第三十八章 琼音资本 (第2/3页)

大大的豪华办公桌和一把老板椅，右边呈半月形摆放着一套高端皮沙发。

    正前方靠窗的位置则有一张大茶几，几人现在正围着茶几泡茶喝。

    刘冰是一名矮矮胖胖的圆脸中年男子，对人很和蔼客气的样子。

    他举起手中的茶壶，给大家斟满茶水。

    才略有些得意地说道：“海视智能的资料，相信大家已经看过了，深华投看中的项目，在业内的水准，大家有目共睹。这次由氮马夕领投，更加确认了海视智能在3D成像领域的行业领导地位。我能拿到这2亿的额度，可是费了九牛二虎之力！”

    刘冰当然知道，洪恩、洪文、韦青等人过来谈的目的在于后端分成。

    这机器视觉一号基金是他的得意之作，他非常看好。

    所以基金合同约定，项目收益在3倍以内，琼音资本只收取2%的基金管理费用，但收益超过3倍的部分，琼音资本要收取50%的后端分成。

    在刘冰看来，这个项目，他一定能拿到后端分成。

    洪恩不懂股权投资的逻辑，不过他就知道人家愿意跟自己聊，那别人便有求于他。

    所以他不咸不淡地说道：“刘总！深视智能项目究竟如何我们姑且不谈，但这项目如果真有那么稳，今天也轮不到我们来这里喝茶，你说是不是？我们冒这么大风险，后端收益的50%都归你们了，难道当我们这些投资人都是冤大头？”

    刘冰怔了怔，脸上有些尴尬地，不过他花了大代价，好不容易才拿到的项目，怎么可能轻易把后端分成让给别人！

    只见他眼珠滴溜溜一转，针锋相对地说道：“洪总，这世上没有绝对安全的项目！投资还是得算期望收益的，我们这项目非常稳定可靠，能够保证五年三倍的收益已经非常高了！”

    “那你的意思是不能谈了？”洪恩有些窝火地看着刘冰。

    甄贾一听，这洪恩不懂股权投资，瞎谈一通，已经使双方有了火药味，这当然不是他想看到的。

    甄贾脑子一转，连忙出来圆场：“洪总，是这样，蓝星上最好的股权基金，其平均年收益能到20%就很不错了，所以基金管理人一般只能保障10%左右的收益，琼音资本这个项目五年给到三倍的收益，相当于年化25%的收益率，确实不低了。”

    洪恩意外地看向甄贾，他不知道为何他会为刘冰说话。

    但洪恩还是选择相信甄贾：“小甄，你要想清楚了，胳膊不能往外拐，如果这个项目亏了，他们琼音可不会赔我们钱。”

    甄贾向洪恩眨了眨眼，洪恩是个非常聪明的人，马上明白甄贾的意思，他没有再说话。

    甄贾见洪恩会意，才笑着看向刘冰道：“刘总，我们基金后端分成确实一般只保障10%左右的稳定收益，不过呢，超额收益分成则一般是二八开，您这个机器视觉1号基金，超过3倍部分，五五开确实有点高了。您看我们互相各让一步，我们这边也不用你保障3倍收益，但超出部分嘛，还是按二八分成来。”

    洪文眼中闪过一丝亮光，心想这甄贾确实不错，及时出来圆场救火！

    而且这样处理让双方都有台阶下，缓解了谈判气氛。

    他作为资产管理部的总经理，当然知道这样处理其实很合理，而且正中他下怀。

    在他眼中，海视智能是匹黑马，肯定不止3倍收益，甚至可能有10倍的收益。

    所以他当天看了机器视觉1号基金的分成政策，就下意识要过来谈判，目的就是要拿下后端收益的大部分，情愿保障收益少一点。

    想到这，洪文立即说道：“刘总，机器视觉1号基金也就剩下1个月的募集期，再搞不定，海视智能那边你同样不好交待。我们也不管你与其它合伙人是怎么谈的，但我们这边要求超过1.5倍收益的部分你我二八分成就好了，剩下的份额我们全拿了。”

    刘冰同样对甄贾的表现很意外，而且对甄贾的调解很感激。

    如果和洪恩冲突下去，这单子可能又黄了。

    他之所以很强势，不过是为了争取更多利益而已，真搞砸了，岂不是个大乌龙！

    虽然海视智能项目不错，但谁都说不准它以后会不会倒闭，所以基金募资一直以来便是业内的大难题。

    刘冰心里明白，洪文说的其实就是业内的标准，人家给到1.5倍已经很低了。

    他虽然心有所不甘，但也算能接受，便回道：“我觉得也可以，洪总降低了分成门槛，其实对我们是一样的，毕竟谁也保障不了最后能有多少收益。