84.青智源是老画饼了（求追读） (第2/2页)

痛哼，回过头来满面春风地看着津田奈央。

    “请您轻点儿好吗？”

    ……

    当天下午，索尼就针对pokeni的提案，召开了一次高层的决策会。

    相比起壬天堂和世嘉的独裁来说，索尼更依赖于这样的会议决策。

    在会议上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研发一事，向董事会成员以及高层经理人进行了详细的说明和汇报。

    众人听完以后，内心都异常的兴奋。

    “抛开pokeni不说，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”

    “如果真的能跟世嘉达成合作协议，那么这将是重新打开游戏领域大门的好机会呢。”

    “我们之前也尝试过接触世嘉，可惜中山社长的态度非常坚决，就是不想跟第三方分享游戏机的研发权力，不知道pokeni的社长是怎么做到的。”

    “真是个了不起的年轻人呢。”

    如果你做到了一件事情，是别人无法完成的，那么你就具备了独一无二的合作价值。

    假如没有这一点，索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。

    可正是因为他们之前跟中山社长沟通过，而世嘉那边非常顽固，所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。

    pokeni的四方联合研发提案，对于索尼来说，就像是一把金色的钥匙。

    握着它，就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。

    “我觉得，pokeni怎么说服的世嘉并不重要，只要结果是能跟世嘉合作就行。”

    “是的，这份提案对于索尼来说，可以说是百利而无一害，如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。

    如果最终没能签订，索尼也没有损失。”

    “那么，关于pokeni的提案一事，请大家举手表决。”盛田昭夫说。

    “赞成。”

    “赞成。”

    “赞成。”

    ……

    ——————————————————————————————

    ps：

    在营销学上，有一个广为流传的故事。

    在一个聚会中，有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。

    于是有一个叫杰克的人就告诉他说，我可以帮助你实现这个愿望。

    但是很明显，凭这个小伙子的身价，比尔是不可能让他成为自己的女婿的。

    然后杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

    比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”

    杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”

    比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……可以接受。”

    接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

    总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

    杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

    总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受啊。”

    最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

    ……

    这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。

    一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

    他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？

    他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。

    于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。

    于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

    于是银行就带给了他一笔钱。

    然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。

    他把出租的船的钱来还贷款。

    就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。

    ……

    作者在这里借用了这个案例。

    背后的本质是什么呢？

    叫做【交叉背书】

    当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。

    然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。

    那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。

    ……

    我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。

    找DUN背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基础。

    而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。

    所以我认为还算合理。

    ……