017：波特五力模型（三合一） (第3/3页)

t2'>

    “就上次你说的嘛。”阿在大椅子上坐直了身体，认真说道，“你说你很喜欢做游戏，所以才帮的我。这次刚好有机会，所以我就想，如果大家集合起来一起做个游戏，那么陈钦你能完成你的梦想，我家的企业也能得救，宋子云大概可以向他的爸爸和mama证明自己，郭阳也能赚到钱，他家的家庭条件不好，但是他不喜欢别人施舍的帮助，能自己赚到钱的话，大家都能得到好处。”

    她一口气说了一大堆东西，昏暗的灯光下，眼中仿佛又什么暗淡的东西在闪烁着。

    陈钦当然是越听越觉得不靠谱，不过听完后却挠了挠头，不知道该说什么……

    当初他告诉阿、说自己想做游戏，为此才接近她……当然是随口乱编的。

    理由……他总不能告诉阿、说我也是你爸的朋友吧。

    不过没想到她记得这么清楚。陈钦讪讪地说道：“你要振兴你家族的公司，只管自己想办法就行了，管我们干嘛，我们就一群初中生，也用不着你帮我们想出路。”

    阿颇不好意思地说道：“因为我就说这么想的嘛，那天我就想过了，我希望坏人被惩罚，好人要得到奖赏，我觉得陈钦你们都是好人，而且都在我困难的时候帮助了我，所以如果有一家公司，我希望它可以让我们一起做个独立游戏，但如果它只是一间这样的冷清清的打金工作室，那我就不想去做了。”

    陈钦看着门外，摇了摇头，反问：“那你自己呢？”

    “啊？”

    “你吃了没？”

    “我吃过了，对了，你快吃饭吧，别说这些啦。”

    咕噜噜……

    这时阿的肚子突然开始响了，陈钦没多问，起身去取了一盒泡面，又拎了热水瓶过来。

    “其实我不饿，陈钦你吃吧……”

    “我不是说这个。”陈钦泡好面，回到椅子上，打开阿带来的盒饭，“其实下午我没跟你说全部原因，虽然你说赚不了钱也可以，但我不让你做游戏的最主要的原因是什么，你知道吗？”

    “是什么？”

    “是你自己不合格。商业是很严肃的事，你虽然看起来好像很努力，但是商业的核心不是你为了达成目的使用了多复杂的人脉，也不是你在对抗敌人的时候立场有多坚决，更不是你学习有多好、参与管理的时候有多努力……”陈钦说着，把米饭拨成了两份，“你知道真正的核心是什么吗？”

    阿问道：“是什么？”

    “你不够贪婪。”陈钦说道，“商业的核心就是贪婪，虽然我们会为了贪婪而提高效率、结交人脉，也会在满足贪欲的同时主动去做一些对社会有益的事，但是不够贪婪的商人是不可能成功的，更不存在自己不吃饭，专为别人考虑的商人。”

    说着，陈钦把盒饭分了两份，把多的一份推到阿面前。

    “那我如果真的想赚钱，那我该怎么做呢？”阿想了想，接过盒饭，但是问道。

    “这是你自己的事，其实你可以试试。”陈钦说道，“但不管怎样，你既然要做一个项目，那你首先得考虑它怎样才能做成，怎么样才能让它收回成本，怎样进一步盈利，而不是马上就想照顾你在班上的同学，甚至拿别人捐给你家的钱给公司创收，这从根本上就是违反商业逻辑的。”

    阿拨了一筷头米饭，小口吃着，缓缓点了点头。

    陈钦说着，揭开泡面盖子，又用小塑料叉卷了一圈汤汁饱满的面条。

    “这世界上所有为人所知道的生意都不好做，想要用一项生意撑起一个上市公司更难，这意味着你要无可置疑地成为如今全球市场上无法替代的角色，但你还只是个初中生，这对你来说太早了。”

    说着，陈钦把卷起的面条放在了阿饭盒里的大米上，一些汤水从饭盒的边沿处淌在了桌上。

    “既然如此，现在的问题不是做什么可以赚大钱，而是你能做什么。”

    陈钦说着，端起自己的盘子，问她：“你手边有什么资源？你的知识储备支持你做什么生意？你的公司适合做什么生意？还有……你的兴趣希望你从事什么事业？”

    阿的目光开始闪闪发光：“其实我还是想做游戏。”

    “你能付出什么代价？”

    “我可以出钱。”阿道。

    “你是来赚钱的，不是来当冤大头的。”陈钦提醒她。

    “我……我会画画，别的我也可以学。”

    “这是集体创作，玩家不会管你是怎么努力的。”

    “我的快玩公司，其实有牌照，有文网文，甚至还有名下的发行渠道。”

    “市场上有这些东西的公司很多。”

    陈钦一边嗦面条，一边跟她对话，阿莫名地有些紧张，饭也来不及吃了，但是在简单地谈到这个问题的时候，她手底下那些普通的同龄人根本接触不到的东西仿佛突然变得一文不值了起来。

    不过她知道这一切都是有道理的――之前产生这个念头的时候，那些一时冲动的想法其实并不成熟，但是被陈钦这样否决过后，那个模糊的计划轮廓仿佛变得清晰了起来――它很困难，但是并不遥远。

    她最后思索了很久，有些不好意思地说道：“其实我以前也想过自己做游戏，也去游戏公司参观过，我爸爸还教过我写过一份策划案，当然我知道我的水平很差，我只看得出你比我厉害很多，如果你想看的话，我明天上学的时候带给你看看好了。”

    “那就这样吧。”陈钦吃了一口米饭，突然说道，“既然如此，咱们就先做着看看，不过我先说好了，我很忙的，可没时间做你的制作人，只能给你打打下手。”

    “那……我还需要什么？”

    “你需要把目光放在游戏上，游戏是个程序，而人是你做成这个程序的工具，这样吧，我明天早自习先给你上一课，第一节课的课题，就暂定为‘敏捷开发’好了。”