第三十六章、画饼 (第2/2页)

”

    “哦～，愿闻其详。”

    “咱们先说效果吧，添加味素的菜品你也尝过了，是不是吃完还想吃。”

    “如果你愿意自己开一家客栈，这一年下来可以给你带来多少收益？”

    “一天利润只要五枚中钱，都不用一年就回本了，更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”

    “若公子有足够的本钱，还可以把店开到其他县去，甚至开到杭州城去，到时候的收益绝对是你无法想象的。”

    “另外，就算你不开客栈，也完全可以开一个味素作坊，专门给各大酒店、客栈提供味素。”

    “而且由于只有你掌握了这个配方，完全没有竞争对手，定价还是你说的算。”

    “并且对方只要使用过一次，就必须在你这里买第二次，不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”

    “另外当味素需求不断增大，所需的材料也是会不停的增长。”

    “这甚至可以产生一条供应链，提高整体地方的经济效应。”

    “而且由于只有你才能吃下那么大的量，供应商同样需要看你的脸色。”

    看着有些发呆的锦衣公子，许泽对他问道：“你说这味素值不值一百大钱？”

    其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。

    如果是在现代，真以这种方式去谈判，对方肯定只会送许泽一句：想骗我钱，你这糟老头子坏的很。

    但这个世界不同，特别是没有什么社会经验的锦衣公子，在听到许泽看似有道理的分析，心动了。

    另外三个掌柜一看，心道一声不好，随后于掌柜连忙对许泽说道：“公子虽然说得很有道理，不过却没把运营成本算进去。”

    “比如你开一家大型客栈的成本是八十大钱，开十家就要八百大钱。”

    “还有打通销售渠道花费在不小，特别是在外县，由于路途遥远，你不得不派遣护卫，或者雇佣镖局护送，这又是一次巨大的开支。”

    “这些巨额投资，可不是什么人都能负担得起的，而且生意总会有一些意外什么的，想收回成本，谁知道要等到什么时候。”

    于掌柜看似说给许泽听得，实则说给锦衣公子听，让他不要冲动，没有许泽说得那么美好。

    “味素最大的特点是是独门生意，没有竞争者，又是客栈的必须品，所以收回成本只是时间问题。”

    许泽看了看锦衣公子：“我想公子时间应该很多吧。”

    经过一阵由犹豫，锦衣公子咬咬牙：“好，我出……”

    “听说那个卖味素的人来了？”

    锦衣公子话还没说完，突然一个充满霸道的声音从门口传来。

    大家闻言看去，其中不少人惊呼：张守备。

    张守备全名张胜，是余杭县的守备，平时为人霸道，经常利用职权欺压百姓。

    但是慑于他的yin威，百姓敢怒不敢言。

    现在他的出现，周围的人顿时心惊胆战。

    就在此时，刘掌柜突然起身对着张守备指了指许泽，然后拱手说道：“东家，这位就是卖味素配方的公子。”

    张胜不屑的看了许泽一眼，然后道：“小子，给你枚大钱，把配方留下，你可以走了。”

    “张守备，你怎可以如此，太过分了。”许泽还没说话，锦衣公子先站了起来。

    “哦～，是杨公子啊，如果是你爹在这里，我到还顾虑几分，至于你嘛…，劝你还是不要多管闲事。”

    “怎么不关我的事，我正准备与这位公子交易。”

    “交易本应该是你情我愿的事情，怎么可以用强取豪夺这种卑劣的手段？”

    “你情我愿？我们就是你情我愿的交易啊。”

    张胜把目光转向许泽，语气中带着满满的威胁道：“对吧小子，我想你很乐意以一枚大钱的价格把味素卖给我吧？”