第92章 潜藏的危机 (第2/2页)
,另外两个完全就是跑市场。他们跑市场的方式和我们的新仙鹤可不一样,我们是一个市场一个市场的建立自己的分公司,然后派驻人员同期进驻,最后才是市场开发。这个擎天的路子就是野!他们根本就不管市场在哪里,反正就到一个省会,就找到当地的最大几家药店,免费铺货。人家一看货都不要钱,哪还不愿意他把货摆进店里的。可是,你卖动了,再想补货,就必须一次性结清第一次铺货的所有款项,还要预付所定购产品的货款。当时我们的保健品只要一上市就被抢个精光,那些零售商为了拿到货,什么样的条件都愿意答应。后来,他们又从每个市场里选出几个实力最强的,开始竞价区域代理。那些经销商这时候都挣到钱了,有谁会愿意退出?于是,又是一顿厮杀,价高者得。他们还把今后每年的经销权分期拍卖。就是说每年都来卖一次,那些区域代理商为了后期的合同,更是拼命的营销。我们许多业务都受到了他们的强力狙击,很多分公司的业绩增长都变得缓慢,擎天公司在里面起到了很大的作用。 听着王双军的讲述,黎大华不动声色地看一眼另一边的黄天雄,只见这家伙正在捏着自己的鼻尖。看到黎大华看过来,不好意思地笑道:“这擎天公司还真会做局。那你查到他们老板了没有?” “没有,这家公司也是在香城注册的。没有对外融资过。公司的股份情况目前对外保密。连法人都是一个香城渔村里的老阿婆,我们找过去的时候,连普通话都听不懂,根本无法交流。看样子也就是占了看有没有0.00001的股份,实际就是个摆设。”王双军气恼道。
“那人家为什么要这样cao作呢?”黎大华微微笑着问道。 “所以说他们野啊!在保健品这一行,销售出去的产品都是有售后责任的。这家公司肯定是那些香城人做的,他们见过太多商业纠纷,这样做的目的肯定是为了有效避免一些不必要的麻烦。这个擎天公司到目前为止,一家药厂都没有收购。所有药厂全部都是给他签的代加工合同,他们还专门成立了一家第三方的质量监管公司,来全程监督各个药厂的生产进度和质量。这不是多余花钱吗?药如果是自己的,生产进度和质量肯定都有保证啊。货要人家做,又不相信人家,还再花钱请人检查。真是脱裤子放屁,多余做些事。”王双军的牢sao话,那是一句接一句。 黎大华看这时候董耀杰不出声,笑着问他道:“你觉得擎天为什么要这样做?” 董耀杰虽然在新仙鹤公司是一人之下万人之上,代表公司回来开会也有过,但还真没有单独在黎大华面前讲过自己的观点。但是机会难得,他知道只要是黎大华看中的人,哪一个都不会混差了。看看王双军和黄天雄鼓励的眼神,咬咬牙,起身站直回答道:“黎总,我是这么想的。这个擎天公司可能就没有打算在保健品行业里做多长时间,他们根本不在乎自己在行业内的地位,一切都是奔着赚钱去的。” 看到黎大华并没有批评他的天马行空,更加兴奋道:“这是我从他们的营销手段上看出来的。我们新仙鹤公司的广告,都是在各大电视台的黄金时段投广告,马上明年的广告费都计划要突破1个亿了。而擎天公司的广告,大多都是请人,在那些乡村的屋墙和车站围墙上刷写大字。我们公司里的人都说,他们比我们更像一家红旗下成长起来的公司,把老一辈的光荣传统都继承发扬了。”黎大华也不批评董耀杰话里的病句,示意他继续。 董耀杰看黎大华感兴趣,忙接着道:“他们很少在电视台打广告,即使打也是一些不怎么花钱的垃圾时间,广告语还是千变一律的‘今年过节不收礼,收礼只收最佳搭档’。这广告语一出来,没有一个人说它好的,大家都说这是谁脑残才写出来这么傻大黑的话,听了人整天都脑袋嗡嗡的。他还一播就是三遍,我们分析这是为了省去更换广告片的钱。这都省成这样了,还说不是为了钱?” 黎大华听到董耀杰说写广告词的人脑残,脸都黑了几分,想想自己前世也是这么评论的,瞬间心情又好了几分。
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