突如其来的斗志 (第2/2页)

第二套房，一个穿着西服打着领带的年轻中介早早的就在电梯间等候了。

    因为是顶楼，电梯口一响，马上跑了过来，把手放在天梯感应的的位置，

    “女士、先生，中午好，我是您提前预约过的、带您看房的小李。”

    “你好。”

    “你好。”

    两人异口同声的跟小李打了招呼。

    ……

    两人刚刚走出电梯，小李马上小跑在两人的前面。弯腰做了个‘请’的姿势。

    “两位这边请。”

    毛坯房，没什么可看的，只能看一下面积房租大概规划和窗外的情况。

    连讲解到实地观看，一共花了15分钟。

    三人转在阳台的地方，停了下来。

    “二位对这套房子有什么问题，现在可以直接问我。”

    宇文心已经决定了要买这套房子了。看着这个小李这么专业，能力也很不错。

    此刻，突然，激起了她在商场谈判中的斗志，嘴角一边上翘，脸上范起了似笑非笑的表情，

    “房子确实挺好的。和我心里想象的出入不大。”

    许洲听到她开口了，没有张嘴，默默的站在旁边。听着她的话茬，心里美滋滋的。

    不仅自豪这套房是自己发现的，而且，如果宇文心能买下这里，他有信心拿下――装修权。

    心想，这套房马上就能出手了，笑的合不拢嘴，

    “您眼光可真好。您放心，这套房子不仅现在买合适。以后的升值空间也是很理想的。”

    宇文心面色没有什么波澜，看着窗外的风景，‘随口一问’，

    “这个楼盘建成到现在多久了？一共建了多少栋？”

    还沉浸在宇文心夸奖中的小李如实回答，

    “建成已经三年了。小区一共六栋。不过这一栋的位置应该是最好的。”

    “这套房的价格是。”

    听到客户直接问价格，在小李心里认为这单的成功概率已经‘八九不离十’了。

    “连带顶层花园，一共3850万。”

    “其中包含服务费吧？”

    自始至终，宇文心都没有把目光从窗外移回屋内。

    这种行为无形的给了‘小李’很大的压力。因为做销售的，必须要学会察言观色。

    可是，宇文心却没有给她这个机会。不过，就算给，她也不一定能看得懂。。。

    ……

    “是的，都包含在里面的。您不用再出额外的费用了。放心吧。”

    ‘小李’觉得宇文心只是不放心她的报价，或者说，跟她的心理价位差不多，‘乘胜追击’补充到，

    “您看，您是全款支付还是贷款支付。如果贷款的话，马上可以根据现在的利率给您算一下利息。”

    宇文心终于不在看着窗外了，转身看向小李，

    “据我的了解，这个小区的居住比例还是挺大的。在最好的一栋楼里的房为什么三年了，还没有卖出去？”

    “你刚刚说赠送顶楼阳台，每个开发商的顶层都是给顶层住户的，用来弥补一些顶层不可抗拒因素的，这算不上什么优惠。”

    “还有你刚刚说的总价，根据国家规定，中介收取房屋总价的1%-3%，请问你们是怎么收取的？不管怎么收取，你的报价确实有点儿高了，相较与隔壁小区的配套设施来说，他们的性价比更高。”

    小李被宇文心‘洪水猛兽’般、接连砸过来的问题彻底给弄懵了，不知道该先回答哪个问题，也不知道该从何说起。

    ………………