第九十七章 谈判顺利 (第2/2页)
“叶总，我的网文网站，还指望着能和曾总他们合作，您就再多帮一点呗。”肖想开口，表明立场。 “你到底是要跟我们仪动合作，还是和藤讯合作，你把我都搞晕了！”叶红林白了肖想一眼。 “三方合作！”肖想咧嘴笑道，“我们有内容，藤讯有渠道，仪动有短信和用户，三家合一，下无敌！” 叶红林，“……” 吕锋，“……” 马华藤，“……” “叶总，和藤讯的合作可以作为仪动未来发展的一个样板点。”肖想，“来吸引其它像仪动一样的优秀服务内容商，大家一起共赢！” “这就是你中午的生态循环？”叶红林摸着下巴道。 “嗯钠。” “沈，你觉得呢？”叶红林看向了沈云安。 “我觉得很有可行性！”沈云安想了想道，“有了藤讯这个案例，我们甚至可以向总部申请做一个面向全华国优秀数字化服务商的蓝图计划，洗一波用户…咳咳，是推进互联网行业的商业化进程。” “梦网计划！”叶红林眼眸微动。 “噗！” 肖想口中的茶水差点喷了出来。 动感地带，梦网计划，就这样被我激发出来了？ 叶红林诧异地看了他一眼，“肖同学，怎么了？哪里有问题吗？” “没问题。”肖想摆了摆手，“这个名字，非常贴切！叶总的格局很大，如果以后仪动真的和各家服务商建立了这样的合作，咱们华国手机用户短信发送的数量将会是一个文数字！” “肖，你是想提醒我，薄利多销是吧？”叶红林眯了眯眼。 “叶总，你想，如果仪动做出一个震惊市场的让步，服务商也好，手机用户也好，选择仪动的概率将会大量增加。” “五亿条短信的百分之三十，还是五十亿条短信的百分之十，您会怎么想？”肖想望着叶红林问。 “好你个子！这饼给我画的够大哈！”叶红林笑了起来，“八成吧，马总，曾总，我给你们八成！” 曾里庆眼前一亮，叶红林好像，还真被这子给忽悠了。
“多谢叶总，在藤讯危难时刻伸出援救之手，雪中送碳。”马华藤起身，郑重的鞠了下躬。 “马总，言重了！等我们真正能帮你们琢磨出一条商业变现之路的那，咱们再把酒言欢！”叶红林看了看表，起身，“我就先走了。沈，接下来的对接就交给你了！” “马总，曾总，框架协议我们可以先草拟一份，这事儿挺大的，得过我们蜀省仪动内部会议进行审议，估计没那么快。” “理解！仪动这样的集团化企业，不能和我们这种草台子公司比。”曾里庆客气道。 …… 叶红林走后，沈云安和马华藤开始讨论起双方业务上的对接。 藤讯将尽快派出一个项目组成员来蜀省仪动这边驻场。 至于鹏城仪动那边，马华藤和曾里庆准备冷处理，现在，双方的局面已经完全扭转，他俩不用再去鹏城仪动热脸帖冷屁股了。 一旦和蜀省仪动的合作正式敲定，到时候，就是鹏城仪动那边主动来找藤讯了。 这次过来蜀省，谈判出奇的顺利，远远超过了马华藤和曾里庆的预期。他们隐隐觉得吕锋和肖想在这其中起到了关键的作用。 曾里庆忽然觉得，要是肖想他们真的成为了藤讯的股东，和他们并肩作战的话，好像也挺不错的哈！ 想到这，他拿起手机，拨通了王风的电话。 “曾总！”王风喘着粗气的声音传来，似乎正在快速移动。 “王总，在忙？”曾里庆脑补着一些少儿不夷画面。 “去杭城出差！曾总，我火车快赶不上了，我等会打给你哈。”王风挂断羚话。 曾里庆一愣，啥情况？ 火车？ 王风主要是在燕京办公，从燕京到杭城，坐火车可是要20个时，差不多要花整整一的时间啊！ 二十分钟过后。 王风的电话打了过来。 “曾总，刚才不好意思哈。找我有事？” 曾里庆听着手机中传来的火车汽笛声，知道对方没有谎，确实是在火车上。 “王总，你不会是从燕京去杭城吧？”曾里庆问。 “不是。”王风。 曾里庆心中暗暗松了口气，看来是自己想多了，堂堂IdG华国区的负责人，怎么会落魄到到需要坐一一夜火车的地步。 “我是从桂城去杭城。” 王风下一句话，却让曾里庆差点没被自己口水呛到。 桂城去杭城也要20多时的火车啊！ “王总，你这是在体验生活？”曾里庆问。 “这就是生活哈！”王风自嘲一笑，“曾总，你找我是有啥事？” “王总啊，你你们尽调都过了那么久了，付款流程也该走完了吧？”曾里庆。 “付款流程？”王风一愣，恍然大悟，原来对方以为上次的投后调研是为了打款做准备啊！ “曾总，可能还得等等。”王风没有把话死，虽然他心中并不抱什么希望。 上次调研的结果来看，qq的用户增长依然保持着一个爆发式的节奏。 可光有用户量，有什么用？ 现在，米国资本市场，能盈利，能变现，才是王道。 藤讯这个烧钱的仔，米国总部已经基本决策，可以开始寻找下一个接盘侠，强壮如大象般的IdG，到了现金流吃紧的阶段。 大部分项目不要上市，就连能否存活下去，都是个问题，眼看着前面两年疯狂投资的互联网项目一个接着一个的打水漂，IdG也急了！ “王总，给我们一个时间点。”曾里庆叹了口气，“一直等下去，不是办法啊，你也知道，藤讯现在最需要的就是钱，再不拨款的话，我们现有的服务器没办法支撑越来越多的用户啊！” “曾总，你们就不能从软件层面想想办法？”王风问。 “王总，能想的招我们都想了，马哥都撸起袖子亲自上阵了。”曾里庆抱怨道，“巧妇难做无米之炊啊！” “曾总，前段时间，你们不是在和鹏城仪动接洽吗？怎么样，有没有商业机会？”王风问道。