第286章 主动出击，谁怕谁 (第3/4页)

维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。”

    “那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？”

    陈亮在一旁插了一嘴。

    能捞一把算一把。

    也算是报了一箭之仇啊。

    “看来也只能这样子了。”

    “到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。”

    藤原略微一思考，就同意了这个方案。

    他也没有更好的选择了。

    ……

    西风模冲。

    方威现在已经是模具中心的副主任了。

    南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。

    所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。

    这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的prg模具的设计和生产。

    相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。

    “潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。”

    “不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。”

    “您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。”

    开春之后，南山设备就开始全力出击。

    不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。

    而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。

    西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。

    潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。

    “方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。”

    “我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。”

    “但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。”

    “特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。”

    潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。

    这么好的关系，他自然是要利用起来。

    “潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。”

    “我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。”

    “坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。”

    “只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。”

    方威再一次的给潘金兴出了一个主意。

    这倒是给了潘金兴一些灵感。

    有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。

    今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊、

    “多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。”

    “到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。”

    卖设备，自然是乙方。

    虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。

    潘金兴对此自然也是很有体会。

    很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。

    ……

    “108.34万元！”

    “何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。”

    夏永强拿着沙迪克的报价书，来到了何清泉的面前。

    很显然，他是没有打算接受这个报价的。

    “一台设备两百多万，它们的这个维修报价基本上就是设备一半的价值，正好是一个很微妙的数据。”

    “经过了几年的设备折旧，我们的设备价值也就是比这个数字稍微高一些而已。”

    “甚至我们直接去找南山设备购买，价格也要比这个数据要高几成。”

    “他们这是想要狠狠的敲我们一把啊。”

    何清泉看完这个报价之后，心中的想法就更加坚定了。

    之前已经讨论过处理方案，现在一点也不用纠结了。

    “这些国际机床巨头，在售后这一块确实是挺恶心的。”

    “各种高价格的事情也是层出不穷，好在我们今后也不用受他们的气了。”

    “等会我