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第一百一十章 收账(求追读!) (第1/2页)
人难做,钱难收。 做销售的,见客户难,谈单子难,收钱更是难上加难。 尤其像是岳宁他们这种受众面特别窄,特别容易受行业口碑影响的软件服务公司,因为圈子太小,你在一个客户那里风评不好了,马上就能传遍全行业。 正因为如此,客户们都被惯得跟大爷似的。 吃拿卡要那都是小儿科,岳宁遇到过最无语的客户,他特么割痔疮都要岳宁帮他找公司报销。 岳宁实在跟公司张不开这个嘴,自己找了几千块钱的餐饮票给他搞定了。 做销售嘛! 吃的就是这碗饭,不寒碜。 再说公司本身就有这个费用,不用也省不到自己身上来。 就那个割痔疮的客户,现在就是岳宁几个铁杆儿的忠诚客户之一。 每月固定十几万的软件服务费交着,岳宁甚至连见都不用见他,只需要给他解决发票啥的就可以了。 甭管你贪钱也好,好色也罢,归根到底就是合同之外的附加交易。 既然是交易,就得讲究个契约精神。 但总有人不守规矩,吃拿卡要的时候一口一个兄弟包我身上,等你要钱的时候就不是他了。 他也不说不给,反正就是各种拖,各种推,不是开会就是培训,要不干脆就不接电话了。 你去他办公室守他,一般情况下是守不到的。 因为这种单位,你进门要登记,他提前早就知道了。 所以你得到的结果,大概率不是“开会”,就是“出差”。 有人可能会说,这不就是老赖吗? 告他去啊! 这种事情说起来简单,实现起来很难。 因为这不是私人之间的债务,而是公对公的合同纠纷,必须得岳宁所在的公司起诉才行。 而限制于行业特色,公司层面不到万不得已是不会起诉的。 道理很简单。 在一个很窄的行业里,乙方动不动就把甲方给告了,以后谁还愿意跟你做生意? 正是基于这个原因,所以岳宁的公司有很多的坏账。 对于这些坏账,公司有特殊的提成政策。 就比如几天前,由于运气戒指的加成效果,一个老客户破天荒把欠款主动给打过来了,岳宁可以一次性拿到回款金额30%的提成。 这个比率,在岳宁他们这个行业是非常高的了。 也正是因为这件事,岳宁突然想到了一个挣快钱的办法。 帮公司收账。 . 田波动作很快。 济水办事处头上的几笔坏账相关资料很快就发到岳宁的邮箱里去了。 弄完之后,田波笑呵呵看了一眼岳宁:“怎么着?岳总也开始关注咱们办事处的回款率了?” “屁!”岳宁撇了撇嘴,“我是看上那30%的提成了。” “人穷志短,只能捡别人不要的硬骨头啃了。” 田波指了指岳宁的车钥匙:“开着一百多万的豪车,搁这里装穷人,谁信啊!” “我说没钱是真没钱。”岳宁叹了口气,“不像你们这些有钱人,讲话表面一套,背后一套,市中心一套,郊区还有两套。” “噗!哈哈!”田波被岳宁逗笑了,把电脑界面切换回传奇,一边砍boss一边说道,“对了,跟你说个事儿!下个月,我就要走了。” “走了?你要离职吗?”岳宁一脸惊讶。 “我脑子进水了,我离职?”田波笑骂道,“这种钱多活儿少,还能见天儿摸鱼的工作,上哪儿找去?” “就算给我降工资我都不离职。” “我是正常调动,调去魔都分公司。” 岳宁一听这个,一脸坏笑:“你这算是,升了?”
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