道友,赊账吗_第五十六章 无实物销售要诀 首页

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   第五十六章 无实物销售要诀 (第2/2页)

   李正阳沉思片刻,说道:“首先,我先回答你我们应该并购对方多少股份这个问题,首先,大家要明白一点,无论我们并购对方商行多少股份,都是不需要一次性并购完成的。

    比如某一个商行他的生意非常好,这个商行需要扩张,而他们又没钱,于是找我们并购他们的股份,以此来获取资金。

    我们评估过后,决定购买这个商行30%的股份,但是这个30%的股份我们是不需要一次性购买下来的,我们可以第一次购买5%到10%,观察一下合作的结果,在第二阶段再购买5%到10%,以此来加深合作。

    如果合作愉快,三到四个阶段之后,达成预估的30%即可。

    这是第一个问题,第二个问题,这些股份值的价值。

    这个问题其实不需要你们来cao心,某个商行的价值需要专业人士进行评估,这一点我已经拜托刘总去找了,大家只需要根据专业人士给出的评估报价,算出第一次合作的5%或者10%是多少即可。”

    商行的价值需要综合的因素太多了,房产,营业额,利润率,这些统统都要考虑进去,李正阳不可能大包大揽把这些工作都揽下来,如果那样,投行起码还要再招一个评估团队,效率太低了。

    “原来如此。”

    苏小荟有些了然的坐了下来。

    随后,苏小荟身边一长发男子站起来问道:“掌柜,我有个问题。”

    李正阳看了他一眼,问道:“你叫什么名字?”

    “掌柜我叫汪长虹。”

    李正阳微微点头:“提问之前我先和你说下,今天回去以后把你的头发打理一下,你一头飘逸的长发,我还以为你是个姑娘呢,如果没钱的话可以和刘总预支下个月的工资。”

    全场哄堂大笑,汪长虹更是不好意思的挠了挠头。

    李正阳也是微微一笑,伸手敲了敲桌子:“我不是在开玩笑哦,男同胞们,今天回去头发胡子都打理一下,女同胞头发也都盘起来,手上脖子上的首饰项链这种东西也都取下来放在家里,上班的时候不要带来。”

    “这是为何?”有人不解的问道。

    李正阳微笑着解释道:“我们做的是销售,并且还是无实物销售,我们不像卖万里通识球的销售,他们卖的东西是有实物的,这个通识球好不好看,什么功能,什么价格,都是一目了然的,但是我们没有这种东西。

    我们可以告诉客户,客户拿了我们的丹药以后,商行会一飞冲天,生意会越来越好,但这些都是我们的美好愿景,我们没有办法将这等前景展示给他看。

    我们的销售工作全凭一张嘴,因此,我们要竭尽全力让客户的注意力集中起来,集中注意力听我们说话,所以我们的外貌、穿着一定要简洁干练,不给客户开小差的机会。

    而且你穿金戴银的去见一个客户,新客户还好一些,了不起说一句你们投行的人真有钱,可你让那些你的老客户怎么想?

    那些老客户会想,吗的,这家伙脖子上的这条金链子就是赚了我的钱以后买的!”

    李正阳诙谐的语气再次引得全场大笑。

    而李正阳也是笑着看向汪长虹:“你刚才想问什么?”

    “哦,我想问的是,如果我们投资的这些商行最后经营不善要关门了,那我们投资的钱怎么办?”

    汪长虹赶紧回道。

    “如果这种情况发生在你身上,那么我只能说,恭喜你,你不用做业绩了,以后你每天的工作就是端个小板凳,坐在那个商行老板家里,自备一日三餐,什么时候将投行的钱收回来,什么时候才能回投行。”

    说到这里,李正阳站起身来,神色严肃:“我在这里先敬告在座的各位一声,投行出去的每一枚丹药都必须回来。

    投行可以不挣钱,但是不能亏钱。

    如果丹药回不来,那就只有两种处理方式,要么,你自己将这个窟窿补上,要么,今年大家为投行创造的利益可以与这笔损失持平,投行自己把这个窟窿补上!”

    这也是没办法的事情,还不了丹药那就已经属于违约了,违约的代价十个李正阳也扛不住,李正阳有多少条命也不够给大家伙兜底的。

    但好在李正阳和焰金离火葫芦商量后,还是找到了一个折中的办法,只要今年挣的的丹药能填这个坏账的窟窿,焰金离火葫芦也就愿意睁一只眼闭一只眼。

    “总的来说,只要一年下来收回来的丹药是比投出去的丹药多,那就没问题,反之,要么自掏腰包,要么拿个小板凳去催收。”李正阳再次解释道。



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