第29章 小酒（上） (第1/2页)

    时间已到了十一月份，天气渐渐转冷，别的室外景区早已进入旅游淡季，而我们这个室内景区则如预料的那样，人淡我旺，反倒迎来了好时候。【】

    从“中心”转化为“穿越游”，公司已铁定在当年就能实现赢利，虽然只是微利，但这也已是个了不起的成绩了。

    天气转冷，最明显的是给我们刚开启不久的“空中旅馆”业务——主要是招引汽车站、火车站旅客来住宿带来了好时机。暖和天气里，你在候车室甚至室外随便就能将就一宿，现在就不得不找个暖和的室内来打发这寒冷的夜晚。而我们离车站较近（公交车三站，走着也能来）、廉价（最贵的单间也才50元，最便宜的厅20元），自然地就吸引了这些人。每天晚上少则一二百人，多则三四百人。

    虽然我们号称“全天候”“24小时营业”，但实际一到晚上十点以后，则基本没有多少人了，毕竟实行正常作息时间的人是大多数。这样，单纯来住宿的这些旅客，就帮着填补了空白。

    每天晚上从九点开始，景区开始接待这些“旅客”，时间安排是这样的：

    九点进入的旅客，到“空中旅馆”的时间是大都时间傍晚六点钟，十点进入就是晚上八点钟，十一点进入则是晚上十点。由于系统内一小时等于两小时，很晚进来的人也会睡得很充足，傍晚和早上都有从空中看大都的机会，夜景或日景。这些旅客会感到他们的那点钱花得太值了，除了“穿越”到古代睡了一大觉，又看了繁华街景，虽然只是从上面远远看的。

    这些“旅客”都有成为我们“游客”的可能性。

    也许有人会说：这些人只花个三五十元，都不住正式的旅店，又怎么会有钱买至少百元的门票呢？其实，这些人目前是不富，但不一定永远不富。另外，有些人其实也不差住店钱，只不过是觉得不值，或不愿意被宰，所以不去住店罢了。“空中旅馆”从上面鸟瞰大都，就像读者看一本书的花花绿绿封面，看后就可能想花钱买下书来，细读封面看不到的内容。

    对这个“空中旅馆”，不用说，一贯喜爱新事物的我自然也去体验了一把。比起吉祥客栈，它可是完全现代化的，一色的沙发床，还有盥洗室，可以洗脸刷牙，甚至有抽水马桶，当然据甄工说，这些只是让人从心理上得到满足，并不起实际作用。

    不过同现代化旅馆有差距的是，没有电视机、电话机、网络等，这当然是模拟起来过于复杂，成本不合算，但我们也有很“冠冕堂皇”的理由不提供这个：我们所“穿越”到达的时代，哪有什么电视信号、通讯网络啊？再说，这些旅客也大多满足于有个地方睡觉，并不太在意这些。

    在极短时间内，“空中旅馆”就名声大噪，许多人慕名而来，甚至竟有本地居民包括已来过“穿越游”的人来住宿，就是为了从空中再看看大都，看看贾府和大观园。

    公司的业务开始步入繁荣兴盛，还有一个标志性的事件很值得一谈。

    一周例行的干部碰头会上，钱智商领来了一位客人。“现在我给大家介绍一位贵宾，金陵小酒集团负责营销的孔副总裁！大家欢迎！”

    大家一起鼓掌，其实只是出于客气礼貌，响应号召而已。不错，这个“小酒”由于在各媒体大做广告，现在确实已有了一定的知名度，但是这位客人，只不过是个副总裁，从未听说过，钱总这么隆重介绍说是贵宾，分量不够吧。我们所说的贵宾，一是真有名，像刘先生、小沈阳，罗凤姐也可以算，再就是有地位，像梁市长，关昌化也可以算，三就是特有钱，像任石屹。而这位，从哪方面看都差，一般像这样级别的客人，钱总在介绍时会用“重要客人”、“嘉宾”等称呼。

    钱智商好像猜出了大家的疑惑，接着说：“孔总他们集团决定，在我们的景区投放小酒的广告，对此我们深表欢迎，深感荣幸，毕竟我们还是个建立不久的新型景区，对于这次合作，我们一定会拿出最大诚意，务使‘小酒’集团觉得他们投放的广告钱有所值。由于我们景区的特殊性，需要我们各个部门努力配合。之所以把孔总介绍给大家，也是因为他事必躬亲，常常会直接到一线，所以大家认识一下，以后热诚为他服好务，以期尽早获得双赢的结果！”

    大家又鼓掌，这一回可是真心诚意的，并彼此交换兴奋的眼神。首次有大的广告客户上门砸钱了，当然称得起是贵宾，这说明我们的景区人气上升，知名度又有很大提高。广告收入可是来钱的“高铁”，一趟就会有几十万甚至百十来万的，对比起来，赚一个个零散游客的钱，就像拉客的人力三轮，辛苦费力慢得多。

    当然啦，广告商不会轻易把一大笔银子（总泡在里面，我现在常常把钱直接说成银子）甩给你，他们的鼻子可是最尖的，能嗅得出哪里的人多，有他们潜在的客户。

    说起来，我们这个景区（当然是指“穿越”过去的景区，其实就是虚拟红楼梦世界）特殊，引入合适的广告也是很不容易的，这和在古装影视剧植入广告是一个道理：你总不能让那时的新娘披上现代婚纱坐小轿车来场婚礼吧，也不好让一家子人围坐在沙发上看电视吧。至于我们也看到过的公子哥儿大衣袖里的手腕带着表，腰里别手机，那可是“穿帮”镜头。

    酒，倒是个古今都有的东西，适合做植入广告。

    孔总是个很随和的人，而且他的事还真牵涉到各部门，所以很快就和大家熟识了。

    由于广告词又要由我这个“公认”的能忽悠的人来帮着拟，所以有些事我就要问得详细些，他倒也一点不嫌烦，像我们甄工对待“技术盲”那样耐心。

    我先是好奇地问道：“你们这个酒怎么叫这么个名字呢？我知道，南方的人把北方的白酒叫白干，管绍兴酒叫老酒，你们的这个小酒，到底是属于什么类型的？我得承认，听说过，没喝过。”

    他说：“我们的酒属于低档白酒，虽然现在也有了中、高档位的，不过，还是低档这一块卖得最好。至于叫‘小酒’的名，属于一种营销策略，类似于‘宇宙牌’香烟——仰视春