29、轻松的谈判 (第2/2页)

，单个的也就收个七八千块钱这样；老张你也是要扩大经营的，虽然现在没有做早餐，保不准下日就有就会做了，所以不如你也来或者派人来我们这边跟个一两样，我们也优惠一点给你你们，你们说好不好？”

    张千生满脸狐疑，再忍不住去看妻子。

    阿秀本是离得远远的，这回便踱过来，“老江你也真会计划啊。”

    老江勇敢地迎上去，说：“大家都生意人，真的什么钱不钱的，互相帮衬着点，或者我们这些小本生意就能维持下去了，否则就真的很难啊。”

    阿秀似笑非笑地看过来：“你们怎么算呢？”

    “一般我们收人家的，肠粉和油条还有拉面都是8千，豆浆是5千。”

    阿霞补充说：“我们用的是石磨磨出来的豆浆，味道比机器打出来的要好很多的，很受欢迎的。”

    张千生不说话，也在算这个数。他看望阿秀，阿秀只是那似笑非笑的样子，不表态，他也就没说话。

    就在这个时候，南义闪亮登场。

    他刚从大门口悠哉游哉地晃出来，眼尖的阿秀就看到了。南义知道她看到自己了，便牵牵嘴角笑笑，但只在大门口旁边的大盆景灯影里站了，并不走近，所以其他人都没看到他。

    阿秀下意识地往张千生的身边移动，还故意藏在丈夫的一侧以躲开南义的眼光，但是明显的，底气已经不足了。她拉拉丈夫的手臂，对着老江说：“那全部都教给我们？”

    老江说：“一下子你们也用不了那么多啊，要不就先来两样？你们感受下先？要是日后真开起来，再学其余的不迟啊。”

    张千生对着妻子沉吟：“两样，最少也是1万3，不是豆浆的话就是1万6……”

    阿霞忙说：“那是对别人的价格；既然是老乡，就优惠一些给你们嘛。”

    老江就大方地说：“这样吧，如果没有豆浆，其他的两样都是1万6的，那我们就少收点，1万3好了，比收外边的少3千！如果是有豆浆的话，本来1万3，我就当感谢你们，也少收3千，就收1万好了。这样不会让你们吃亏吧？然后跟你们的那个数，干脆就一起抵掉了——”

    阿霞补充一句：“我们是实诚人，都把话说在前面的，有什么不合适的，说到合适为止。”

    她这句话等于给了张千生和阿秀一个响亮的耳光，一时都没有接话；尤其后者，侧边还有个拿着她秘密的南义，真是芒刺在背。她看望她丈夫，张千生又回魂了，就说：“你说这个事情——怎么变成这样，我是一点准备都没有——要不这样吧，我们回去商量一下，看看是学哪两样好。”

    他这么一说，老江就松了一大口气，忙握住他的手：“行，你们好好想，我等你们消息，随时恭候你们大驾！”

    谁料阿霞却来了这么几句：“不过还是早点好，说不定哪一天我们就做不下去了，要学都没场子了。”

    阿秀听了，确实有点不是滋味，便说：“行嘛，详细的电话再聊；我还有点事情要先走了。”

    张千生便马上点头给老江作别，也摇摇手给阿霞便转身了。

    阿秀也和他一起转身要走，不过还没迈步，先愣住了。

    南义很无所谓地吸着烟缓缓地向他们走来，见他们转过身去了，才叫：“老张来了？怎么也不上去坐坐？”

    张千生一直也知道他，虽然不熟，但是客套还是会讲的，就说：“太晚了，阿秀说还有事情要做，就先回去了。”

    南义便盯着阿秀，话里有话地：“老张对你可真好，阿秀你真是太有福气了。”

    阿秀在他的眼光下非常不自然，便拉紧丈夫的手臂，装作没脾气地应：“他对谁都这么好的。”

    南义点头：“听说了，老张就是个好人嘛！老江也经常说你多好，教他三及第的秘诀，还准备支助他开业。”

    张千生一愣，不知道他说哪里去了。

    老江忙圆场：“是我说的，是我说的。我说我要是开三及第准备找老张您转角呢。”

    南义恍然大悟的样子：“你看老张，他想的可是你啊！怎么不想我？因为他知道我没钱嘛。阿秀，同意吧？钱方面，你们不吃紧，可以就拉老江一把；我是他兄弟，这里先谢谢你们了！”

    他这么一来，张千生挂不住了，只好附和：“唉，都是老乡，那么见外。”

    阿秀只是笑笑，便拉着丈夫走了。张千生便忙着和各人道别，不想晓兰又和蓝倩香带着俩小孩下来了，免不了又是一番寒暄。阿秀实在按捺不住了，便看了下手机催老公走了。