大展拳脚 (第2/2页)

过半年的运作，在家电市场和家电技术领域已经成了国产大品牌。

    城市中，千家万户的家里总有一样电器是多彩的品牌。

    这是孙丽娜的荣耀，也是多彩人的荣耀。

    占领市场份额后，多彩电器又和城市中的婚庆公司合作，购买全套的多彩电器，可以免费在指定的婚纱公司拍摄结婚照和宝宝周岁照。

    这几乎就是不给多彩电器外的小店留活路了，全国每个城市中都有部分小店的老板扛不住多彩电器的轮番攻击，纷纷退出了本地的家电市场，选择另谋出路了。

    扛得住的那些大店也是暂时用金钱苦苦支撑着。

    但孙丽娜的目标就是垄断，只有垄断，才能制定新的行业规则，从而更好地限制那些国外的投机商人，达到和国外家电行业同等的话语权。

    掌握了主动权，才能残食国外的家电市场，让多彩电器走向世界。

    这个野心是孙丽娜创建多彩电器之前就深思熟虑过的。

    这个世界本就是强者的天下，每天各行各业都在明争暗斗，尔虞我诈，行业之间充斥着杀戮的味道。

    发展企业的同时，也要提防被对手无情地吞掉，为了能让企业平稳的发展和壮大，企业家都要时刻警惕着外来的危险。

    如果一个成功的企业失去了危机感，那么这个企业无论做到多大的高度，都会坍塌崩裂，走向无底的深渊。

    这和自取灭亡没什么区别了。

    企业要有至诚和创新的思想，诚是处世之道，应贯彻于万事之始终，和则是力量，愿彼此信赖，团结一致。

    礼是美德，要互相尊敬，感恩戴德。

    创新是进步，须精益求精，不时改进。

    勇气是生活的价值源泉之所在，它能让我们排除一切困难，勇往直前。

    远大的理想和目标让多彩电器注重技术领域的钻研实践，也让国产品牌的自身创造价值跨越了新的里程碑。

    生产渠道和销售运输渠道已经稳定了，但很多老销售员还是用一些老话术与顾客沟通，这一成不变的话术连保洁阿姨都能背下来了。

    星云建议孙丽娜目前应把新老产品的知识卖点重新统一培训一下。

    另外每天下班后各个销售员通过开视频会的时间上报当天没有成交单的原因，吸取销售经验，总结自身的不足，才能更好地提高销量。

    店里没有顾客的时候，一些老员工仗着资格老，聚众聊天嗑瓜子，这也严重影响了公司的企业形象。

    员工食堂菜饭浪费的情况也需要改进，秉持着吃多少打多少的原则去严格实行管理。

    发现多打吃不了倒扔现象，扣除该员工当月所有业绩提成奖励，食堂需粘贴，“粒粒皆辛苦”的横幅来警惕员工的行为。

    各个品类的主管实行轮岗制度，冰洗主管，电视主管，小家电主管，要互相学习其他品类的家电知识，包括卖点，售后跟踪服务，品类仓库的货物积压情况，做到及时上报，及时制定销售计划快速售出积压货物。

    收银主管和人事主管也要懂各品类家电的一些常识，活动期间销售员忙不过来的时候，人事主管必须向分流顾客介绍产品知识，促成交易。

    除活动时家电需全部打开演示，平时没有大活动的情况下，家电关闭三分之一，以达到节约用电的目的。

    刘星云一系列的提议，得到了孙丽娜的肯定，她从没想过做服装生意出身的星云，能把多彩电器分析出这么多道道。

    他的提议为企业省钱的同时，也净化了那些没有上进心的老员工，这意识已经上升到企业管理的层次了。

    经过公司管理高层的会议，刘星云的提议被多彩电器实行全国门店的联合推广。

    效果自然很明显，福德市的连锁店也被评为先进文明，销量先锋的十大门店之一。

    一个看似不起眼的企业漏洞，如不及时补救改正，那么这个漏洞可能会给企业造成毁灭性的打击。

    南湾城旗舰店的冰洗主管在没改革之前，她通过职权利用客户台账做文章，中饱私囊，单纯地以为店里离了她，别人就收拾不了她这个烂摊子。

    星云提议后的改革，让她无处遁形，她被王胖子辞退，小家电主管临时管理冰洗所有员工及手头业务，这也有效避免了被老员工牵着鼻子走的日子。

    又在年轻的员工中选出有能力的员工进行系统培训，接替冰洗主管的职务。