第七十八章 探讨 (第2/2页)

丙级，连二流都算不上，原因就是资质不过关。这是我们的硬伤，一定要想些办法。甲级，乙级和丙级之间差的可不止是等级，还有质量和信誉。现在就连丙级这个资质也是花钱挂来的，一旦哪天政策有变，就危险了。”

    “这是个问题。还有什么？回款方面你有什么想法吗？”“也有，经过这件事情，不能这样受制于人是肯定的。但是这行业本身就是垫付的风气，都是上家吃下家，用钱倒钱。这种规则是很难更改的，我们如果一笔是一笔的结清，恐怕没有公司会在把工程给我们做了。”

    “到目前为止，拖欠我们的工程款有多少？”陆游问。

    “因为工程少，还不到一百万！这是我们一年的辛劳所得。”

    “只是做些小工程就被拖欠这么多，如果搞大了恐怕资金压力会更大。不想受制于人不是看你往里砸多少钱来看的。回款不解决，多少钱都没作用！”

    陆游的话让张浩沉默了，起身将冰箱中的饮料拿出两瓶，扔给陆游。“目前来看，对方回款能力是有的，只不过是资金流转不开。我也是担心风险的。但是束手无策。”

    陆游接过饮料用手指着张浩，“束手无策的领导是没有出息的。一个公司上下都指着你来带，你没有办法，只会证明你的无能。永远不要将路指望在别人身上。这种风险大的生意，就要不折手段的去想办法，哪怕是突破所谓的规则。人都说创业艰难百战多！为何，就是要打破面前的所有阻碍自己成功的所谓规则。因为规则是胜利者制定的，从来都不是恒古不变的。你不想成为胜利者吗？想，就不要说束手无策的话。”陆游的话很尖锐，但是却很有内涵，张浩没有说话而是将陆游的话一字一句的去分析咀嚼。“跟你说说我的事情吧！冷饮厂当初接手本身就是很意外的事情，你佩思姐也和我说过，若是没有接手它，只专心的去做原来的小买卖，是不是就不会这么辛苦，也没这么坎坷的事情。…她说的很有道理，也许那样我现在正坐在门市中为赚到的块八毛的利润而开心。但是以后呢？你赚到钱的同时，已经影响到了别人，只不过你不知道而已。第一年的时候，那个地方只有我在做，所以我赚到了。但是从次年开始，四周就出现了很多和我一样经营方法相同的批发店。既然都是差不多的上货价格，那么只有比价格，比服务，比人缘了。当时我就知道这样下去是没有出路的。为什么？”陆游问张浩。张浩点了点头，“因为没有利润了。”“对，价格的比拼就是一把双刃剑，即使胜了，也会让你之前赚到的利润，付之东流。一点意义都没有。”

    “这让我想起年初的招拍挂，去掉必要的打点和开销确实是没有多少钱了。”

    “这样你就束手无策了。我当时没有这么想，既然这条路不通那就再想其他的办法。于是我引进了其他的一些速冻冷食品，又提前他们一步，可是人都是会模仿的。于是我又得想其他的办法，这就是一场思想和创意的赛跑，既然起点相同比拼的就是看谁想的更远了。”“真是这样，我明白了，只要敢想办法总是会有的，是这样吧！”想明白的张浩兴奋的说道。

    “姐，你那么喜欢陆哥，就应该勇敢一点。不能就这样等，那要等到什么时候，等到陆哥跟丽姐分手吗？就算等到了，你怎么能确定陆哥会选择你！”在陆游给张浩上课的同时，隔壁屋子李静正在给刘佩思上着课。“我…我不想被人说是第三者。”刘佩思低着头。“我的jiejie，难道你现在就不是了。如果你放开也就这样了。可你不是啊！再说丽姐出国到现在也没回来，以我的感觉他们两个可能悬了。真要是这样，你不正是好机会吗？”

    “嗯！为什么这么说？”刘佩思眼前一亮，看着同样八卦般的李静，很想知道李静的看法。“姐，你这是当局者迷，我给你分析分析。自从我认识你们的时候，那时候陆哥是天天给南方上学的丽姐打电话，是不是？可现在呢？你可以说是电话费贵，工作也忙？但是这些都是借口，以陆哥的身家会差这点钱。我想归根到底还是陆哥心凉了。还记得那时候陆哥说等丽姐毕业就结婚，并且给她一场盛大婚礼时的模样吗？可是后来呢？丽姐出国了，还是在没跟陆哥亲口告别的情况下走的，如果换成你你会这么对自己的爱人吗？”李静看着刘佩思摇头，“是啊！你不会，我也不会。所以说丽姐可能对陆哥并不是爱，也许两个人之间亲情远大于爱情。要知道当时他们认识的时候还都是十五六的学生，我想丽姐可能就是陆哥的初恋吧！初恋是最放不下的，也是最难修成正果的，现在你明白了吧！姐，其实你的机会一直都有，只不过你不敢去想而已！”听完李静的话，刘佩思感觉自己的心都要沸腾了。