136 牢笼 (第2/2页)

>    “自然是真的，考你几个问题，你若答上来，就跟我去一个地方做掌柜，若是解决不了，那是你学术不到，如何，愿意试试吗？”

    尚义一听，嘴角颤动一下，深吸一口气，这才回头看了看赵颖。

    “公子，大掌柜的不在，小掌柜的也待我不薄，我可不能一走了之，在这里，我相信也能成为城南分号的掌柜，用不了几年了，现在大小事情，小掌柜的都问我呢。”

    李霄见尚义惦记老东家，心里更是欣赏，这才笑道：

    “你先别管那些，我考你几个问题，能答出来，不论在哪，都能做掌柜的，答不出来，你就在磨炼两年吧。”

    尚义闻听，这才沉下心来，轻声道：

    “公子请讲。”

    李霄随口便道：

    “如今，你为一处勾栏掌柜，此时正面临下人不配合的问题。例如，头牌姑娘们嫌被雪藏，赚得太少。

    例如，下人们以鸡毛蒜皮的是，吵将起来，甚至争的头破血流。

    例如，无艺的姑娘们整日大骂头牌的姑娘们，说她们是那清高女表。

    例如，下人的安保工作耽搁，整日不误正事，喝酒打屁。诸如此类，你如何解决？”

    尚义听后，略微思索，才知李霄并非是考他账目，或者来往货物的问题，而是在考他御人之术。

    不会御人，当什么掌柜的？你没看赵婼，一个眼神就能吓得大大小小分号的掌柜们胆寒？

    “公子，尚义这方面学的不多，仅凭自己微末观点，在公子面前献丑了。”尚义不敢骄傲，他知道就是因为李霄的办法，赵颖才能如此完美的掌控偌大商号，他对李霄也是佩服之至。

    “说。”李霄点头。

    “第一例，自然要让所谓的头牌姑娘们，是咱们再可怜她，才留她卖艺，出了勾栏，她们什么都不是，最为简单的解决办法，就是撵她们走，在外流离几日，并且暗中告知其他同行，不得妄动收留。”

    “第二例，所谓鸡毛蒜皮的小事，也就是下人们给当掌柜的示威，最好的办法就是杀鸡儆猴，重罚其中一些人，这点小事迎刃而解。”

    “第三例，普通姑娘敢喝骂头牌，自是因为在勾栏里，没人确立上下尊卑之分，让她们肆无忌惮，解决办法自然是要重罚，并且给予头牌姑娘们一定权利，用于制衡。”

    “第四例，看门人不好好看门，这是将活变成了享受，最简单的办法就是直接赶走。”

    “罚的方法已有，是为了震慑他们，而自然也要奖赏一批人，收买人心，将这批人作为心腹，以保证生意稳定。”

    尚义侃侃而谈，不论谈到何处，面色神情均是淡然，处事不惊，让人看不真切其心中想法，如此已经有了掌柜的样子。

    李霄不断点头，果然是没看错人，随即便再次问道：

    “那我问你，你的心腹，定然在姑娘们，门卫等所有人中都有，你会如何奖赏他们？各自如何奖励？”

    尚义一怔，轻声道：

    “自然一视同仁，不然岂不是乱了人心？”

    他并不明白李霄这个问题的意义，只得实话实说。

    李霄却是摇摇头道：

    “如果按你这么说，那么他们一定会互相和睦。”

    尚义这下真是不明白了，一个勾栏的人，不就应该和和睦睦，共同做好生意吗？

    “公子，尚义见识浅薄，希望公子教我。”

    李霄笑道：

    “如果大家都和和睦睦，将来一定还会出现我上述的各种例子，为什么，只因贪心不足蛇吞象。”

    “大家奖赏一般，那么在干活中，姑娘们赚的多，看门人赚得少，大家都是掌柜的心腹，这是凭什么？”

    尚义皱眉道：

    “因为他们各自的活，就值这个价钱。”

    李霄摇头道：

    “你这么想，是因为你是掌柜，而他们不会。比如，你和我同为分号掌柜，为什么赵颖就多给我分红而不给你，你会明白是你今年流水做的少吗？你不会，你只会觉着不公平。”

    尚义一听，不断点头，这才明白过来，他是聪明人，一点就通。

    李霄随即道：

    “故此，你需要设下一个牢笼，把她们困在里面，让他们互相争斗，互相干好自己的活，才能多得奖赏，多得你的重视。这群无志之士，只能这么解决。而有志之士，是困不住的，例如你，我如此说，你明白了吗？”

    “世间沧海桑田，天下江山之大，有志之士能有几何？九成九的人都消沉此生，我这牢笼不知道能否困住你。”