第二百一十四章 估值两千万的公司 (第2/2页)

/br>    众所周知，在投资界有个公认的cao刀方式。

    比如：种子轮，最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚，可以有节cao的画饼，画的越吸引人越好，投资人就吃这套。

    A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于发展阶段，大部分情况下投资人可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

    B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

    人人网现在准确的说是需要B轮融资。

    柳明兰端起茶杯轻轻抿了一口，故意说：“那你就不怕我们银杉资本也转投你的竞争对手吗？比如139社区！”

    陆洋动作微微一顿，旋即他靠在椅子上。

    “当然不怕啊，投资公司又不是你们一家，总有遇到愿意投资我的，再说139社区已经出让给龙腾资本45%的比例，创始人不见得愿意压缩自己的持股比例，若他持股太少，大概率会选择拿钱走人。”

    银杉资本的规模中规中矩，目前国内投资机构也有不少，尤其还有国外的风投公司，陆洋相信，凭借人人网的财务报表，愿意投资的人肯定不少。

    他来之前，已经给自己留有两条后路。

    第一就是并州理工大学，凭借人人网现在的影响力，陈怀民曾经告诉他，人人网可以拿到一笔甚至多笔银行贷款，这些贷款金额至少都是300万起步。

    其次就是海外的投资机构，那些投资机构对于互联网的估值往往比国内要高出三成。

    所以对于银杉资本这笔钱来说，陆洋是需要，但不是唯一。

    第一轮谈判没有达成共识。

    不过他们都是成年人，谁也没有就此争论，而是边吃边聊其他的。

    毕竟两个人第一次见面，至少也要相互熟悉一下。

    陆洋别看外表年轻，真实的阅历极为丰富，谈吐幽默风趣。

    尤其他对未来经济走向非常熟悉，聊天的过程很是轻松愉快。

    柳明兰心里对陆洋的评价不断上升，渐渐收起轻视的心思。

    对方的心思缜密程度和圆滑能力明显不在这个年龄段，跟她调查的资料有很大出入。

    吃完饭，柳明兰和陆洋起身离开。

    谈判不是一蹴而成的，有时候可能会连续谈好几天。

    柳明兰想趁机看看陆洋是否真的心急。

    只要对方心急，作为投资方就可以压低估价，使利益最大化。

    陆洋同样知晓投资人的心理，比如见面时往往会故意迟到一个小时，从而给到创始人压力。

    这是一个双方心理博弈的过程。

    出了包厢，柳明兰前去结账，却被收银员告知那位先生已经付过钱了。

    她诧异的去看陆洋。

    “陆总，远来是客，怎么也不能让你请客呀。”

    陆洋笑道：“男士请女士吃饭很正常啊，下次换你请吧。”

    柳明兰也没再僵持，她和陆洋并肩走出饭馆。

    外面不知何时刚刚下过雨，时不时的有汽车驶过，溅起地上的水花...