173.企业发展两条腿衣食（1W大章求票） (第2/4页)

有的放矢，经常在铁具厂、县委办公楼、客运站外等地方摆摊卖啤酒。

    徐进步为人清白自重，只和天涯岛上的关系走的近，这点供销社内部都了解，然后他们知道王忆则要感谢姚当兵。

    王忆对姚当兵的判断很正确，这小子是大嘴巴，他没少介绍王忆的事。

    所以这两人一听他自己介绍说‘跟徐进步关系不错又认识姚当兵’，再联系牌子上的字便立马想到了天涯岛。

    李台跟王忆拉关系：“上个月你们学校不是要重建吗？那个我们公司还给你们捐款买玻璃来着，我个人捐了两块钱。”

    王忆跟他热情握手：“那谢谢了、谢谢了，实在太感谢您二位了。”

    “如果现在天色还早我该请你俩吃个饭的，但现在确实是天色不早了，我看你们收拾了啤酒准备下班了是吧？”

    蒙昌英叹了口气说道：“唉，我们还不能下班，你不知道现在我们工作不好干了，这啤酒是计件出售，公司给我们安排了任务，还有六件啤酒没有卖完，卖完后我们才能下班。”

    “我们准备去菜市场转悠转悠，这个点下班的人还在买菜，我们应该能卖掉这些啤酒。”李台介绍道。

    王忆说道：“那这样我更不能耽误你们了，你们赶紧忙，另外我们生产队自己弄了点海鲜凉菜，味道很不错，你们既然卖啤酒应该也喜欢喝啤酒吧？”

    “我不是自吹，我们那凉菜跟啤酒真是绝配，配一起绝了。”

    “所以我们剩下了一些，你们俩要是不嫌弃那就带回去尝尝？也可以跟同事家人朋友什么的一起吃，总之要快点吃，海鲜不能久放。”

    两人讪笑：“这多不好意思。”

    “就是，看你们卖的确实挺火热，那都是钱呀。”

    王忆拍了拍他们肩膀说道：“嗨呀，我们天涯岛平时没少受你们供销公司照顾，这点小东西都是应该的。”

    “你们要是不嫌弃的话就带回去吃吃看，喜欢的话以后再说。当然要是确实不喜欢就算了，也不能强人所难。”

    蒙昌英急忙说道：“喜欢，其实我们挺喜欢的，刚才看工人卖的热乎我还去尝了尝，味道真不错。不过这东西不便宜呢，你看我们……”

    “都是自家同志，这还说什么便宜、贵？”王忆打断他的话，“行了，那我做主了，我给你收拾一下送过来。”

    他把剩下海鲜凉菜都给打包好，还是按照一份一份的给装上。

    听到他要把这些凉菜都送人，妇女们更舍不得。

    可王忆是主心骨，主心骨发话了她们不好反对，但刘红梅有办法，她从别的方面来挑刺：

    “王老师，反正是要送人回去吃，干嘛还要一份份的装呀？装一起不就行了？这么麻烦干嘛。”

    她声音很大，明摆着说给蒙昌英两人听。

    两人有点尴尬。

    不过能免费吃凉菜，被说两句也没什么，反正说了不掉rou，而吃了好吃的那是真能长rou呢。

    王忆把归类的凉菜送过去，收拾的很好，一样两份，两个人直接拎走就好。

    两人白得不少美味凉菜，心里能不高兴？

    另外他们多少有点过意不去，想要给王忆钱，可是看看手里这些凉菜的量，这可是不少钱呢，他们俩又舍不得。

    王忆没有在乎被他们占了便宜，摆摆手便潇洒离开，让刘红梅他们挑上扁担走人。

    初战告捷，第一桶金到手。

    王忆想领着她们去吃个饭庆祝一下，结果除了几个学生傻乐呵，其他人包括王东峰坚决反对。

    刘红梅更是说：“王老师咱可不敢下馆子，不过年不过节的也没有贵客上门，你说咱在城里下馆子这不是造反吗？”

    “而且咱是给集体赚钱，要是花集体的钱吃饭，那不是回去让人戳脊梁骨？”

    “还要被支书批评。”秀芳帮腔道。

    王忆无奈：“我请你们……”

    “更不行。”刘红梅使劲一挥手，“王老师你为咱队集体付出多少？为我们社员付出多少？我们要是还在外面吃你的饭那叫没良心！”

    王忆只好说行。

    但他让一行人稍等，自己去了江南轻工业管理局海福县商店。

    这商店此时同样下班了，已经关门歇业。

    外面又贴上了一张红色大纸，写着傍晚王忆看到的那些字。

    然后王忆给撕掉了。

    我好心提醒你结果你却说我是乡巴佬？行啊，君子报仇十年不晚，乡巴佬报仇一个小时！

    回去的路上一行人都有些亢奋，她们七嘴八舌的讨论着，说着说着又说到了剩下的海鲜凉菜。

    妇女们扼腕叹息：“早知道不如答应王老师捎回来的提议，不如捎回来分给咱社员。”

    刘红梅这会倒是看开了，说道：“行了，王老师这样做也挺好，跟那两个卖啤酒的成朋友了，多条朋友多条路。要不然咱买卖做的好，让他们去举报咱们投机倒把那不是来事了？”

    其他人闻言恍然大悟。

    王忆笑道：“咱们不怕举报，咱们有社队企业的营业证，怕什么举报？不过红梅主任说的对，我送那些海鲜是为了跟他们两个拉关系做朋友。”

    “我把这事跟你们好好说说吧，要不然你们还是心疼，其实本来我准备去赚他们一笔钱的。”

    “咱的凉菜卖的好，这个他们看在眼里，如果咱降价给他们让他们可以自己去卖，那他们十有八九愿意接受这买卖。”

    “但是我过去后才发现他们两个是徐经理的手下，他们专门给供销公司搞推销，现在是推销啤酒。”

    “所以我寻思了一下，咱以后能用得着他们——这两人卖啤酒而咱卖的凉菜算是啤酒伴侣，这样哪里啤酒卖得好咱的凉菜也能卖得好。”

    “下次见面我就可以去把这些适合卖凉菜的地方给探出来，到时候咱就换地方去卖凉菜，把生意慢慢做大一些、赚钱多一些。”

    听他讲了其中的利害关系众人更是恍然大悟：

    “王老师说的有道理。”

    “是这么个理，要不都说王老师有能耐，走一步看三步呢。”

    王东峰问道：“在铁具厂卖不行吗？今天卖的挺好，我估摸着收了一百来块钱。”

    “收多少？”妇女们大惊。

    她们没碰钱所以没有数。

    王忆摆摆手，进一步解释道：“铁具厂的市场不够大，凉菜不是米面，不是每天必须的，工人们尝过鲜后逐渐的就买的少了。”

    “而且你们要考虑一件事，咱在铁具厂门口卖海鲜凉菜卖的好，那其他人会不会眼馋？眼馋了他们会不会也拌凉菜来卖？”

    “他们味道没咱们的好。”王东峰自信的说。

    王忆说道：“他们可以比咱更便宜！”

    一听这话，王东峰顿时没话说了。

    王忆说道：“所以以后咱们要利用起社队企业的优势，多多的派出人手去各地售卖，把规模扩大。”

    “放在军事上这叫多用开花弹、少用实心弹，放在咱渔家这叫广撒网、多敛鱼！”

    他们说着话回到岛上。

    今晚码头上聚集的人尤其多，生产队上下都知道他们去卖凉菜，都在翘首以待、等候战果。

    来灯下聊的外队人倒是不多：多数人见识了外岛的电灯齐开盛况后便兴趣不大了，不会再费力气摇橹来聊天。

    王忆他们的渔船驶回来，老远就有人看见了他们的身影：“是王老师的船！”

    “回来了，卖凉菜回来了！”

    “我去接他们，他们又卖菜又摇橹的，这会已经很累了。”

    大胆领人划船过去，换了他来摇橹，渔船顿时嗖嗖嗖的便靠上了码头。

    码头上的社员们