第五章 声相甜美的卢女士 (第1/2页)

    整体来说，我还是留了一手。回到省城的招待所，我便开始了试探性兜售，在付那笔巨款之前，有必要先试一试这教育产业的市场究竟如何。与此同时，我在想着如何凑这笔钱。

    推广学习卡最快速、最方便的阵地当然是网络。在回到省城后的那几天，我开始在各大网站、BBS、博客、微博、QQ上注册ID，然后亲自撰写推广内容，随即开始疯狂的在网站评论专栏、BBS回复栏、名人博客和QQ群上复制粘贴着我的广告内容。

    但现实却没有想象的那般美妙。我的广告几乎成了各大网站和网络媒体秒删的对象，最高的广告存活率也不会超过3分钟。甚至个别BBS对我的IP地址进行全线封杀……

    我的心情，有些拔凉拔凉的。

    人，要善于反思才能获得进步，没有阻力哪来的动力？于是我开始广泛搜索如何在网络上打广告又能提高存活率的方法，最终，我初次接触了“软文”这样一个概念。

    软文，实际上还是广告的一种，只不过它不是那种一句“治风湿，就选XXX”的连续播放N遍的广告那么直接，而是透过看似漫不经心的类似新闻稿、报道文章或是文学作品似的文字把要广而告之的内容隐藏在其中，让读者神不知鬼不觉的接受你的广告。这样，还能避免被秒删的可能。

    比如我看到的一位编软文的高手，写了一篇公公和儿媳妇的世纪大战，却神不知鬼不觉的藏了一个“安全套”广告，这神来之笔不仅骗过了编辑，而且点击量颇高，让人眼红。

    我的心中一阵窃喜，可算是找到窍门儿了。于是乎，我把自己在各大网站的头像统一换成了一位一眼看起来比较有诱惑性的知识女性，在自己的主页上留下了QQ号和联系方式，然后开始编撰广告软文。

    我渐渐摸准了一些道道，于是迫使自己不停的变换着角色去杜撰一些广告软文，比如《孤独的学习》、《让学习更快乐一些》、《读〈巴黎圣母院〉有感》、《深秋冥思》、《好大一棵树》等等。我会把关于远程学习、学习卡和公司的课程设置等信息悄悄的放在软文的各个角落，融入到我写的文章逻辑或情节里，做到神不知鬼不觉。

    没想到，这样的努力真的取得了神一样的效果，我发布的广告贴存活率直线攀升，几乎没有再出现帖子被删的现象了。

    可是接连几天下来我发现了一个然并卵的事实，回帖之人寥寥无几，广告的内容阅读量也少之又少。依据我当时的情况，我不可能有更多的钱拿去打广告，所以只能寄希望于网络广告这种免费的载体。可偏偏这种免费的广告没有带来实质性的进展，连续三天，几乎没有一个人联系我！

    这事实让我有些慌乱，是我的广告手法和力度不够，还是说我笃定的教育产业没有市场？我的第一桶金难道就要夭折了吗？我真是心头郁闷意难平，有苦无处说。

    连续几天的时间里，我的心真是心急如焚。要是按照这样的销售节奏下去，我不是要去喝西北风啊！

    万万没有想到的是，在我发布广告软文的第四天中午，我接到了一个同城的电话，是一位声音异常甜美的女性，我几乎快被她的声音深深吸引住了。更让我感到意外的是，她很有礼貌的向我打听关于学习卡销售的事情。那一刻，我的心怦怦直跳，有一种突破瓶颈、求得新生的酣畅感，看来，这第一笔生意——有戏！

    这位声音甜美的女性姓卢，在电话里她告诉我对我销售的学习卡很感兴趣，她想买一张365元的年卡给她的侄儿作为礼物。

    我当即赞叹了她挑选礼物的独具慧眼，在卢女士表示想要购买一张学习卡时，我立马慷慨表态，只收她350元钱，并且包邮。让我深感意外的是卢女士的高效率，在我们电话通话结束后的5分钟内，我的银行卡上居然收到了来自她的货款350元，附言：“学习卡费用，请查收。”

    在那一刻，我对卢女士对我的高度信任心生崇敬。随后我发了一条晚安的短信感激她的信任和惠顾，我也决定，第二天为卢女士邮寄学习卡时，附赠双份儿的小礼品。

    一夜的兴奋让人辗转反侧不已。我不知道是在什么时候入了睡的，但梦中清晰的火爆销售场景让人倍感幸福。第二天上午，当我被一条来自卢女士的短信叫醒时，我发现枕头上竟被自己的口水浸湿了一大片。

    “小霖，我的几个朋友对你销售的学习卡很感兴趣，他们希望能更进一步的进行了解。若方便，还请面谈。”

    我差点儿兴奋的跳了起来，卢姐啊卢姐，你简直就是我的财神，我的梦中情人啊！我去，我当然得去，这可是一个绝佳的销售机会。于是我立即回复短信，表示在中午前会赶到她发给我的地址所在地。

    带上从公司总部首次带回的10张学习卡，我异常兴奋坐上公交车前往目的地，说不定，能赶上一笔大生意。

    临近时，我打电话给卢女士确认茶楼的位置。她说不用担心，她已经在公交终点站迎候我的大驾了。

    我一听，这怎么好意思，劳烦人家介绍生意，还要人家亲自来接，这种礼遇让我有种受宠若惊的感觉。实在无法拒绝卢女士的一片好意，