第18章 创业第一关 (第2/2页)


    双方介绍了一下，这个老板以前还认识老妈。

    “先带你看看！看看哪些你看得上。”

    “先看看吧！”

    库房很大，大概有几百个平方，这个库房是老板自己投资建设，所以根本就不需要租金。

    在这种地方，租金其实很贵的，如果库房东西太多，然后又卖不出去，其实变相的就是亏钱。

    因为租出去还可以收租！

    “这种T恤怎么样？”

    “有多少件？”

    “这里应该有，我看看……

    唔……

    大概有8000多件，总共有四种颜色，白，黑，浅蓝，浅灰。

    白色最多，浅蓝色最少，黑色和浅灰差不多。”

    沈周和老妈对视了一眼，然后两个人开始检查质量。

    布料其实蛮不错的，都是全棉的，手感摸起来很细腻，最少应该是40支以上的，甚至是60支以上。

    线头都藏得很好，这批衣服应该可以达到三线的水准，外面应该可以卖个60到70。

    这种衣服应该是有人要的，只是这个外形太素了。

    外面连个标都没有，不知道能不能弄个袖标，一件衣服可能多几毛钱的成本。

    但是衣服马上就会有一点不一样，有一种撞色的感觉，白色上面可以贴蓝标，黑色可以贴白标。

    沈周仔细的想一下，自己老妈的公司，肯定是可以接这样的单的。

    在这里，袖标是非常容易做的，不值钱，几分钱一个。

    质量真的不错，这批衣服应该是可以吃下的，就是看看自己有没有能力卖出去。

    过两天营业执照下来，马上就可以弄一个小店。

    然后把流量撒出去，看看到底能卖多少。

    这两天可以和老板谈一谈，先不急着成交，反正他的衣服堆放在这里也不是一天两天。

    可以先拍个照，挂在网上，然后自己上流量，当然只能上B级流量池，换算到C级流量池，就只剩下100多流量，然后肯定会每个人都购买，但是好像不怎么划算。

    先试试B级的看看，如果效果好，一天应该能卖不少。

    试着谈谈价格看看。

    “如果我全要的话，最低能到多少？”

    “全要？”

    老板沉吟了一下，这批货已经积压了长达两年时间，反正已经亏定了。

    现在有人要，这是一个好事情。

    价格的定位会非常重要，高了别人就跑了，低了自己又亏得太多。

    那些品牌的尾货库存货，便宜的可能几块，贵的十几二十。

    “9块”

    “6块，你先听我说，你这里有一个仓库，这个仓库里全部都是库存货。

    你也不要否认，我看上面的积灰就知道，我妈以前也在你这做工，相信我们其实也算是内行了。

    早两年这种衣服的成本，顶多也就是十多块。

    这两年行情并不好，我想你自己应该也清楚。

    大家手里都没什么钱，这批衣服的式样，其实并不怎么出色，所以我肯定还要改造一下。

    这些都是需要成本的，你觉得有多少人，能把这些衣服卖掉？”

    “这个价格也太低了，这批衣服我只收了15%的定金。

    然后人工，库存，你总要让我少亏一点。”

    “不着急，我现在也不是很着急，毕竟现在还是春季，这些衣服再等一两个月上架会更好。

    有时间慢慢考虑，我先和我妈去别的地方看一下。

    我们等一下把电话加上，到时候可以电话沟通。”

    “可以！”

    “这些衣服我可以拍几个照片吗？

    而且我还想拿一件样品！”

    “可以！”

    手机是个好东西，像这种服装完全没必要制备一套数码相机。

    手机就可以把衣服展示出来，手机上面自带的一个摄影功能叫做超级微距，可以把材料的细节清晰的拍摄出来。

    非常不错！

    这衣服自己拿去改造，加上袖标，人工，最多也就可以合到6块5。

    然后加上平台抽成，税费，人工，打包，快递等等。

    成本应该也就在10块左右。

    其实很多人有误解，都以为快递会费很贵。

    很多快递都需要你去和快递公司洽谈，全国各地会各不相同。

    有些地方一单快递最多可以做到6~8毛，是不是会颠覆很多人的想象。

    当然竹州这边做不到这么低，不过1.5到2块是很轻松的，只要你的量足够大。

    衣服这种商品是很轻的，所以能做的这么低。

    有些快递肯定就不行了，你不可能一个大电饭锅，最低做到1块5的快递费，他是要亏的！