514.总觉得有哪里不太对劲的样子（第4章） (第2/2页)

的会议决定，将笔记本的价格与联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的G1-X游戏本售价7999。”

    刘强说，“然后中配G1-Y是4999，B型号的商业本，高配6999，中配跟G1-Y差别不大，也是4999.”

    “我们采用线上和线下销售相结合的模式进行，线上销售主要依托于几个渠道，一是博米自己的笔记本业务官网，用户们可以根据自己的需要在官网上面下单，然后由我们进行发售。

    另外，我们跟京东有相关的商务合作，京东也会帮我们进行推广，然后我们从它那边拿单子。”

    “直线订购模式，了解每一位顾客的独特需求，细分产品。

    它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。

    在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。

    这样做可以将成本进一步压缩，然后赚取更多的利润空间。”

    本身博米的笔记本电脑产品在成本上就比联想要高一些了，更何况老板之前还要做性价比最高的笔记本产品，所以相当于刘强他们要用比联想更高的产品，卖出比他们同类型更低的价格。

    这样还走联想的线下经营模式的话，那么利润只能更薄。

    但也不能完全没有线下直营店，一方面是要维护消费者的利益，另外一方面线下直营店本身就是一个招牌广告，还有就是曹阳最近觉得很重要的——就业岗位。

    从博米开始拓展电子产品业务以来，公司的员工可以用爆炸式增长来形容。

    去年博米在全国范围内的员工数量还只有7万人左右，现在已经扩充到了23万人。

    而且还有越来越大，越招越多的趋势。

    ……

    “销售数量的话，”刘强拉了一个柱状图出来，上面显示出每个笔记本幸好具体卖出了多少，然后都是通过什么渠道卖出去的，各自占比多少。

    “目前来看，销售数量最好的，其实并不是我们主打的G1类型笔记本，从6月1号公司的笔记本业务正式上线以来，截止到目前为止两周的时间，G1笔记本的销售量是5万台。

    线上销售数量3.8万，线下销售1.2万台

    高配产品占比24%，中配占比76%

    销售渠道方面……。

    B型高配是我们卖得最好的，现在已经销售了95724台，主要是通过线下销售完成。

    线下销售占比78%，线上销售占比22%

    ……”

    从数据上，大概就能看出这两种类型的笔记本电脑对应的用户群体是截然不同的。

    虽然他们都对笔记本电脑有需求，可并不代表他们对于网络的使用时长和对笔记本的使用方式就一致。

    拿G系列的笔记本销售数据来说，很明显这个系列的电脑是为了那些喜欢打游戏的玩家们准备的，这些人不论是学神也好，还是已经工作的上班族也好，买这个系列的电脑就是为了私人使用，主要偏向于娱乐化。

    而这种类型的人，对于网络需求也是很高的，所以他们更倾向于在网络上下订单。

    另外一批人，也就是购买博米商务本的这些人，很有可能一大部分是公司采购，或者是用于商业用途，他们在乎的是笔记本形象，以及购买成本等等……

    这些人不一定喜欢上网，但是肯定还是对电脑有需求，对电脑的便捷性以及外观有需求。

    所以他们更倾向于在实体店当中购买，这样能够亲眼看到实体是什么样子，也能自己体验一下做出决定。

    很有意思的数据。

    不过也附和曹阳的预期。

    虽然曹阳的预期也是刚刚才会议上被刘强用数据转变的。

    这也说明真实的情况不能只靠自己想象，还是得调查。

    不调查就没有发言权，真的是很有道理。

    ……

    两周时间能卖出这么多台笔记本电脑，销售成绩可以用火爆来形容。

    当然比联想还是要差不少档次，联想的销售量大概在日销6万台左右。

    不过本身博米第一次进入计算机市场，在培养用户方面还需要一个过程，所以这一次基本上是投石问路，想看看具体的市场反应如何。

    博米的电脑本身也没有装配多少台，按照原来的设想，总共就装配了100万左右，其中主打的G系列占比50%，有50万台。

    现在两周时间已经完成了20%左右的任务，已经相当了不起了。

    “从市场反馈来看，用户们对我们的笔记本还是比较满意的，因为我们主打的是性价比，所以普遍在游戏性能，使用方面都比同类型的产品要好一些。”

    “按照目前的增长规模来看，公司的笔记本库存应该在暑期可以清空，之后会再继续生产，下一批的生产数量为500万台。”

    “公司目前只在国内进行投放，欧米地区的线下销售已经铺设完毕，预计在今年的8月份可以进行售卖，到时候可以看看那边的市场反馈情况如何再考虑第4季度的生产问题。”

    联想一年的笔记本销售数量大概在3000万台左右，如果博米今年能够消化500万台，那么也算是非常成功了，具有里程碑式的意义。

    而且目前从购买量和订单来看，一切都很顺利。

    刘强在做汇报的时候底气也很足，仿佛已经看到了滚滚财源。

    ……

    “最后，从数据分析来看，目前全球的经济回暖，笔记本业务会在2009年呈现一个总体上升的趋势，而且我们国家有相关的扶持策政，这些都是有利于博米开展笔记本业务的。

    所以我们认为今年一定能实现500万台的销售计划。”

    刘强结束了报告，然后站在原地，默默地看着老板。

    所有人都把目光转向曹阳，想听听老板有没有什么建议和意见。

    听完刘强的报告，曹阳没有说话，而是用手捂着头陷入了沉思当中。

    会议室里面安静得可怕。

    虽然听起来一片向好，可总觉得有哪里不太对劲的样子。

    ……