127 低价格加未来营销模式下，一切对手都是渣渣（万字大章） (第4/6页)

，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。

    能找到他们，也能找到其他的分销商。

    低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。

    可谢旸没有这么做。

    甚至支持冯氏自己建厂。

    连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。

    “咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……”

    冯元庆叹了口气。

    “放下？现在是你们赢了……”

    韩秉睿苦涩地笑着。

    “不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……”

    最了解自己的人，往往是敌人。

    韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。

    韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。

    “虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。”

    对于这点，韩秉睿也承认。

    要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。

    能生产，成本还比别人低。

    哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。

    谢旸放弃了这样的利润。

    “市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。”

    冯元庆送了一个人情给韩秉睿。

    要还是不要，他干涉不了。

    能做的就是这。

    也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。

    说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。

    整个过程，铁锤都没说话。

    见冯元庆走了，也跟着起身离开。

    “元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。”

    回去的路上，铁锤问冯元庆。

    “冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。”

    冯元庆摇了摇头。

    这种事，铁锤理解不了的。

    “他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。”

    建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。

    甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。

    “这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。”

    睡不了几个小时了。

    从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。

    很少这么晚睡的了。

    如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。

    大部分的钱，都被东兴赚走了。

    海边的凌晨，向来都是活跃的。

    很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。

    冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。

    不然两个村子这么多年也不会只做电子表。

    没选择的时候，做事就有很大局限性。

    有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。

    “元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？”

    铁锤没有再问这事情。

    而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。

    谁都知道，人情债难还。

    香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。

    也是改革开放后，才联系上。

    冯三爷的爹就是当年的老族长。

    那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。

    “不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……”

    试探！

    看看冯家村有多大的能力。

    冯元庆是这样认为的。

    人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。

    做人，得知足。

    第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。

    这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。

    也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。

    还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。

    这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。

    算是比较忠诚的。

    “诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……”

    冯元庆看着众人，直接开门见山。

    眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到