第20章 咬牙 (第2/2页)

都推开，拽着两女来到总经理办公室。

    在沙发上坐下之后，林泉露出一副苦瓜脸，说道：“两位老婆，这次你们可得帮我想想办法，止水不知道吃错了哪副药，让我务必在一个礼拜之内把咱们积压的商品房都销售出去，你说我哪有那么大的神通？这不是难为人吗？”

    吴凤在一旁赶紧安慰，小声说道：“泉哥你别着急，我想止水姐也就是说说，那些房子都压了一年多了，也不见卖出去，哪里是一个礼拜就能卖出去的。止水姐说的肯定是气话，你是不是惹她生气了？”

    “我惹她生气？”林泉气愤的说道：“我怎么可能惹她生气，我劳累了一天，为她母亲治病。治好了不但不感激我，还分派给我这样一个艰巨的任务，你说，哪有这样的人？”

    许澜兰白了他一眼，呵斥一声，说道：“你少在这里装了，你啥样的人我还不清楚，还是你做错了什么事，让止水惩罚你的。再说了，这件事是咱们公司头等大事，你不尽心尽力，难道靠我们几个？现在说别的都没有，还是坐下来好好研究一下，怎么才能把楼房都销售出去。”

    林泉也知道，自己的话也就能骗像吴凤这样单纯的小女人，像许澜兰这样的，根本就没有一点作用。所以也就不再装下去了。

    沉思片刻，林泉疑惑的问道：“我就纳闷了，新盖起来的大楼，也都装修好了，为什么就卖不出去呢？难道是楼房的质量不合格？还是价格太高的关系？”

    吴凤在一旁拿过来楼房的资料，分析道：“我跟许姐都研究过了，大楼的质量上没问题，格局和装修也很合理，价格上虽然偏高一点，但也不是主要的，卖不出去的原因，是咱们公司五证不全。”

    “五证不全？”林泉惊叫一声，说道：“五证不全他是怎么把大楼盖起来的？难道政府就没阻止他盖吗？”

    许澜兰靠在沙发上，缓缓说道：“这我们就不知道他是怎么安排的。华瑞开发的这块地，手续并没有办齐全，他就开始动工，到现在还有证件没办下来。在瀚海众口相传，根本就没有人敢买，害怕到时候没有房照，不受法律保护，而且银行还不给办贷款，你说他这样的楼房能卖出去吗？”

    林泉沉思半晌，说道：“那是不是只要咱们把缺少的证件都办齐了，这个楼房就能卖出去了？”

    “理论上确实是这么回事，但是这里面涉及到的部门很复杂，之前的陶宁都没有办下来，你认为你能行吗？”

    对于许澜兰的讥讽，林泉毫不在意，只要是有办法就行。让吴凤把相关的文件都拿来，仔细的看了看，大致的了解了公司现在的情况。

    开发商要是买下一块地，想要建楼之前，必须要政府批下来的五个证书，分别是：国有土地使用证、建设工程规划许可证、建筑工程用地规划许可证、建设工程施工许可证：商品房预售许可证。

    其中最主要的就是国有土地使用证和商品房预售许可证。而这两样中，又以土地使用证最为重要。而华瑞公司缺少的，恰恰就是这两个证件。

    没有土地使用证，就办不了商品房预售许可证，而没有商品房预售许可证，楼房就不允许你交易。这样一直拖下去，就造成了华瑞的商品房一直滞销，根本就没卖出去。

    知道症结所在就好办了，林泉想了想，说道：“证件的事情，我来想办法，你们俩现在就着手开始宣传，把商品房的价格上涨五个百分点……”

    “等会、等会。”许澜兰叫住起身准备出却的林泉，说道：“你要是急着往出卖，价格上就得下降，你怎么还上调啊，这样的话你还能卖出去吗？”

    “着你就不懂了吧？”

    林泉耐心的解释道：“人都有这样的一个心理，你要是今天降价了，那好，他就是想买他也等，等着你再降价点。等到你又降价了，他又想着你还能再便宜点；可你要是猛的上调价格，他保证害怕再次涨价，就会迫不及待的把楼定下来，这就是一个心理战术。”

    许澜兰暗自点头，不得不佩服林泉对人心理的了解十分透彻，但是表面上却没有表露出来。因为她知道，要是自己夸他两句，他保准会大言不惭的自吹起来。

    而吴凤却是对林泉佩服的五体投地，要不是许澜兰在，非得扑到林泉怀里，献上自己火辣辣的热吻。

    看林泉起身要走，吴凤把他送到门口，羞涩的小声说道：“泉哥，今晚你来吗？我给你做好吃的……”