正文_第10章 鱼跃龙门 (第2/3页)

块回扣之后，立时被一干民工惊为天人，这一周民工们和装修公司、物业，已经展开了更密切的合作。

    这不，物业楼上都有一间办公室了，八喜谋了个临时工的差事，没工资，就是替交纳装修保证金的业主去试水、试压、试电，有人免费干这粗活，物业上自然高兴的不得了，还给八喜发了件衣服滥竽充数呢。

    坐下刚喝杯水，就有一对夫妇来敲门了，一递装修保证金*，八喜一叫人，抬气泵的、扛楼梯的、带工具包，一行数人，跟着业主到毛坯房子里。

    生意就从这里开始做了。

    气泵接地暖，打水试漏；管道通水试漏，各民工干得井井有条，两位业主看在眼里，自然是心下欢喜。

    哟，有意外了，那个高个子，在墙上乱画啥呢，女主人拦着问着：“嗨，嗨，你拿粉笔乱画啥呢？”

    “噢，这个是我们物业出于安全考虑，给每家都画个走线图。”大兵道。

    八喜笑吟吟地就上来了，戏份十足的解释着：“这儿房子贵有贵的道理啊，房子超值，服务绝对得超值……是这么回事，经常装修遇到打眼戳主线了，开槽拉断管线啦，外来的装修工毕竟不了解建筑情况不是……您看这样，我们会给业主画上一个最合理的布线图，避开管线和主线，您有什么要求可以告诉我们，小改动一下没问题的……管线和布线图，我们随后提供给你们。”

    哦……男主人激动得直握手，谢字不绝口。

    开拉扯了，沉浸在美好未来生活里的两口子说了，这儿放电视机，这儿放洗衣机，书房里要多个插座，阳台上最好留几个口，茶座和洗衣架都要用上……不看不知道，一看才发现，粉笔绘出来的线路设计，比他们想像的还周到。

    “……我们的服务是几到啊，服务周到，随叫随到，你真要用我们的人，可以送货到家……您别误会啊，这个不收钱，主要是啊，前段时间业主乱找装修公司，把咱们小区环境破坏的厉害，草坪给踩了，电梯还没用呢，给磕出坑来啦……物业上这不没办法，可就有人不听劝啊……毕竟是公共的环境，大家都得有点公德心是吧？”

    八喜开始引导着，这些是大兵教的，要从心理上引导他们开始言听计从。

    两位业主看样是高知，一听这话，又享受到了如此贴心的服务，自然是频频点头大赞八喜：就是，现在没公德的人太多了。

    一来二扯，关系扯近，隔阂渐消，试漏的陆续完成，大兵已经是忙得满头大汗，那一对夫妻很是过意不去，八喜边告辞边说着：“……有啥事直接喊我们，帮工运料，我们都能帮上忙……物业上和金鼎装修刚刚达成协议啊，有啥一揽子他们就解决了。哎对，您贵姓……哦，刘先生，你隔壁楼有个样板间，快装完了，有兴趣瞧瞧去吗？别觉得我们是推销啊，真不是……那工人都是清一色部队上退役下来的，干活利索……其实现在大行大市价格都差不多……咱们小区外头就多少家卖装修材料的，您放心，谁敢宰你们，你找我，保证不让他再给小区送料……”

    “刘先生……我叫大兵，墙上开槽还有什么需要，您告诉我啊……王主任，要不咱们走吧，别打扰刘先生了。”大兵轻描淡定地加了句，以冲淡八喜过于热情的表达。

    这时候八喜装黑脸了，训着大兵：“说啥呢，服务要热情到家，什么等需要才告诉你，你就得把事都干得前头……对不对啊，刘先生？”

    两夫妇兴趣可被撩得老高了，千恩万谢，兴之所至，急急拦着：“哎呀，别训小伙子了，忙得满头大汗的，连杯水都没喝……不打扰，我们就先来看看，这不准备装修呢……王主任，什么样板间，现在可以看吗？”

    “跟我来……大兵，你给他们打个电话，有好几个风格的。”八喜道。

    “王主任啊，刘先生是文化人，肯定喜欢中式风格，复古型的。”大兵道。

    那俩口被捧得呵呵一笑，虽未承认，但脸上的喜色已经给出答案了。哦哟，好浓的优越感啊。

    这就是物业谋个临时差事的好处，可以打通民工层到业主层、以及装修行业的通道，两夫妇一去样板间，那自然是眼花缭乱了，而且在这里“巧遇”正指挥装修最后清理的设计师，有八喜领着，简直就是自来熟，攀谈间啊，意向可就越来越明确喽。

    不知道什么时候，八喜和大兵悄悄退出去了，那两位留恋在古色古香的新装修房子里，看得眼里发热，心里痒痒。

    出去的八喜窃笑道着：“这家有戏，差不多能谈成，得给他们谈谈啊，涨涨介绍费。”

    “差不多就行了，走线小活揽下，搬运活揽下，再供点小料，赚得不少了。”大兵笑着道。

    “就那也得涨。”八喜道：“这里头业主自己找的装修公司七八家呢，金鼎在市区，要不是咱们，他在这小区根本揽不到活。”

    “做人不能太贪，贪得狠，折了本，细水长流……哎我告诉你，如果咱们再加把劲，引入另外一个竞争对手，比如，帝都装修、或者欧洲长廊这两家，干得活也不错，那样的话……”大兵在想着，可能出现的机会。

    八喜却是懵然道：“这不好吧，给人拉生意呢，又拉到其他家？”

    “这你就不懂了，两家竞争，争得就不是生意了……你猜是什么？”大兵笑着问。

    八喜没明白，愣着问：“是啥？”

    “是你啊，王主任啊，你说了算啊……这装修都差不多，谁看也是眼花缭乱的，有多大差别，还不是谁先混脸熟了，谁就有优势，你是近水楼台先得月啊……他们到时候，就要争你了。”大兵笑道。

    八喜细细一揣摩，怔着表情慢慢嘿嘿笑了，边笑边道着：“狗日货，我知道你以前干啥的了，十有八九是个jianian商。”

    “呵呵，粗俗……别说脏话啊，让人一反感，你就什么下文都没了。”大兵笑着提醒道。

    “哈哈，这真是屎壳郎戴眼镜，冒充有文化呐……我跟你说，别说装有文化了，就老头坐摇篮，装孙子咱们都不在话下。”八喜信心百倍地道。

    两人回到临时办公室未久，金鼎公司的电话就来了，卧槽，开槽布线的活给咱们啦，九贵乐了，一嗓子喊人，准备家伙开干。八喜也是一句卧槽，你们谈了大包干，那介绍费得涨涨啊。

    一个讨价还价，一个准备干活，两人乐得恨不得亲大兵两口，早知道这么来钱，咱装啥黑涩会当什么沙霸，当个jianian商比沙霸可黑多了。

    劳心者治人，劳力者治于人，这句话没错，大兵就干活都没机会了，活有人抢着干，没人也能找到工人，但卖嘴兜售这活可就不好干了，非八喜和大兵莫属了。

    忙到下午，一天收获不错，直接谈成两家，还有三家有意向了，至于那些根本不听你兜售的业主嘛，这个自然也不用理会的，以八喜的小损样，总能给他们制造出点麻烦来。等有了麻烦，还得破费解决嘛。

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