137 红牛的扩张--非常可乐 (第2/2页)

，其他小超市我们还没谈好合作，超市之外的市场，经销商还没确定好，因为香港这边产能的不足，我想等明年再考虑这个事情。”秦志豪回答道。

    “产能不足的问题，什么时候能解决？”陈志文问道。

    秦志豪摇头说道：“只要新工厂三个月后开工，我们的产能能再增加一倍多，欧洲那边就算销量跟美国一样，我们也能应付。”

    为了应对激增的市场，红牛在今年年初一口气在元朗购置了一大片地皮，直接在地面上建了一个工厂，预定产能为一天150万瓶红牛，设备也是请了德国最大的饮料制造商克朗斯集团来专门设计定制。

    “产能可能又不够了，美国那边又发生了一件事。”陈志文说道：“好市多那边被可口可乐与百事可乐合作的不太好，所以他们询问我们能不能也做可乐，我想了想，就答应下来了。”

    好市多的核心规则，就是廉价，但很多商品是属于强势生产商定价的，比如各种大型家用电器、食品饮料行业的巨头。

    家用电器这一块倒没什么大问题，因为这类商品用户购买频率非常低，加上生产商虽然强势，但经销商还是有一点调价授权的，食品这一块，可取代性很强，同样是薯片，好市多基本上也不会多销售大品牌，而是选择廉价性价比高的品牌，普通饮料也差不多，但可乐不行，虽然有一些小牌子，但美国人还是只认可口可乐与百事的多。

    好市多的廉价策略导致店内可乐价格比起附近低了很多，这在只有一两家店的时候，还没引起注意，但随着皮尔斯的扩张，自然被两乐发现，随后两乐要求皮尔斯将价格调回正常，在没有替代品的情况下，皮尔斯也只能先答应下来，随后发了传真给老板陈志文。

    “做可乐？”秦志豪愣了下，想了想说道：“可乐做起来倒是不难，想做到类似可口可乐或者百事可乐的味道，实验室调试也可以做到，可是只靠好市多的话，销量不会有多少，而且好市多本身就是要求比两乐的成本更低，这很难做到。”

    “可据我所知，在美国很多的超市里，也有很多比可口可乐还要便宜的可乐？他们是怎么做到的？”陈志文想了想问道。

    “那些都是属于杂牌可乐，能够活下来，是因为没怎么宣传，在广告投入这一块基本上是0，然后只在工厂附近出售，降低物流成本。”秦志豪解释道：“饮料的运输成本非常高，如果只是一个地方向四周辐射，成本要低很多，但如果面积大了，路程太远，就不划算了，而且面积大了就必然要宣传，这是一个矛盾点。”

    “所以说如果我们只是做小规模，那不会有什么大问题，但想做大，就比较难。”陈志文问道。

    “对，最难的就是规模大了后，就需要面对可口可乐与百事可乐的压力，不要说新公司或者小公司，就是达能、雀巢这样的饮料食品巨头，都不插手可乐行业，就是因为一旦规模大了就会陷入死局。”秦志豪摇头说道。

    “以好市多的采购量，应该足以养活一家可乐工厂了，我再想办法说服沃尔玛，看看能不能让我们的可乐进去，再个就是香港以及亚洲这边也会是我们的潜在市场。”陈志文想了想说道。

    生产可乐，最大的目的还是为了几年之后即将开放的北方市场，这可能是任何一家饮料公司，进入可乐领域的最后一次机会了。

    “如果这样的话，我们倒是可以试一试。”秦志豪点点头说道。

    “先安排实验室调试样品吧，虽说可乐难度不高，但想调到味道不错，估计也要花一段时间的，另外，我们的实验室这两年似乎也没什么成绩吧？就没有研究出什么新的产品？”陈志文突然问道。

    秦志豪说道：“实验室一直在尝试慢慢改良红牛的成分，在不改变口味的情况下，想增强提神的效果，目前已经已经有了一些效果。”

    “还是不够，多招点这方面的人才，香港没有的话去湾湾招，再不行去欧美建实验室，我们绝对不能只研发一种饮料，这次可乐研究出来后，还需要研究其他饮料，红牛的市场算是成功了，我们就需要开始多元化了。”陈志文说道。

    “我们这款可乐叫什么？”秦志豪问道。

    “就叫非常可乐吧，英文名字叫fitcola，怎么样？”陈志文笑了笑问道，起名字，是一件很难的事，后世内地不知道多少饮料品牌为了起名字而花费大量人力物力，因为名字太重要了，一定要好记，一定要顺口，一个好记的名字，甚至可以抵几十亿的宣传费，一个不好的名字可以直接断送品牌。