54.售卖 (第2/2页)

的重视。可观衣而知人品，毕竟德楞泰是苏贞百里的表哥，若是张氏有成为正妻的野心，那公爵府日后少不得要上演一出大戏了，作为至亲的苏贞百里可定会被牵扯其中不得脱身啊。如今见德楞泰满脸欢喜，也替他高兴，席间，张氏死活不肯入席就座，执意站着一旁执壶，给两人斟酒，苏贞百里对她敬意更盛。

    德楞泰这边收拾利索后，立马从公爵府里调配了人手，汇合侯府那边找来的工匠，总计一百二十多人。趁着初冬天晴，一起去了公爵府在西山的庄子。走了将近两个时辰，一行人才到地方，结果苏贞百里一看就乐了，离着庄子约莫二里地，就是些挖煤的土窑，而且为了运煤方便，运输道路修的整齐宽敞，若是用马车或者驴车拉蜂窝煤的话，估计一次能运输五六百块蜂窝煤，而且这里煤价格比市面上还要便宜，整块的好煤也不过十一文钱一斤，至于碎煤就更便宜了，一斤只要七八文钱，而煤粉，煤矸石这些东西直接就不要钱，那玩意就和泥土及石头一样，完全没法烧，当废物随意弃之。

    德楞泰这边到了庄子，和庄头交代了一下便离开了，不是他不上心，实在是身在官场，不得自由，他又是二等侍卫，平日里护卫宫城，实在是脱不开身。所以剩下的事情都交个了苏贞百里，苏贞百里心中好一阵气苦。好在这时候的人普遍听话，庄上的庄客和苏贞百里带来的人手，经过一番调度后，做起事情来倒也忙而不乱。苏贞百里盯了两天，便不再过问具体事物了，将计划书下方给下面的各个管事即可，然后自己只管监督便可，另外就是徐闻和安定远也被苏贞百里来过来一起帮忙，着实让两人有些郁闷。

    前后十几天时间，便一切准备就绪，苏贞百里按照不同的配方，让前期经过培训的师傅，各自打了五百个蜂窝煤，彻底定型后，用做好的路子进行了测试，选中了最佳的一款。根据测算，这种型号的蜂窝煤按照正常的日常习惯使用，四块支撑一整天是完全没问题的，若是晚上取暖，只需要将下面的炉门关闭，再里面加上一块就足够支撑到天亮，如实加上两块的话，可以烧到第二天晌午也没问题，一块蜂窝煤的成本大约是二文半，即便是加上损耗也不会超过三文钱，售价六文钱，按照每家每天使用六块来算，一天成本只有三十六文，一个月只要一千一百文就足够了，也就一两一钱银子，整个冬天按照四个月算，只要四两四钱银子，当然还要加上一个专门的炉子才行，不过炉子价格也很便宜，一个只要三钱银子，而且炉子是可以重复使用的，用四五年不成问题。

    算出最终成本的时候，苏贞百里自己都有点不相信，自己那这纸币连着算了七八遍方才信了，心说这东西看着不起眼，利润里还是挺好的。当即决定先做两百个炉子，蜂窝煤先做两万个。其中一个百个炉子先送给城里的各个酒楼和饭庄试用，每个炉子附赠一百个蜂窝煤，冬日里，酒楼和饭庄里有些菜品是需要长时间蒸煮的，正是蜂窝煤最好的测试和宣传场所，剩下的一百个则送给相熟的勋贵府邸使用。虽然贵人们一般用木炭取暖，可架不住府里的管事，嬷嬷，下人丫鬟们多啊。这些人冬日取暖的问题，正好可以用蜂窝煤解决，既干净又耐烧，还便宜，相信没有几家能拒绝。只要这两个地方打开销路，那普通百姓也会抢着买的。

    第一场冬雪还是降临了，侯府中，几乎每个房间里都又一个蜂窝煤炉子，往日让大家头疼的取暖问题得到了彻底解决，也受到了众人的一直称赞。以往冬日值夜是份苦差事，现在有了蜂窝煤就不一样了，无论何时起身，屋子里都暖暖的。平时冬天烧个热水都很麻烦，现在则不同了，炉子上放个灌满水的水壶就可以，无论白天还是夜里，随时都可以有热水喝。

    京城里的人们，很快就发现了蜂窝煤的好处，一些富裕人家，炉子一买就是十几个，蜂窝煤一买一车，便是下层的百姓用了，也觉得很实惠，一时间蜂窝煤销量大涨。十月中旬开始正式销售，初始每日才一万多块，只七八天时间，便增到每日十万块，到了十月底第一次冬雪降临，每日平均销量暴涨到了一百万块，炉子的销量也跟着节节攀升，高峰的时段平均每天销售出去二千多个。同时，蜂窝煤的销售范围也逐步扩大，京城周边的各县自不必说，连天津，保定，张家口，沧州等都有人再使用，而且销量甚多，苏贞百里也适时的派出人手，在当地建立蜂窝煤作坊，满足当地市场的需求。当然，伴随着蜂窝煤的热销，侯府和公爵府也赚的盆满钵满，十月底第一次盘账的时候，仅蜂窝煤一项就盈利了六千两银子，再加上炉子的盈利两千两，半个月时间便净赚八千两银子。这笔钱对侯府来书不算什么，可是对公爵府来说实在是太惊人了。据说，玉禄见了账本后，躲在书房里，哭了小半个时辰方才缓过劲来。见此情景，苏贞百里也不好拖着，隔日便将公爵府的那份红利送到了府上。不过苏贞百里没有将这次的盈利全部分掉，而是留下了四千两作为后续的发展资本。

    为了解决原料问题和送货问题，苏贞百里先是花了两千五百两银子买了一百多个煤窑，经过整合后，可以日产煤五十万斤，能满足日常需要量的三分之一，又在西城门外，花了一千三百多两银子，买了片一百多亩的荒坡地，招募了几百个民工，不顾天气寒冷，硬是花了一个月时间，修建了一座巨大的简易仓库群，内有仓库房十五个，简易工棚式仓库三十五个，一次性最多可以存放蜂窝煤五百万个，另外还有一个面积二十亩的堆料场一个，可以堆放原料一百五十多万斤，一个面积三十亩且已经夯平整的露天工作场，全力开动的话，可以日产蜂窝三十万个，以作应急之用。

    待一切完工后，整个蜂窝煤生产和销售也进入了高峰期，不过苏贞百里已经完全不再担心。随着上下游磨合完毕，整个流程运转十分流畅，各处的管事，帮办，销售主管等合计近百人，彼此间分即分工明确，又合作无间，共同推动着这个将近两千人的工坊向前发展。到了十一月底第二次盘账时，工坊的盈利已经达到了五万八千七百多两，是十月的份的七倍还多，苏贞百里和德楞泰协商后，决定拿出四万两分红，两家各自分得两万两，再拿出六千两银子来，对工坊的工人进行奖励，基本人人有份，便是工坊看大门的职员都得到了一两银子的奖励，要知道他的月薪只有八钱银子。