第二百二十三章 为什么这么贵 (第1/2页)

    杨轻语虽然猜不到洪秀在想什么，但是从她的眼神中，看出了她的犹豫。

    “怎么，你觉得有什么困难吗？”她问洪秀。

    洪秀苦笑一声。

    “有什么困难？是根本就不可能！”她坦言道：“我知道那些国外的大企业是怎么解决这个问题的，但事实上，他们这根本就不叫解决问题，而是分化问题。”

    “他们利用消费者购买奢侈品高人一等的心理，设置品牌壁垒，将那些购买正版的客户美化为上等阶层，同时将那些购买盗版的客户贬低为下层人士，利用这种心理上的落差，来保护他们的品牌不受盗版的冲击。”

    “但你知道他们为此每年要付出多大的代价吗？”

    “很多人都以为奢侈品其实就是吹出来的，从原材料上来讲，他们和普通的商品其实也没多大的差别，甚至有的奢侈品在实用性上还不如普通的一些商品，所以他们的东西卖那么贵，完全就是因为不断地吹嘘自己的品牌，从而赚到了智商税。”

    “可是这些人根本就不知道，奢侈品企业虽然在原材料成本上确实很难和一些普通商品拉开，但他们真正开销的大头，其实从来都不在材料和人工上，而恰恰就是在这些普通人根本看不到的对品牌的维护上。”

    “你知道为了保证自己正版货的口碑，他们每年要花多少钱在打假和各种法律维权上吗？你知道为了维护自己商品的独特地位和社会价值，他们每年要花多少钱来进行营销和各种口碑的建设吗？”

    “一些百年品牌，有可能光是在营销和宣传上的花销，就超过了他们总体利润的百分之七十以上，这意味着他们每年都有可能拿出几十甚至上百亿，用来营销自己的口碑和维护自己的地位。”

    “这，其实才是奢侈品之所以和普通商品被区分开来，并且被赋予如此高额的价值的原因。”

    “而我们天禄公司呢？我们不过是一家才初创的企业，又缺少自己独特的核心技术，所以要想让我们每年拿出几个亿甚至十几个亿来营销自己的口碑，这根本就不可能。”

    “所以在这方面，我们不但根本没办法跟那些大企业竞争，就连那些山寨企业，恐怕也不是我们能按得住的……”

    说到这里，她似乎意识到自己有些示弱了，于是立马紧紧地闭上了嘴巴，但同时也用苦涩的笑容看向杨轻语。

    她今天过来本来是冲着签约杨轻语的，但现在竟不知不觉把自己公司所有的弱点透露给了杨轻语，这下好了，也不知道杨轻语还有没有想要签约的意思。

    不过好在杨轻语似乎也没注意到她的嘴瓢，而是皱起眉头考虑起了她刚才说的那些话。

    洪秀没有说错，在服装行业，尤其是时尚圈内，这种品牌壁垒的建立确实是很麻烦的。

    有些企业用了上百年的时间，才建立起了自己的口碑和地位，还有些企业，则是花大价钱不断营销自己的企业形象，才最终建立起了它在行业中的地位。

    就像杨轻语在地球上的时候一个朋友，曾经在著名男装品牌阿玛尼的代工厂做过管理，他就曾经跟杨轻语说起过关于阿玛尼的事。

    其实阿玛尼在原材料的使用上非常廉价，当时他朋友那家代工厂，每生产一件阿玛尼西服，抛开人工费不算的话，材料成本仅仅不超过80块，人民币。

    但是服装生产出来之后，不能直接在国内销售，而是先通过海运运回意大利，直接贴牌，然后再通过海运运回来，在国内每件售价就能达到几千人民币。

    为什么仅仅是一个贴牌的工序，这件西装的价值就涨了足足几十倍？

    其实原因很简单，也就是因为贴的那个标志，比如袖口或衣领上面的