第二十二章 升级陈老板【二合一】 (第1/3页)

    “你这一个月，搞得动静不小啊。”

    看着报表上举办的各种活动以及相关数据，陈建国捻灭了烟头，坐起身认真看了起来。

    陈舟在一旁解释着。

    “主要从几个方面出发，首先就是放弃了网管收银一体化的所谓节约人力的做法，网吧更多程度上还是属于服务行业，顾客的体验感最重要。”

    “安装空调的做法也是基于这一点，保持良好舒适的环境。”

    “我也去过周围其他网吧，进去的第一感觉就是闷热压抑，透不过气，我想顾客跟我是有同样感受的，只不过很多网吧没有这个条件，他们只能忍受，但是一旦出现对比，我想他们的选择是显而易见的。”

    陈舟在桌上拿了个苹果，边吃边继续说道。

    “还有就是增加网吧的附加服务，像零食饮料、游戏点卡等等，只要是顾客需要的，其实我们都可以去做，这些附加服务的利润也很可观，而且还能带来更多的生意，就好比我上个月底想办法争取进到货的魔兽世界点卡。”

    “点卡本身不赚钱，但是能吸引来喜欢玩魔兽世界的玩家，爸，在这里我要多插一句。”

    “我们做网吧的，一定要尽可能的跟各种现象级网络游戏扯上关系，哪个游戏火我们就蹭谁的热度，搞活动办比赛，怎么热闹怎么来，稳赚不赔。”

    “还有就是......”

    陈建国已经看完了报表，神情严肃的听陈舟说了会儿，突然打断问道：“这些都是你自己想的？”

    “昂，自己想的啊。”

    陈舟脸不红心不跳，坦然若之的将后世随处可见的网咖模式据为己有。

    “都是很好的想法，表面上看是提高了成本，但最终的结果却是客流量的稳定提升，实践出真知，不错，大学没白上，比你爸我这泥腿子强。”

    陈建国表扬了一句，然后又摸出一根烟点着，深深吸了一口，指着报表的最后一页缓缓说道：“只有这个会员体系，我想听你详细说说。”

    “我刚在心里简单算了算，按照你这优惠力度，办理会员的人数越多，最终的利润却是要下降的，尤其是这个一百元档位的，折算下来几乎相当于一块钱一小时，现在整个阳城都没有这个价，利润很薄的。”

    “没错，还是老爸您看得准。”

    陈舟小小的拍了个马屁，笑道：“如果放在单一一家店里的话，办理会员的人数越多，利润确实会不可避免的出现下滑，可是......我们并不是一家店啊。”

    ‘如果这种会员体系放在连锁店模式下，那么它带来的就是源源不断的现金储备，我们可以不停地以店养店。’

    “以店养店？”

    陈建国琢磨了一下这个词的意思：“详细说说。”

    “您看啊，我们E时代现在有七间门店，假设这七间门店从现在开始都搞这个会员体系，那么就可以为我们快速聚拢大量资金，有了这些提前充值的资金，我们就可以继续开设门店，然后新店也会搞这种活动，同样会快速回拢资金。”

    “也就是说，会员越多，我们手里的钱就越多，就可以开设更多的门店，覆盖更多的客户，而客户越多，就又回到了会员越多这一点上了，这是一个越滚越大的雪球。”

    陈建国听到这，明白过来：“用顾客的钱去扩张我们的门店，然后赚更多顾客的钱？”

    “对，就这个意思。”

    陈舟点点头：“而且会员体系还有一个好处，就是增加顾客粘性。”

    “他在我们这里充了会员，只要想上网，肯定第一时间就会来到我们店里，不然他充的钱就浪费了，这样可以最大程度保证我们的基础客流量，同时，他在我们这里上网时间越长，零食饮料之类的潜在消费也会越高，只要我们店里能够一直保证良好的体验感，那么他基本不可能再去其他网吧。”

    “另一方面，当他在E时代上网成为习惯以后，还会主动呼朋唤友，又能为我们增加更多生意，从而形成一个良好的循环。”

    陈建国瞧着陈舟侃侃而谈的模样，突然感觉自己好像真的老了。

    开了这么多年网吧，还从来没有如此通透全面的去考虑如何将网吧发展得更好。

    早年间赶上了第一波行业红利，挣了一笔大钱，然后一直都是按部就班的开店、回本、挣到足够钱了再开一家店，然后周而复始出来了七间门店。

    现如今随着社会的发展，阳城大大小小的网吧已经上百家，其中有很多后来者都已经比E时代生意好得多了。

    就好