第229章 三把火 (第3/3页)

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    思路客

    果然，让邢爸分管销售。

    邢宝华吃饭时把快子一放，大声说道：“这不是欺负老实人吗？”

    接着又问邢爸：“你懂什么是销售吗？销售科那帮孙子你能震得住？”

    邢爸叹气地摇摇头，说道：“这也是厂党委决定的。”

    “你就当一天和尚撞一天钟，反正你也不懂又管不了，你能干啥？差不多你也快到点了，混完日子算完。”

    “上级领导安排的岗位，不会也得会啊！你嘴上光说混日子，你在自己厂里也混日子。”邢爸也反驳地说道。

    “这就是厂里乱安排职务了，你好好地管理着你的生产就行了。那是你拿手的工作，在你知识范围内。调你一个陌生岗位，你需要时间熟悉，需要……”

    邢宝华说到这里，抬头看着自己的老爸问道：“是不是有人给你支招，让你找找我，让我帮忙？”

    老爷子沉默了。

    邢宝华就知道他们那些掌舵者的歪心思。

    说实话，邢宝华能帮的已经尽量想着帮了，就算下一步要生产台式机的机箱，邢宝华都想交给机械厂来做。

    给长虹生产的生产线，不是也给机械厂了吗？

    他自己总不能给机械厂当业务员去。

    邢宝华吃了几口饭，问道老爷子：“你走马上任，准备几把火？”

    “什么火？”

    “准备烧几把火？就是找下面销售科的事儿？”邢宝华说道。

    “我吃饱撑的找他们事儿？找事儿再给我尥蹶子，没人跑业务了都？”邢爸说道。

    看看，这就是老实人啊！说白了，邢爸也就能当个中层管理人员。弄到高层领导真不是那块料。

    邢宝华告诉邢爸，第一火要烧，先从报销制度上开始烧，为了厂里没必要的开支，要消减额外的报销。

    只报销，吃住行话。

    并且要画一条红线，住宿每天多少钱，吃多少钱，车费全额报销，长途电话费或者电报凭单据报销。

    把这四样最基本的卡主，基本上就能卡住销售的脖子。

    这时期，有油水占的，一个是销售，一个是后勤。

    一场酒席下来，能虚开不少。

    花的是厂里的钱，维得是自己的人情？

    现在要是查查机械厂的账，开支大头还是在销售这边。

    很多厂被吃垮的不在少数。

    当然也不能说光吃不干事儿，还是有成绩的。

    邢宝华怂恿老爹尽量把第一把火烧起来。

    这也是邢宝华对机械厂小小的报复。那些高高在上的厂领导想拿老爷子当枪使，那就反过来先少你们一把火。

    整的你们鸡飞狗跳再说。

    见老爷子要摇头，邢宝华赶紧不客气地说道：你是分管的一把手，不管最后能不能成，你的意见要表达出来。

    “如果你这把火，让他们给扑灭了，你准备第二把火。”

    邢爸问道：“怎么又是火火的。不少不行吗？”

    “不行啊！你要显示出你的权威来，你的存在来，你啥也不是地站在那个位置上，更让人说闲话。”

    “好吧，你说说你第二把火是啥？”

    “给每个业务员，制定任务啊！机械厂不是有两个销售科吗？一个对内，一个对外。每个科要制定销售计划，销售任务。”

    邢爸摇头说道：“完不成怎么办，总不能不给他们开工资吧！他们真要团结起来，就故意完不成任务给你看，你能把他们怎么着？”

    邢宝华伸出一根手指说道：“这就要牵扯到奖励与惩罚制度。拉来业务的，要给予一定的奖励。这个奖励要大点，比如拉来一百万的订单。你可以直接奖励一万，让业务员直接进入万元户。第二，惩罚制度，完不成任务只能拿基本工资，甚至调离岗位。”

    老爷子还是摇头，说道：“你这第二把火，估计会翻天的，不可，不可。”

    邢宝华不知道怎么跟老爷子沟通，老思想，总想着平稳，还想着干出点成绩来。

    在这么下去，饭都吃不上了，全厂七八千人都等着喝西北风，那时候再改制度，完了。

    冰冻三尺非一日之寒。

    到时候想解开这冰冻，只能重组。

    或者让这家有着光辉历史的厂子，成为历史中一粒尘埃。

    至于第三把火，邢宝华都不想说了，能把前两把说搞定再说，看老爷子目前的样子，都不想烧火。

    至于第三把火，有点损。不是有点，是很损，很损的那种。

    不过邢宝华还是怂恿老爷子先烧一把火看看效果。

    起码知道那些人要反对他，让他看在眼里记在心里。看看那几个人反对得最厉害，说明那些人吃得满嘴流油。

    这相当于断人财路，不和你拼命才怪呢？这是下一步重点要清理的人。

    不把脓包们清理干净，怎么才能做出业绩来？

    给老爷子分析一下什么是销售，只有产品利润赚足了，才能养活全厂那么多人。

    话是这么说，真要执行起来，估计李厂长都憷头。

    但为何还有要老爷子上呢？

    邢宝华也想让老爷子拉满仇恨，让他们把老爷子踢出那个圈来。