第三章 海叔（一） (第2/2页)

吧，你快给我看看，我刚才不知道按了什么，就只剩这条小鱼了。”

    我过去一看，原来是这台笔记本有默认屏保，是一条小鱼游来游去。我恢复成了cao作界面，说：“李多响说，您有好多业务方面的资料，需要录入电脑保存。”

    他指着脚边地上好几摞笔记本、信纸散页，每一摞都有一尺多高，说：“东西越存越多，想找以前的笔记很难。哎，时代变了，老办法效率太低，听说电脑很方便，输入关键词，哪年哪月的事立马就能找出来。”

    我点了点头：“电脑化办公是方便，也是将来的趋势。”

    “嗯，那就辛苦你把这些录进去，整理一下，再打印一份收藏。”

    “好，那等我录完了去学校附近打印，那边装订不要钱。”

    “学校？这些东西不能随便给人看。”

    “那打印机什么时候来？”

    “打印机？什么东西？”

    我笑了，给他补了两小时的硬件常识，他听得似懂非懂，最后只好让我先整理着，打印机他会尽快买，然后又骂了一句：“他妈个蛋，发展那么快干嘛？”就出去了。

    我要整理的是海叔多年来所承接业务的笔记，大部分都是他手写的，这些笔记虽然记得很乱，但每一项都很详细，整理起来虽然麻烦倒不算难，正适合我这种只会office软件的人，我心里把李多响又谢了几遍。

    那阵子快放暑假了，学校除了应付考试没什么事，接下来的时间我都在海叔那里帮他整理资料。录入了十几条后，我基本知道海叔是干什么的，如果非要界定他的职业，那就只有“神棍”最为贴切了。他的所谓业务，就是看风水、选宅址、测八字、选吉日、起名字、开光、驱邪、看疑难杂症，总之你能想到的神棍会做的事他都做。我吃惊的发现，这个其貌不扬的海叔是个非常成功的神棍。

    原来真正牛逼的神棍，是不会随便承接业务的，而是会对客户的背景先做细致的了解，觉得合适自己并且有把握解决才会接下来。因为这一行没有固定的行业规则和标准，能否成为“大师”全靠口碑，那种饥不择食的低级神棍，见面就说“你家不干净”，没应验就推说“心不诚”，是骗不了几个人的，所以要尽量做一例成功一例。

    从海叔的记录来看，他的客户，上致高官富豪，下致平民百姓，三教九流什么人都有。

    而他显然很重视有身份的人，客户里有不少是身家很大的老板，还有不少政府官员，关于他们的记录都被海叔加了“重要”的标记。对于这类人，他做起业务来很有一套自己的方法，比如有一条记录是这样的：

    1996年7月，上海。

    许老板，玻璃业人称许玻璃，据说身家四千万，平常开黑色皇冠3.0，见重要客户时开奔驰S320；

    小学学历，人精，但仗义，好面子；

    在昆山有个大学生二奶，大房二房各有一个孩子，对女人有点需求但不算强；

    老家苏北-------可以在和他聊天时提几句“当年骂你小赤佬的人”；

    喜欢吃喝，多半有三高之类的毛病，可在初次见面时点破，顺便送点降血脂药，送陈老板给的海狗油，说香港来的；

    业务------表面是看厂址、起厂名，实则是看人；他想在温州建玻璃厂，和老家在温州的一个朋友合股，但许玻璃对此合作似有犹豫；

    具体------找温州的“小长脚”问那个朋友的底细、人品和实力；另看朋友性情、面相、八字、属相，与许玻璃合否。若合，则生意可做；不合，则在现场以厂址不好为由明说，让许玻璃有理由推掉合作，免在朋友前折面子。事后再告知许，他与那朋友的八字是买场相生，卖场相刑，只能一起玩，干事业则会两败，以显示为他着想；最终不必谈钱，可将许玻璃介绍给吴老板的工程，从吴那里拿些回扣--------

    看完这篇笔记，我真是叹服不已。神棍神老嬷子我见过不少，我小时候姥爷还曾找神嬷子给我治病，可那些货色跟海叔比起来，那可真是弹弓比重机枪了，人家做业务无论是情感入手，还是“专业”程度，都可以说是滴水不漏。认识了海叔，我才发现自己是个井底之蛙，对这个社会的了解太少了。如果李多响事先知道，不知还会不会舍得把这差事介绍给我。

    我告诫自己一定要认真的做，因为这是我第一次真正意义上的打工挣钱，另外这个海叔既然认识那么多大人物，说不定以后能帮我介绍个工作。

    这几天海叔的家具和办公用品也陆续来了，原来这间办公室也是他最近才租的。他问我要不要再添点电脑方面的硬件设备，我便建议他再买个好音箱，因为我发现他喜欢听张惠妹的歌，又建议他买台传真机，并且申请上网，他连连点头，说这些他本来也准备要办，索性都交给我办了。