第五十四章法家～商君商鞅 (第1/4页)

    商鞅（又称卫鞅、公孙鞅，约公元前395年-公元前338年），姬姓，卫国（今河南省安阳市内黄县梁庄镇，另一说法为濮阳市濮阳县）人，卫国国君后裔，战国时期政治家、改革家、思想家，法家代表人物。

    商鞅，是卫国国君的后裔，他之所以离开卫国，是因为即便是他是卫国国君的儿子，但却是庶出，是姬妾所生。

    诸侯卫国原本就是个巴掌大一点的小诸侯，所以庶出的商鞅自然难以在卫国有所发展，所以他来到了相对而言较为强大的魏国。

    商鞅在魏国地位很低，只是相国府中的一个幕僚，想要在魏国取得突破性的发展也很困难，唯一的指望就是相国大人能拉自己一把，让自己能进入魏惠王的眼帘。

    公元前361年，商鞅迎来了他期盼已久的机会。

    年迈的公叔座相国大人病危，魏惠王前来府中探视并征询公叔座接班人方面的意见。

    公叔座身居高位良久，老谋深算，临死前给出了最中肯的建言：建议启用相国商鞅，如果万一不愿意用，那么最好杀掉，别让他去了其他诸侯，那会是魏国的不幸。

    等魏惠王前脚离开，老谋深算的公叔座立即找来商鞅，告诉他：“我已经向魏惠王举荐了你，根据他的神情来判断，他是不会启用你的，你趁早离开，否则了能会被抓被杀。”

    商鞅很从容淡定地告诉公叔座：“你想多了，他既然没有听从你的建言启用我，那么自然就不会听从你的建言抓我杀我。”

    商鞅就是商鞅，判断非常准确，魏惠王没有启用商鞅，也没有杀商鞅，而是嘲笑临终的公叔座是老糊涂了，竟然将一个毛头小子推荐给魏国接任相国职位。

    魏国是待不下去了，必须另谋高就，商鞅将目标锁定为日益强大的诸侯秦国。

    为了加盟秦国这一目的，商鞅首先搞定了一个人，这人就是秦孝公的宠臣蓝太监，简称蓝监，搞定的方法非常简单，给足好处，给予承诺。

    在蓝监的帮助下，商鞅终于见到了秦孝公，商鞅先后采用了“帝道”、“王道”、“霸道”、“富国强兵之道”四个不同的视角来跟秦孝公面谈。

    第一次，商鞅采用帝道游说秦孝公。

    所谓的帝道，也就是尧、舜、禹禅让的那一套，秦孝公几乎是耐着性子才听完的，然后通过景监告诉商鞅：这人是个狂妄之徒，不可任用。

    在蓝监的帮助下，商鞅取得了第二面试的机会。

    第二次，商鞅采用了儒家孔孟的那一套来游说秦孝公。

    秦孝公依然不能接受，并且再次通过景监对商鞅提出了批评。

    在第三复试的时候，商鞅加快了节奏，直接以春秋五霸为案例，阐明了他的观点和理念，这一次秦孝公的态度有所改变，但是依然没有首肯，也没有给予商鞅任何承诺。

    但是，至此，商鞅已经明白秦孝公想要什么了，他决定在接下来的第四次面试时和盘托出他为秦孝公量身定制的一套方案。

    商鞅最终打动秦孝公的方案可以归纳总结为六个字：富国强兵之道。

    商鞅所建言的“富国强兵之道”到底是什么，我们稍后再谈，现在我们必须对商鞅如何搞定秦孝公作必要的总结。

    其实，在搞定秦孝公这件事方面，商鞅已经采取了深层次的谋略，这种谋略具体表现为：透过交谈和沟通，收集秦国的现状与秦孝公的想法；在摸透了对方的想法之后，使出必杀绝技，令对方心悦诚服地接纳自己。

    仅从这件事，我们就能发现商鞅是一个有才之人，但是绝非是一个简单、单纯、固执的人，而是一个处心积虑，不择手段，不达目的不罢休的人。

    从商鞅入秦方式的这一历史细节来看，他悲剧的命运在他踏上秦的领地这一刻就注定了。

    商鞅这样的人时刻会令人提心吊胆，待在商鞅身边，就像行走在一堆烈火边缘，必须时刻谨慎，否则一不小心就会被烈焰吞噬……

    如果你真的很想了解商鞅变法的具体内容，那么既不要去查阅《史记》或《资治通鉴》而应该直接读《商君书》也被称之为《商子》。

    如果你嫌弃通读《商君书》太费劲，那么煮史问道现在就给你归纳出《商君书》的核心观点，以及商鞅思想逻辑链，现总结如下：

    商鞅的核心理念：空谈误国，实干兴邦。

    这是商鞅思想的精髓部分，看起来一点毛病也没。

    但是，商鞅将“实干”定义为两件事：务农，对其他诸侯开战，除却这两件之外其余的都是被定义为瞎折腾。

    在商鞅看来，那些放弃务农而去经商的，而去从事手工业的，都是瞎折腾。这些人之所以去经商，之所以去从事手艺活，那都是为了逃避耕种，都是逃避上战场去对其他诸侯作战。

    而商鞅的所定义的“空谈”则更不靠谱。

    在商鞅看来那些靠研读一点《诗》、《书》然后就去谋求官职，或者是靠这些儒家学说而去追随其他诸侯，这些都是空谈，他们只会高谈阔论，而且还衣食无忧，这简直就是一种天大的笑话。

    那么该如何才能让秦国的子民都自觉地放弃“空谈”，放弃经商，放弃手工业而一门心思地专注于务农耕种和对诸侯作战这两件上来呢？

    让秦国子民所有的赏赐，俸禄，官职，爵位只来源于农耕和对外作战，不留出任何其他出口，尤其是对于那些读书人，更应该如此。

    那么如何才能让秦国的子民都走上这条道呢？

    秦国得有自己的律法嘛，秦国的法令需要狠一点，再狠一点嘛，不听话就处罚，不听话就动刑，或者直接处死，而且不是处罚或处死一个，搞个连坐，大家一起罚，一起处死。

    这一招看起来是法令，实则是定向设计秦国子民的通道：你们只有老实种田，卖力作战一条路，不往这条路上走，你将付出惨重的代价。

    如此一来，商鞅变法的两端就非常鲜明：赏——只能来自务农种田和对其他诸侯作战；罚——你不往被赏赐这条路上走，那么就等着你的就罚或杀；与此同时，诸侯秦的朝廷还欢迎你揭秘举报，举报有奖，不举报也要罚。

    看见没有，这种定向设计的通道太强大了，人性的弱点在这一强悍的体系之下会释放出万丈光芒。

    于是，在这种万丈光芒之下，商鞅被秦孝公任命为左庶长，一跃成为了秦国的领政大臣之首。

    剩下的事情就是执行秦律了。

    在执行力方面，商鞅堪称是