家，自己每年的收入有三百多万，每天就能赚一万多纯利润，但现在手上只有三十万。

    谁信呢？

    他必须要让郭天航觉得，他手上财力雄厚，有很多钱。

    现在拿出来的只是一小部分用作试水的钱而已。

    只有这样，才能够在这场合作之中，占据主动权，拿大头利益。

    截止到现在，郭天航对他的话，已经有一些相信了。

    这种信任，会在他后续见到资金入账后，更加深几分。

    江鸿当然没想一上来就让对方无比信服。

    “我了解到你，最近对一个剧本杀实体店的项目，非常感兴趣，并想要拿出三十万的资金来经营这家店铺？”

    “不如，我们的合作就先从这个小项目开始？”

    “你对这个项目感兴趣？”郭天航顿了顿。

    本来这个项目，他也就是抱着试一试、玩一玩的心态，毕竟目前国内的剧本杀有一定兴起的势头。

    也有一些实体店出现，目前正在发展之中，他只是想先试一试。

    “你打算从这个项目开始为我加入投资？构建合作关系？你打算投入多少？”

    江鸿没有直接说，而是从侧面反问道。

    “我现在想听一听，你对这个项目，是个什么想法？”

    “你身在z市，应该知道目前在z市不错的商业区域想开家店，应该是个什么行情。只拿出三十万，似乎连一家店铺半年的租金都不够。”

    一提起这个，郭天航也正经了几分。

    江鸿的话题都是由浅入深的，逐步把人拉入到话题之中，让人能够自然而然的产生信任。

    一开始，塑造一种神秘感，让郭天航有一种敌暗我明的感觉，搞不懂路数，自然也就找不到应对之法。

    第二步，通过现有资料来戳穿郭天航的弱点，成功占据主动，并让郭天航产生了初步的信任。

    第三步，抛出诱饵，利诱，让本就缺乏资金、缺乏机会的郭天航，逐步迷失。

    第四步，也就是现在，摆出事实存在的项目来给谈论，进一步加深信任程度。

    这一套组合拳打下来，郭天航的话语、心态就几乎已经被江鸿给完全把握住了。

    完全占据了主动。

    而现在的郭天航，反而像是一个需要尽可能的介绍自己项目的优势，来为自己争取投资的创业者……

    “这个……先生，您是z市的人吗？应该知道星龙西街明年的发展重点吧？”

    “星龙西街？我不是z市人，我在帝都。”江鸿趁机又抛出去一个诱饵，同时也是为了加深信任。

    “帝都？”郭天航愣了一下。

    在帝都，混商界的，那可全都是大佬啊……

    也许，是真的！！！

    只不过……帝都的大佬，是怎么注意到我这么个小角色的？

    难道是之前……我找到那些写剧本的人的时候，那里面有这位帝都大佬认识的人？

    郭天航头脑飞转，大概想到了这个答案，觉得这可能是唯一的答案。

    “哦，那，我可以问一下先生您怎么称呼吗？”

    “我姓苑。”江鸿下意识扯了一个比较恶趣味的谎……

    “哦哦哦，苑先生，是这样的，z市这几年一直都在飞快的发展经济，行情、几乎是几个月就一变，发展的方向也每年都不同。”

    郭天航开始将自己的优势讲了出来。

    “而我最近得到了消息，明年z市的商业发展核心将会向西平移，现在是完全以市中心的发展为准，而明年则是开始向四周辐射性发展。”

    “星龙西街所在的这十五条交叉的街道，将是明年z市商业发展的第一阶段发展方向。”

    “苑先生，您对我比较了解，那您应该也知道，我爸是开连锁超市的，两年前，他就有西区这边发展的想法，所以提前屯了六家门店，现在的已经用了四家，都已经开了超市。”

    “而在星龙西街以及隔壁的正华大街，都各还有一家门店空着，一直都没有用，主要是因为这两条街道之前的发展不太好，我爸觉得开了超市也很难经营起来。”

    “四家店已经足够了，所以现在还有两家店铺闲置下来，近期在准备转让。”

    “而我觉得，我可以在明年这个经济发展的风气助推之下，将星龙西街的这家店铺拿过来，用作是剧本杀实体店的店铺位置。”

    “这就免了租金，所以三十万拿出来，全都是装修与开店的钱，虽然确实还少点，但我毕竟是在尝试嘛，一开始没想投太多的钱进去，得看看后续收益怎么样。”

    “不行的话……我还能及时扭转这个错误，把剧本杀实体店再换成其他的项目。”

    江鸿恍然。

    原来是家里有店铺，所以完全不用付租金。

    星龙西街，江鸿还真有点印象，最近天天跟徐婉忙工作，他对于城市明年的发展方向，有所了