第28章 不同的世界 (第2/2页)

问题毕竟成本高，很多都是在当地自己做的粉，那味道咳！就不是一个味儿！”马方带着一脸嫌弃的表情嗦了一口汤。

    王暮雪闻言好奇起来，继而问道：“好奇怪，川菜湘菜粤菜都可以复制到美国，怎么桂市的粉就复制不出去？”

    马方听到王暮雪的这个问题，相当满意道：“你问对了，关键就在粉里。你们说米粉中最关键的是什么？”

    “大米？”蒋一帆脱口回答。

    马方抿嘴摇了摇头，见三个年轻人面面相觑，不知所云，继而道：“是水，不管是粉，还是粉里的汤，最关键的都是水。你们看咱们这儿，山都不是一般的山，是货真价实的石头山，石灰岩，灰白色的，你们再看看外地，那山都是土黄色的，石头中不知道掺了多少沙子，那流出来的水能一样么？”

    还未等几个年轻人回答，马方自顾自地继续道：“米粉怎么做的你们可能不了解，那是先将大米淘洗，然后浸泡磨浆，再进行蒸粉压片，然后再蒸一次，冷却干燥后才能做成。你们说，上述过程有多少环节用到水？何况不仅仅是粉，你们在外地吃的汤粉里的汤，都不是咱们这儿的水。”

    “合着你每天心思没在工作上，全研究粉去了。”一旁的李云生突然笑着开口道。

    马方心里一颤，连忙解释道：“我老丈人就是开粉店的，所以知道的稍微多些。”

    “哦？开了哪家？什么粉，怎么没带我去吃过？”李云生笑道。

    “就在九山路上，生榨米粉，您要不介意晚上就可以带您去！”

    “今晚可以带我们去吗？”王暮雪此时忽然插话道。

    “当然可以啊！”马方一口答应，不过他思考了一会儿补充道，“就是店面有些破，小本生意。粉嘛，其实也搬不上台面，今晚我们还是先不去，等哪天你们休息了，我带你们在桂市好好转转的时候，顺道儿去！”

    “好的，马总这话我可记住了！”王暮雪道。

    “你看还是你会说话，一说人家大美女都记住了。”李云生道。

    马方闻言笑容有些尴尬，忙道：“那是因为这些年跟对了领导，学到不少有用的东西。”

    “哈哈，是你脑子灵，基本都是自学成才。”李云生回应道。

    不知道为何，从刚才的对话来看，柴胡觉得眼前的马方和李云生关系似乎并不是特别融洽。

    他们表面上是笑着随意聊天，实则是李云生逮着马方一句话，就指认他不认真工作，尽会在女人面前耍嘴皮子，而马方那句恭维领导的话其实是在说“我耍嘴皮子的功夫还不是跟你学的”。

    整个中午半个小时的吃饭时间，柴胡就像看戏一样地看着他们两人继续上演着互吹互怼的戏码，直到柴胡觉得胃里的食物已经快堆到喉咙，才不得不放下筷子。

    饭后李云生和马方都回家睡觉了，这个情况在二三线城市才有，很多人中午都可以悠闲地开着小车回家睡一小时再来上班，这景象是在拥挤和快节奏的青阳看不到的。

    柴胡他们选择了饭后散步，晨光科技办公楼外场地很大，绕一圈足够他们走上半小时。

    柴胡边走边掏出手机，打开搜索引擎输入了一个问题：“打印机总卡纸，如何解决？”

    正当他研究着各种答案时，听到王暮雪朝蒋一帆问道：“一帆哥，我想到晨光科技的行业分析，能不能用波特五力模型来写？”

    所谓波特五力模型，是迈克尔·波特于上个世纪七十年代提出的一种行业分析方法。

    波特认为一个行业的竞争规模和发展程度，由五种力量共同决定。

    这五种力量分别是：

    （1）行业内现有竞争者的竞争能力。

    （2）潜在竞争者进入的能力。

    （3）替代品的替代能力。

    （4）供应商的讨价还价能力。

    （5）购买者的讨价还价能力。

    这五种力量综合起来，影响着一个行业的吸引力以及行业内现有企业的竞争战略决策。

    换而言之，若这个行业内跟你竞争的人能力都不太行，进入这个行业的门槛又很高，也没什么替代品，你的客户有求于你只能接受你的价格，抬价多高都得抹泪接受，同时你的供应商又能赚一大把。但市场上如果只有你一个买家，他们就得跪着求你买，给你各种优惠，那么你肯定躺着都能赚钱。

    只不过残酷的市场从来不可能让上述情况发生，你一舒坦了，就会有人来抢你饭碗，直到最后所有人都能差不多刚刚好吃饱。

    蒋一帆一听波特五力模型，笑道：“这肯定是你在国外读研究生的时候学的吧？”

    “是的。”王暮雪连忙点头。

    “这么分析是没错的，只不过我们国内的《招股说明书》，有一套自己的分析思路，就是早上我跟你说的那些。”

    “嗯嗯，我记得，就是按行业现状梳理，画产业链生态图，写商业模式，然后了解行业内都有哪些重点企业，以及寻找他们的目标客户，最后研究行业的发展趋势。”

    柴胡听到这样的对话，思绪已经彻底从手机屏幕里的字回到了现实。

    “是的，不过你还漏了两样。”蒋一帆朝王暮雪笑道。

    “哪两样？”

    “市场结构和用户规模。”

    “哦哦，对对！”王暮雪一脸不好意思。

    “这些都是分析时需要考虑的因素罢了，也不是全都要写进去，你先试着用一周的时间分析一版，我们再讨论如何完善。”

    “好的好的！我等下就接着查资料，我有查到两家上市公司……”

    此时王暮雪虽然继续在说，但她的声音在柴胡听来越来越小，仿佛她与蒋一帆已经去到了另一个世界。

    那个世界里有真正的投资银行，那个世界可以一上午就让王暮雪回答出，如何系统地进行行业分析。

    而柴胡的这个世界，给柴胡提出的问题是，打印机总卡纸，如何解决？