142 搬起石头砸自己脚，把自己客户送到旸宏科技抢自己业务 (第2/3页)
目前的具体情况吧，我这次来，是跟着苏厂长他们，为的就是了解你们技术具体水平……第一机械集团绝大部分生产工艺落后，设备老化，继续更新换代……进口的设备虽然不错，我们第一机械集团成立其实还有扶持国内设备制造业的任务……” 费玉来看着谢旸，一脸我这是给你们机会的表情。 根本就不提他们在面对国际供应商时候的那种憋屈。 客户是上帝。 他们开始那种采购规模大，很有实力的上帝。 齐昊跟徐乐等人听着，一脸感激。 谢旸只是一脸微笑地看着费玉来。 他很清楚，对于这些国营单位的干部，信不得。 一个标点符号都不能信。 进口的，这年头，可不是那么好买的。 人家要装逼，也没有必要去拆穿不是？只要给钱，就行了。 管那么多干啥？ 齐昊虽然兴奋，可也清楚有些东西需要保密，不确定能不能说，能说多少，把目光投向了谢旸。 “齐总，第一机械集团可是有着非常强的实力，虽然我们只是提供数控系统跟核心零部件，他们也是咱们的重点客户，毕竟，咱们数控系统不只是供应给设备生产厂，还有普通设备数控化改造……” 谢旸笑着说道。 “什么？你们可以提供普通机床数控化改造？” 这下轮到费玉来坐不住了。 数控化改造！ 第一机械集团最需要的。 普通设备他们上千家工厂数量不是小数目，对于数控系统需求可不小。 数控化改造跟购买新的数控机床，那成本差距很大。 恰好，拥有上千家机械厂的第一集团，又缺钱。 不然，至于一个采购谈判持续这么长时间？ 数控化改造业务，可比购买数控机床的成本低了很多，至少不需要再买机械加工设备。 改造的可能没法跟专门的数控机床比功能以及加工效率，用来进行粗加工以及一些精度不高，批量很大的产品，绝对不是问题。 费玉来顿时不拿捏了。 “对啊。不只是我们的加工车间都是自己改造的数控设备……” 齐昊一脸不解地看着费玉来。 “快带我去看看！” 费玉来顾不得这行为是否符合自己的身份，抓着费玉来的一条胳膊，激动地说道。 “苏厂长，这……” 看着费玉来的激动，肖元成顿时感觉到不妙。 尤其是看着旁边的苏明强脸上凝固的笑容。 不由担心起来。 第一机械集团一旦决定大规模对普通设备进行数控化改造，对他们的数控机床业务就会有很大影响。 苏明强恨不得给自己两巴掌。 MMP！ 之前怎么就没想到这点？ 为了说服费玉来直接给订单，他们自己没有数控系统研发能力，带着对方来了旸宏科技。 完全是搬起石头砸自己的脚。 看着苏明强跟费玉来双方的表情，谢旸笑着摇了摇头。 “齐主任，带费总去我们数控车间吧。” 一行人浩浩荡荡地去了数控车间。 空旷的车间里，所有的设备整齐安装，就是各种毛坯跟加工好的零部件，也都是整齐地摆放着。 哪怕是一些油漆已经斑驳的老旧机床，也拭擦得很干净，而老旧的设备上的数控系统，却都是崭新，形成了一种强烈的对比。 刚进车间，费玉来就被车间里的整齐震撼了。 感觉就像是进了国外最先进的机械加工厂。 车间里的整齐，甚至好像比普鲁士、小本子更甚？ “杨主任，你给苏总介绍一下咱们车间的情况……” 谢旸之前就让罗小丽来打了招呼。 杨德治早就在车间里等着了。 见到谢旸招手，急忙过来。 “我们精加工车间，所有设备都是自己改造……” 这种事情，杨德治介绍了不知道多少次，早就已经把言语形成了标准化的言辞。 费玉来一边看，一边听。 跟在他身边的几名技术人员则是跑到设备旁边看工人cao作或是询问工人的一些情况。 苏明强越看，脸上的表情越僵硬。 全程谢旸都没说话，倒是把两方的表情都看在眼里。 “谢总，我有个不情之请……” 终于，苏明强忍不住了。 在费玉来几人继续了解情况的时候，主动落到后面，小声地对谢旸说道。 “苏厂长是担心费总如果选择数控化改造，会影响你们的合作，对吧？” 谢旸也没有拐弯抹角。 苏明强脸上尴尬一闪而逝，旋即恢复了平静：“对。如果第一机械集团选择大规模的数控化改造，我们的订单会受到很大影响……” 他没有否认。 时间太短。 即使进行了专业的改进设计，也比数控化改造的强不了多少。 毕竟，一开始定位就是低端。 “苏厂长，其实真没有必要担忧。第一机械集团下属那么多厂，手里本来就没有多少经费……如果能在生产设备升级的时候节省一笔经费……”
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