第59章 【骑行中的构想（下）】 (第2/2页)

，摘草莓这种事本来很普通，只是因为没有经历过，便会引起一些人的兴趣。人们对一件商品的购买**，大抵也是如此。除非是生活必须品，总要有能够打动人的地方，才有人愿意来买。

    莫凡不由轻笑着摇了摇头。人一旦过于专注地考虑一件事，往往会将身边所有的事情都与之联系起来。这样有时会获得奇妙的灵感，有时也会因为联系太过牵强而陷入思维误区。

    听梁文博念叨了一会，莫凡道：“你知道地位商品这个概念吗？”

    “地位商品？”梁文博摇了摇头，“不知道。”

    莫凡：“简单的，地位商品就是用起来显得很有面子。消费者使用地位商品，所获得的快乐和满足感，来源于这种商品的社会稀缺性。比如，限量版的名车名表为什么会让人趋之若鹜？就使用价值而言，它与普通版的差别并不大。关键就在于数量稀少，那么掌握了这些资源的人便会获得更多的满足感。”

    梁文博若有所思地缓缓了下头，：“可这自行车似乎还算不上是地位商品。”

    莫凡没好气道：“你脑子是不是秀逗了？好与坏多与寡都是相对而言的。别人玩傻瓜相机，你玩单反，那就是地位商品。下馆子别人吃蛋炒饭，你吃鲍鱼饭，那也是地位商品。”

    梁文博：“有道理。骑这自行车的人，大概会觉得很有品位。对了，就是品位！”着不由眼睛一亮，“我有方向了！”

    莫凡摇了摇头，：“你真是笨得可以。”

    梁文博当然并不笨，只不过因为生长于豪门巨富之家，许多观念和普通人很不一样，所以在这个问题上显得有些迟钝。

    有些人发达起来之后，消费时秉持“什么贵就买什么”的原则，请客一定要喝拉菲，买车必须是进口加长大排量的，这便是一种对地位商品的追求。很多时候他们并不见得能品味出真正的好来，只是为了获取一种心理上的满足。这一类人常被称为暴发户，这个带着贬义的词所描述的重并不在于“暴发”上，实是指“暴发”之后的言行举止。

    而像梁文博这种人，平常吃穿用虽都是很贵的东西，但并不是为了赶潮流追求心理满足，只是从到大养成的一种习惯。对他来，喝十万块一瓶的拉菲不代表有面子，喝五十块的泸州老窖也不会觉得有多寒碜。

    要想做好广告创意，揣摩消费者的心理至关重要，梁文博在这方面可谓存在“先天缺陷”。虽然他跟莫凡在一起生活了一段时间，又打了快一个月的工，时不时还叫两声穷，却对金钱并没有真正的概念，自然也就很难把握社会各个阶层的消费心理。

    莫凡知道这是梁文博的短板，便给了他一启发，但也仅此而已了。剩下的，还要他自己去琢磨积累。

    两人了半会话，三个女人终于从大棚里出来了，手里的果篮都装得冒尖了。到园主那里称了一下，差不多有十五斤，莫凡忍不住：“你们能吃完吗？”

    纪颖：“吃不完不会带回家吃？这么新鲜的草莓难道还怕放吗？”

    莫凡心想，刚摘下来的当然很新鲜，可水果摊上的大多也都是当天采摘的，你这拿回去又能有多大区别。

    陆筱蓉问道：“老板，你家的草莓上打农药了吗？”

    园主：“绝对没有，用清水冲冲就能吃了。”

    陆筱蓉朝园主要了个塑料盆，到水管下洗了一些草莓，大家一人吃了几个。三个女人都好吃，莫凡却没觉得有什么特殊，反而觉得大棚里长出来的东西，总是欠缺了什么。

    从草莓园出来，梁文博问纪颖：“你不会接着跑回去吧？”

    纪颖笑了一下，：“你真聪明，把你的车给我骑吧。”

    梁文博不由有傻眼，：“让我跑回去？”

    纪颖：“你不是想要客户体验么，我免费给你做。怎么，你还不乐意？”

    梁文博看向莫凡，莫凡：“你看我干嘛？”梁文博：“你今天的运动显然还不到量，不如你跑回去？”

    莫凡：“我看你的运动需要加量，还是你跑吧。”

    梁文博苦着脸：“一人跑一段总行了吧？”

    唐萧萧：“还是我跑吧，我长跑还可以的。”

    梁文博忙：“那就不用了。”

    (未完待续。。)