第四百一十章 拿下第一个供应链 (第2/3页)

的李胜基和崔成彬低语聊了几句。

    崔成彬开始介绍三星处理器的优势。

    等崔成彬讲完后，姜伟民说：“我们国内市场非常大，销量都是几十万的起步，如果你们价格够低，我预估能达到百万的销量。”

    李胜基微微点头，他很认同姜伟民这句话。

    这毕竟是13亿人口的市场规模，任何企业都想进来分一杯羹。

    这次陆洋主动接触三星的根本原因就是德州仪器那个高昂的报价。

    众所周知，掌握核心技术的公司，尤其是西方公司非常喜欢漫天要价。

    他们面对我们国家的合作需求时有一种天生的优越感和傲慢感，总觉得我们离开他们的技术根本走不动。

    陆洋最优的选择是德州仪器。

    他想借三星的手来对抗德州仪器，从而制造出他们的竞争，以低价拿下处理器供应合同。

    李胜基说道：“陆总，我们公司拥有强大的产业整合方案，从屏幕研发到处理器，还有存储介质，其中最先进的处理器性能超越德州仪器25%，并且价格要低17％，我想您应该知道吧？”

    他让技术人员把资料递给陆洋等人。

    陆洋对于这种复杂的参数没有多大研究，这也是他带孙正洋过来的原因。

    孙正洋开始跟李胜基这边的技术人员讨论处理器的性能和功耗等问题。

    这里就不得不提李胜基的准备，对方竟然带过来三名翻译人员。

    而陆洋这边连个懂韩语的翻译都没有。

    万一翻译里面有猫腻儿怎么办？

    陆洋给陈薇发短信，让她准备翻译团队。

    正在并州办公室的陈薇看着陆洋不时的发来短信，想必应该是谈判进行的不顺利。

    这些是他们从未接触过的行业，出现未考虑到的纰漏很正常。

    陆洋想起雷总当初跟高通的那场谈判。

    当时高通搬来的文件有几万页，还都是英文的。

    雷总最后实在翻译不下去，闭眼把合同签了。

    陆洋没想到自己也会遇到这一幕。

    双方开始围绕价格和技术服务展开讨论。

    ……

    中午，李胜基邀请陆洋在他们食堂吃饭。

    吃过饭后又领陆洋去贵宾室休息。

    没有公务的烦恼，李胜基跟陆洋聊起家常。

    “陆总，能不能请教您一个私人的问题？”

    “可以啊。”

    “请问您有没有女朋友啊？根据外界报道可是从未听说过。”

    “有一个。”

    “我就说嘛，陆总年纪轻轻，一定很受到女孩子青睐。”

    李胜基把陆洋送到房间门口，他让陆洋尽管休息，有什么吩咐直接门口喊秘书就行。

    陆洋给李胜基道谢后进入房间。

    姜伟民和孙正洋跟走进来。

    姜伟民揉了揉酸痛的脖子，这种谈判最劳神伤身，因为里面涉及到的知识很多。

    陆洋问孙正洋：“你觉得三星处理器的提升比德州仪器怎么样？”

    孙正洋：“性能提升在20％，并且价格比德州仪器的要低，我倾向于三星处理器。”

    姜伟民走过来：“我也倾向三星处理器。”

    陆洋递给他们一根烟。

    既然都选三星那就三星吧。

    姜伟民和孙正洋围绕三星的价格讨论起来，包括未来新机的发售价。

    陈薇给陆洋打来电话，她问陆洋：“翻译已经找了两个，要不要派过来？”

    陆洋：“这次就不用了，等下次吧。”

    陈薇：“对方那么多人，你们才三个人啊，阵势有点弱啊。”

    陆洋否认了这个陈薇这个提议。

    这一切在他看来并不能改变什么，商务谈判并不是靠人数决定的，而是靠自身的硬实力。

    ……

    晚上10点多，谈判双方的初步框架被敲定下来。

    坚果科技第一代手机处理器将由三星独家供货，单颗芯片价格压到320元，但是每台手机抽取零售价的5%作为三星的专利费。

    摄像模组方案也由三星独家提供，包括成套的解决方案，还有屏幕总成。

    陆洋粗略扫了一眼合作框架，至少上百个合作条款，如果合同细则的话，差不多有两本字典的厚度。

    他知道签下这个协议，坚果科技就把握住了最好的时机，以他对未来熟悉的营销桉例，相信坚果科技的手机很快就可以成为脱颖而出的佼佼者。

    唯一的弊端就是三星会限制坚果科技的研发能力，坚果科技最终会成为像小米那样的一家供应