第十一章 好强的销售话术！刷卡！ (第1/1页)

    店里的店长早就注意到了门口的这对年轻情侣。

    只是因为大门背光，她又站在柜台后面，所以看不清楚两人的容貌。

    直到两人走进店内，柔和的灯光打在这对情侣的身上，店长和周围的女营业员眼睛也跟着微微一亮。

    好一对俊男美女！

    男生长相帅气身材挺拔，女神身材窈窕面容精致，外貌和身材上简直就是绝配！

    虽然每天都会接待数十上百对情侣，但是能让她们眼前一亮的，这个月以来还是第一对！

    店长大致扫视了一眼这对情侣的装束，并没有发现什么高档奢侈品。

    立刻就推测出是这是一对大学生情侣，消费能力应该不算很高。

    不过生意不分大小，有顾客上门自然是要接待的。

    “思思，你去接待一下。”

    店长朝着一个身高大概一米六三，行动看起来比较拘谨的女营业员叮嘱道。

    这是店里新来的营业员，正好让她去练练业务能力。

    叮嘱完营业员，店长就去接待常来的客人去了，毕竟这些客人才是店里每个月的大头收入。

    王思思深呼吸了一口气，提起自己的胆子就朝着门口的情侣走了过去。

    这是她入职三天以来第一对亲自接待的顾客，务必要拿出全部的精神！

    ……

    “这只口红298？也不是很贵嘛…我以为这种大牌口红至少要五六百甚至上千一只呢！”

    顾羽从展示柜上拿起一只黑色外壳，腰缠银色装饰环，呈四角方碑装的口红仔细的看了看。

    黄金瞳生效，手里这只口红的信息也全部涌入了脑海。

    ……

    Dior烈焰蓝金#999，正品。

    “贵呀！怎么不贵呢！不过这款口红很好用的…999是他们的家的经典款，我都不舍得日常用呢！只有在学生会开会或者主持活动的时候会涂一涂。”

    林馨月从顾羽的手中接过口红，爱不释手的把玩着。

    “两位好，欢迎光临迪奥，请问二位需要导购服务吗？”

    就在这时，一道优雅柔和的声音在两人身后传来。

    顾羽扭头看了一眼是营业员便又回过头去，并没有搭话，他虽然不买口红，但现在的他对这店里每样东西的了解甚至要超过这营业员！

    王思思内心紧张的看见帅哥扭过头来，正准备展露一下自己的口才，结果对方竟然只是看了她一眼就回头了！

    这让她顿时就紧张了起来。

    在内心中思考着自己刚刚是不是说错话了，为什么顾客不搭理自己？

    “人家店员和我们打招呼呢，你怎么一声不吭呀！不礼貌哦！”

    林馨月捏了捏顾羽腰间的软rou，朝着顾羽微微翻了个白眼。

    “嘿，我这不是觉得不需要导购吗？”顾羽尴尬的笑了笑。

    “不需要导购你给我讲解问题呀？”

    林馨月撇了撇嘴，还不等顾羽开口说可以，她就拿着手上的口红转过身去了。

    顾羽到嘴的“没问题”硬生生又给咽了下去。

    装逼没装成功啊！

    “这位美女，我有个问题，这款烈焰蓝金999和原来的红管999有什么区别吗？配方上做了升级吗？”

    王思思还在反思自己哪里书说错话了，突然听到林馨月的问题后，稍微愣了一下才反应过来，连忙解释：“区别是在于外观上呢！口红的配方和颜色并没有改变！”

    “哦…意思就是外观做了升级是吧？”

    “是的呢！”

    王思思面带微笑点点头，心里却是呼出了一口气，还好岗前培训的时候刚好讲到了这个问题。

    不然她可就要出糗了！

    “这款也是哑光正红，我已经有了一只了……”

    林馨月将手中的口红放回到展示盒里，她又看向其他的展示盒，视线来回扫动，似乎并没有看见自己喜欢的款式和色号。

    看着眼前这位美女顾客一脸难以抉择的样子，王思思突然想起来自己昨天才看过的销售技巧。

    当顾客无法做出选择的时候，就主动为她推荐最优选择！

    于是她往右边走了两步，看着柜台中的几只口红，仔细甄选后，取出了其中一只，再递给林馨月。

    “推荐您看一下这款520玫瑰红呢！非常温柔的水红色，带一点玫调，您是令人羡慕的白皮，但是在灯光下却显得气色有些不足，这款520上嘴很显气色的！”

    听着营业员的阐述，林馨月轻轻点了点头，对着旁边的镜子看了一下自己的脸蛋，确实看起来有点气色不足。

    最近事情太多了，经常熬夜，她都没有注意护肤！

    看见顾客点头，王思思就知道自己成功引起了对方的购买意向，也就是完成的销售话术中的第一环——破冰。

    只要破了冰，接下来就好沟通了！

    她乘胜追击道：“您说您有一只哑光999，所以应该知道那一款质地偏干，需要用润唇膏打底，相比较起来，这款520更滋润，更适合日常出门使用呢！”

    不等林馨月继续点头表示认同，她又扭头看向林馨月身边的顾羽：“先生，马上就要秋分了，气温逐渐转冷，空气也逐渐干燥，您可以送这样一只520口红给您的夫人呢！既能温暖她的心，又能呵护她的唇！”

    本来只是在一边静静听着营业员讲解的顾羽愣住了。

    不是他女朋友买口红吗？

    怎么向他介绍起来了？

    但马上，他就看到林馨月的脸颊泛起了红晕，小声说道：“他还只是我的男朋友呢！我才不是他夫人呢！”

    顾羽看到林馨月这幅娇羞可人的模样，只觉得大跌眼镜，但是心中却又有那么一丝爽感！？

    我成林馨月的先生了？！

    那必须要买啊！

    当即就把自己的银行卡掏了出来，递给面前的营业员，激动的说道：

    “买！必须买！就是啊！女孩子只有一只口红怎么够用？刷我的卡！”

    顾羽掏卡的架势林馨月拦都拦不住，要不是知道买的是一只口红，还以为顾羽是要将整个店面给盘下来呢！

    “这只口红我可以给您优惠九折！您选中了话，我这就去给您打包！”

    “打包！”

    “好的！先生！”

    王思思面色兴奋的接过顾羽的银行卡，然后便带着口红小跑去柜台打包了！

    看着在柜台打包口红的营业员，顾羽忍不住感叹道：

    “啧！好强的销售话术！就连我都中招了！”

    林馨月轻轻捏了一下他腰间的软rou，朝着他翻了一个白眼，嗔怪道：“我还没同意你给我买口红呢！你擅作主张！”

    顾羽也偷偷伸出一只手想要捏林馨月的软rou，却被她机敏的躲了过去。

    无奈的收回手指：“反正就三百块钱，就算是我送你的第一份礼物吧！”

    看着他认真的眼神，林馨月只是撅了撅嘴没有再说什么，心中却是甜蜜泛滥。

    就在这时，店门外的光突然被人挡住一半。

    紧接着一道不和谐的声音响了起来：“啧啧啧，就买一只三百块钱的口红还需要刷卡呢？真是两个土鳖！”

    顾羽皱着眉头看去，只见早上在校门口被自己打脸的女贼搂着一个高大男人的胳膊，一脸鄙夷的走了进来。

    “啧，我以为是谁，这不是偷笔贼吗？”

    顾羽嘴角微微上挑，毫不示弱的回应道。

    ……

    （本章内容基本属实，口红色号和款式区别等信息都咨询过官方，有女朋友的建议熟背应急！没女朋友的建议全篇摘抄留作备用~）