第二十一章 谈合作 (第1/2页)

    楚随风刚到公司，董云飞便进来汇报工作。

    “老板，早上有个亲戚跟我打电话聊天，听说我们公司要扩展业务，他就跟我聊了很多，他对合作非常感兴趣。”

    “哦。你那亲戚是做什么的？”

    “他是做卤食的，在冷海开了十家连锁店。”

    楚随风一听顿时无语，一个只有十家连锁的卤食店也想来谈合作？他真想一脚把董云飞给踹出去。

    看到老板看他直翻白眼，董云飞顿感不妙：“老板，你先忙着，我出去做事了。”

    董云飞撒腿就往外跑，他怕跑慢了楚随风会追出来打他。

    楚随风正在查资料，没过多久董云飞又走了进来。

    “还有什么事？”

    “没事，没事，我就是给你送点零食，没事时你可以品尝一下。”董云飞把几袋零食放在办公桌上，迅速离开办公室。

    “童记小鸭。”

    楚随风拿起来一看，这哪是什么零食，而是真空包装的熟食。

    都是鸭头，鸭爪，鸭腿，鸭翅之类产品。

    “这家伙看来不死心，是想让我品尝一下产品。”

    楚随风自然明白董云飞的用意，于是打开包装袋，拿出一只鸭头吃了起来。

    “不错，不错，味道还真是好。”

    楚随风把每个产品都品尝一遍，确确实实比较好吃。他走到门外，把大家都召集过来，让每人都品尝一下。

    “老板，童记小鸭还真的好吃，味道不错。”

    “老板，我经常买这个品牌食品吃，冷海有好几家连锁店。”

    既然大家都说好吃，楚随风心里有了想法。

    “董云飞留下来，其余人都去做事吧。”

    等其他人走后，楚随风就让董云飞把情况详细说一遍。

    “让你亲戚抽时间过来一趟，我可以跟他详细聊聊，看看大家想法是不是一致。”

    董云飞听后非常高兴，出去后立马给亲戚打电话，并跟他约好，下午过来跟楚随风聊聊。

    下午两点，董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人来到楚随风办公室。

    “老板，这是我表哥童明辉，童记小鸭的老板。表哥，这是我老板——楚总。”

    “楚总好，我叫童明辉，见到您很荣幸。”

    “客气了，我叫楚随风，认识你很高兴。”

    两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人人沏茶。

    “童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以我们就开门见山聊，我想先听听你的想法。”

    “楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。”

    “千万别客气，您请说。”

    “我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我想自己创业，一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业……”

    童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。

    “楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你有信心……”

    “好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。”

    童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。

    “童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。我有自主品牌，有专利，还有独家配方。由于受资金和人才限制，很难壮大规模。想找家投资公司给我注入资金，招聘人才……”

    楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。

    “童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模，但规模究竟想做多大，究竟需要多少资金，你想采取哪种方式合作？”

    童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流。

    “楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在没做起来之前一文不值。你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。”

    “你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？”

    “做一家门店投资不等，主要看地理位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十到三十万之间。在县城，十到十五万之间。”

    “明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？”

    “我还有一个作坊式的加工厂，投资一百几十万，还有几十万流动资金，这就是我现在总体量。”童明辉说完后，自己都不好意思的笑了。

    “呵呵。我也是家小公司，而且刚刚起步。不瞒你说，到现在还没谈一个项目。但你这规模确实太小，即便我们投钱也得看回报率。”

    童明辉一听顿时沉默不语，自己有理想，有野心，但实力不足。现在行业竞争相当厉害，如果