【038】犀利的谈判 (第2/2页)

俩笑了笑之后便给我俩把茶倒上了。

    中年男子看着我说道：“小兄弟，你叫什么名字？”

    我笑了笑说道：“叔，我叫李宏乐。”说完之后我顿了一下重复道：“木子李，宏伟的宏，快乐的乐。”

    中年男子冲着我点点头之后说道：“好名字。”很快目光转向了赵超的身上“老赵家的小子，说说吧，今天找你张叔有什么事情？”

    “叔，我这不是跟我这兄弟合伙做个超市么，寻思着看看能不能从您这边进点货，您看现在咱们江川这边大大小小的超市都是从您这边提货呢，我也寻思着直接来找您。”赵超小心翼翼的说了这么多。

    能看得出来，赵超也有点担心这个谈不下来，毕竟如果按照赵超说的，江川这边都是从他这进货的话，那无疑这个姓张有实力跟我们谈，而且人家也不一定差我们这仨瓜俩枣的。

    叫张叔的中年人听赵超说完之后想了想说的：“你是老赵家的小子，我做叔叔的按理说该给你个面子，但是生意场上的事情必须讲的明明白白的，如果不整明白，做好了还行，没做好咱们以后连朋友都没的做。”叫张叔的说出这些话无形之中就将了赵超一军。

    意思很明显，能给你进货，但是你得整明白你能吃多少，如果说弄的少了，我就不给你了，你另找别人，咱们也不伤害谁的关系。

    我思索了一下之后开口说道：“张叔，生意场上无父子，何况叔侄呢，咱们有什么说什么就好了，我看过我们超市的企划案，对您这边我不是很了解，但是我想跟您说说的就是，把目光放的长远一点，三瓜俩枣您不在乎，我们也不在乎，我们胃口可能不是很大，但是也不一定会饿着谁。”

    我正准备继续说话的时候，赵超打断了我“张叔，您别听他的，您就说您的就行了。”

    中年人拿起来茶杯轻轻的抿了一口，便放下了茶杯，饶有兴趣的看着我说道：“小子，你继续说。我倒是想听听。”

    我看了一眼赵超，赵超冲着我点点头，示意我可以继续说下去，我想了一下捋了捋思绪之后开口说道：“现在都知道江川这块地越来越肥沃，而我们如果说做超市，也会做连锁，至于您要说嫌我们拿得少，其实我们大可不必费这个章程，也可以从外市引进货源，到那个时候无论是对您还是对其他人应该都是有所伤害的，而且江川就这么点个地方，谁都想分一杯羹，如果外市的商家来到本市，也许会更便宜呢？可能您认为我说这个有点痴心妄想，您也有那个能力让他们扼杀在摇篮中，但是没有什么事情是绝对的。”

    说到这的时候我看着张叔说道：“张叔，我们从你这里进货，如果因为拿的少，我们可以加价钱，哪儿怕途中我们自己接货都可以，就是为了图个方便，您看我说的可对？”我说完之后感觉自己额头都在冒汗，说的这些东西无非就是看了企划案以后，自己瞎说的罢了。

    叫张叔的中年人听我说完之后一副若有所思的样子沉吟了许久之后，缓缓开口说道：“小伙子，你这个是先礼后兵啊。”说到这的时候中年人突然间笑了起来“如果我说个不呢？”

    我深呼了口气之后冲着张叔笑了笑说道：“我相信您不会的，至少刚才我说那番话的时候您也在考虑了，所以您就算不同意也不会急着现在说不。”

    张叔突然间不说话了，眯着眼看着我，我心里也跟着咯噔了一下，要是因为我这个事情谈崩，这不是又给赵超多了一杠子么。

    许久，张叔笑了起来“行了，小伙子，不得不说让你的话将了我一军。”说完以后张叔看着我笑了笑说道：“你多大了？”

    “25。”我淡淡的说道。

    “嗯，还不大，还差些火候。”叫张叔的中年男人说完这句话之后又把目光放在了赵超的身上“小超啊，你就放心吧，你来之前你爸就给我打过招呼了。”

    这句话说完之后赵超也跟着一愣，我回过头看着张叔，张叔冲着我伸了个大拇指“小伙子，你很不错，好好跟着小超干，我挺看好你的，年轻人很少有人有你这么犀利的想法了。”

    我跟着尴尬的笑了一下，赵超跟着看了我一眼冲着我眨巴了眨巴眼睛，随后扭过头看着张叔说道：“张叔，那咱们这个合作就算是谈成了？”

    PS：家里电脑坏了，跑到网吧更新了一章，真心晚了，大家看完也早点休息吧，晚安。