第67章 【代理（上）】 (第2/2页)

真是很高，凡事都听领导的，绝不自作主张越俎代庖，堪称职场榜样，得向她好好学习一下。

    回到自己的办公室，莫凡将两份文件仔细看了一遍。

    发展代理商的事情林若熙早先就提过，本以为最快也要到年底才能开始cao作，没想到这么快就提上了议程，她还真是够急切的。

    海天电子这一次转型投入了巨大的人力物力，目前已经开拓的市场却仅限于浦海及周边地区，自然无法让公司高层感到满意。虽然海天科贸成立后，市场部的工作已经有了成效，但显然林若熙仍觉得有些太慢了。

    寻求有实力的商业伙伴合作开发市场，当然要比独自去做更为迅捷有效。虽然会由此分出一部分利润，但与收益相比，实在算不了什么。其实算起运营成本，不见得自己做就更低，而且若是总想将所有的东西都捏在自己手里，这样的企业很难做大。

    不过海天电子虽然实力雄厚，却比不得那种拥有知名品牌的跨国企业，扔出来一个产品便有一堆人抢着做代理。林若熙也不好高骛远，计划在全国范围内发展一到两个省级代理，待到有了成熟的经验，海天的品牌也更为响亮之后，再将这个模式进一步推广。

    除此之外，这个方案还准备在本市发展数个零售性质的代理商。或许这种代理商叫经销商更为合适，鉴于采用了区域划分的原则，所以仍算是代理商，这也是为了避免相互之间的恶意竞争。

    一般来，代理商都有一个专属销售区域，这个专属区域包含地域产品种类销售方式等多重概念，同级别代理商之间的销售区域不会重叠。就像是黑社会划分地盘一样，大家在各自的地头混饭吃，井水不犯河水，谁要是捞过界那就坏了规矩，要受到相应的惩罚。

    但是这种零售性质的代理商，却明显与销售部的业务有冲突，严格来二者是不能并存的。虽然方案中通过一些细则将二者的销售区域进行了区分，代理商与销售员的客户也不尽相同，直接影响却避不可免。

    销售部的客户中有不少是中间商，对这个代理资格定然趋之若鹜。那些业务量比较大的，比如封永胜，完全有资格成为零售代理商。成为代理商之后，便绕过销售员直接与公司签单，销售员等于流失了大客户，将损失一笔提成奖金。

    莫凡是乐得封老板直接与公司签合同，但别的销售员肯定不会这么想。只可惜他们再有意见也是白搭，销售部现有的运营模式注定会被放弃。

    林若熙的这个方案，就是要用零售代理商取代现在销售部的作用，那些细则只是过渡阶段的辞，有那么掩耳盗铃的意思。对于公司来，这样能降低运营成本，代理商则能够享受很多优惠，利润空间更大，也算是在一定程度上提升了海天在本地市场的竞争力。

    不过若是有魄力，销售员也可以争取代理资格，出去开公司自己做，虽然风险增大了，做好了收益却也很可观。所谓塞翁失马，焉知非福。别人不，陈建军那几个销售主管，肯定是有这个能力的，只看他们有没有这份心思。他们若是申请零售代理，公司会优先考虑，也不枉他们为公司工作了这些年。

    销售部并不会就此消失，只是部门职能有所变化。发展新的代理商，协调接洽代理商的业务，将成为销售部新的工作内容。那些中下水准的销售员，若愿意留下来，仍是有事情可做，前提是能胜任新的岗位，否则被辞退也是应有之义。不管这种安排是否过于强硬而不人性化，至少算是给大家留了条退路。

    另一份拟组建网购部的文件，相对来就简单多了。随着网络的普及，网购已经成为了很多人的一种购物习惯。但海天的产品，在网络上有大单成交的几率并不高，仅是作为现有销售模式下的一个补充。不过随着电子商务体系在商业活动中所占比重越来越大，电子交易平台或许将会成为主流，这应当算是一个具有前瞻性的计划。

    两份文件看完，莫凡在上面圈写了自己的意见和建议。虽然觉得这两件事现在做有早，不过这种意见林若熙是肯定不会接受的，所以他只针对方案的内容提了些意见。

    (未完待续。。)