第二百四十三话 更衣室 (第1/2页)

    当棒球帽听见秦怡口中说出自己被变态所跟踪，才疑神疑鬼弄出这场误会的时候，心中的怨愤瞬间抵消了大半。

    经过短暂的考虑，棒球帽最终决定不报警，也不用再去医院做什么所谓的全身体检，临走时，棒球帽甚至还嘱咐秦怡和苏达。

    “这事儿放在谁身上，谁都不可能冷静，算了，我这顿打白挨了，我也认了，谁叫我长得就不像好人呢……但是有一条，你们要是抓住那个变态后，一定要先好好的揍一顿，再扭送派出所。这种人渣必须得用拳头教训……”

    苏达还是一个劲儿地给棒球帽鞠躬道歉，直到棒球帽重新戴上帽子，消失在地铁的人潮中。

    看客们也带着失望的渐渐散去。

    苏达和秦怡站在地铁出口，相互对视，苦笑。

    刚才的那场“跟踪疑云”以这种方式狼狈收场，让两人有极大的挫败感。

    当棒球帽摘下帽子的那一刹那，苏达就已经明白，这和照片里站在秦怡身后的那张脸毫无一点关系。可苏达同时也隐约有一种感觉，有一双诡异的眼睛在背后某个隐蔽的角落正盯着自己，盯着秦怡，而自己却浑然不觉。

    这种感觉让苏达觉得脖子后面直冒凉气，赶忙回头看了一眼，却只有脚步匆匆，表情麻木的过客。

    地铁口一阵阴风袭来，苏达不禁打了个冷颤。

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    今天是马猴儿第十二次高空作业。

    从第六次开始，半岁了马猴儿了前半生的“恐高症”竟然奇迹般的消失了，在百米高空的脚手架上，马猴儿有时还会拿出手机，调皮地摆出个造型，来张自拍，再发给郭英，而照片上也会俏皮的署名“蜘蛛侠”。

    结巴师傅和老李师傅，依旧和马猴儿在一个组工作。马猴儿发现，随着一起工作的时间越久，两位师傅也越来月照顾自己，不再像第一天刚上班时的排挤和嘲笑。

    甚至马猴儿认为，两位师傅第一天的表现是为了给自己立一个下马威，也许他们对每个新来的员工都这样做。

    这些在高空的日子里，马猴儿体会到了什么叫风吹日晒，还有什么叫高处不胜寒。有时，恶毒的太阳几乎要把脚手架烤化，热的烫手，而有时，冰冷的寒风让马猴儿冻得手都抓不住工具。

    有苦，当然也有乐。

    老李师傅幽默的山东口音，在无聊的时候，会时不时的来上两小短评书，说的什么马猴儿听不太明白，但就是喜欢听，尤其是从老李师傅的豁牙里说出来，更加极富喜剧色彩。

    而结巴师傅除了在工作上给予马猴儿不少的指导外，还给马猴儿透露了一些行业内的“秘密”，尽管他的表达并不流利。

    结巴师傅告诉马猴儿，特种清洗行业在北京上海这样的大城市特别受欢迎，理由不必赘述，是个人就明白，因为这里的高楼大厦最多，也最高。而这个行业究竟怎样拿到订单，怎样赚钱，却是很多人所看不明白的。

    结巴师傅以自己从业多年的经验和阅历为出发点，描述了自己眼中的行业“规则”。结巴师傅从两个方面给马猴儿分析：

    特种清洗行业的竞争是否激烈。当然是了！在北京只要看着挣钱的行当，没有竞争不激烈的。就连在公交车站牌下面摆个茶叶蛋或者煮玉米的小摊，只要有一个挣钱，不出两天就会出现四五个小摊，都卖一模一样的东西。尽管这些摊位都明白狼多rou少的道理，但可又有谁会去开发新的市场和地盘呢？大家都盯住眼前挣钱的黄金宝地，却没有勇气去开拓新的领域。

    特种清洗行业之间竞争，用结巴师傅的话来说，就是简单一句话，：人有多大胆，地有多大产！

    马猴儿反问这句话的意思，结巴师傅笑着让他去问问父辈的人就明白了。

    结巴举了个例子，前两年在行业内曾流传着一个真实的故事。

    有个江苏商人在北京靠服装批发起家，有了些小资本，想转行投资，忽然就发现了特种清洗行业正值蒸蒸日上，便一头扎了进来。可进入市场后才发现，现有的市场份额已经被均分的几乎没有自己生存下去的可能性，尤其是在中端市场，虽然高端市场尚有空间，但由于自己的经验和资金规模，根本无法承接这样的项目，所以只能望洋兴叹。

    后来，这个江苏商人某天突然开窍，将自己在北京的房产和物业抵押给了银行，贷出了上百万的款项，一下子扩大了公司规模，增添了全新的设备和器械，并花了相当一部分公关费用，终于谈下了两家五星级酒店的合同，而他的公司也从一开始的毛毛虫，一跃成为了行业内的巨龙。

    结巴师傅给马猴儿分析的另一个“秘密”，就是这行业的一些“潜规则”。

    当然，这里的“潜规则”，不像娱乐圈和影视界的那样充满了肮脏和黄色，只是纯粹的商业技巧和博弈。

    很多客户选择特种清洗公司的时候，不一定非要拿这个公司的资质、从业经验和规模，甚至价格和施工质量说事儿。

    那马猴儿急切的追问，什么都不考虑的话，那客户究竟看重的是什么。

    结巴师傅嘴里磕磕绊绊的吐出了两个字：态度。

    结巴嘴里的“态度”包含很多内容，从业务洽谈开始，如果没有一个好的沟通态度，客户恐怕不会和你聊够五分钟；而进入实质性的项目谈判后，你对客户单位的了解程度也表明了你是否重视这个项目和订单，这也是一种态度；当与客户的谈判陷入僵局或者拉锯战后，你能够有多少让步，能对客户的处境体谅多少，这还是态度的具体体现；当客户准备一追定音前，能够促使他下定决心的那个条件，也许会使自己少了一些利润，也许会使自己的成本增加不少，但为了客户的眼前利益，为了自己的长久利益，懂得取舍，也更是一种态度。

    马猴儿完全被结巴师傅的口才给折服，折服的五体投地，平日里光听见他结结巴巴的说话，甚至一句话要说上半分钟，可不曾想到，就这样一个常年在高空中作业，