第一百五十三章 毅然决然 (第2/2页)

出租都很抢手的，老实说六千万我还觉得低了呐！你可以去打听打听他，我绝对没有骗你。”

    对于这类客户，吴子健见得多了，他们总喜欢把自己的房子吹得好像稀世珍品一样，以此抬高房价，还会用咄咄逼人的气势来压人，要是碰上经验不丰富的估价师，心理天平很容易失衡，被对方牵着鼻子走。

    吴子健端坐在沙发上，瞧着钱志明，不慌不忙地说道，“钱总，你说的没错！我也了解过你的这套房价值确实不低。”

    钱志明听他这么一说，笑了起来，“我没骗你吧！你帮我评估到六千万一点问题也没有的，你放心好了，没风险！”

    吴子健话锋一转，接着说道，“你刚才说的是挂牌价！只要能满足你的心理价位，就是挂八千万也没问题，但是无人问津，有价无市，钱总，你觉得有实际意义吗？”

    钱志明被他这么一问，先是一愣，而后皱了皱眉，说道，“我不管什么挂牌不挂牌，反正我这套房六千万绝对值。”

    吴子健站了起来，走到窗口，往外瞧了一眼，说道，“这幢楼的位置确实不错，交通也算便利。”随后，他笑了笑，“只是你这套房子房产证上的用途是商业，而你现在却作为办公用途。”

    “这有什么关系？我的房子，我喜欢怎么用就怎么用，这跟价值有什么关系？”钱志明不解地问。

    吴子健走到他面前，满脸认真地说道，“据我了解，整幢楼的合法用途是商业，不是办公。一层现在有一家便利店，一家婴幼儿用品店，品牌知名度都不高，二楼是一家茶坊，三楼和四楼处于空置状态已经有大半年了，五楼也用作办公。商铺的价值除了地理位置、交通便利性，还有商业氛围，这些因素都会影响估价对象的价值。钱总，要是你的这套房子作为商业用房使用带来的回报远远高于办公用途，那你为什么要把它当办公室呢？你觉得真的值六千万吗？”

    刚才还胸有成竹的钱志明听了他这么一分析，先是一愣，而后笑了笑说：“不管怎么说，上海的房地产市场还是发展不错的，就算现在我这套房子不值这个价，但我相信两三年以后一定值的。”

    吴子健抿嘴一笑，“钱总，你说的没错，将来也许会值这个价，不过我们说的是现在。”

    钱志明有哀求的眼神看着他，“帮帮忙吧，老实跟你说，我其它材料都准备好了，现在就缺你的报告，只要帮我做到六千万，评估费我翻倍给你。”

    吴子健心里清楚，这份报告要是完不成，别说魏康会不乐意，“中达估价”肯定会趁虚而入，可是在风险控制面前他没有半点犹豫，摇了摇头，语气坚决地说道，“钱总，这不是费用问题，而是你这套房根本就不值六千万。”

    “那你说值多少？”钱志明发觉自己的招数没有奏效，满脸失望地看着他，问道。

    吴子健拿出手机，打开计算器，按了几下键，答道，“最多四千七百万。”

    钱志明把自己靠在椅背上，摇了摇头，脸上没有了先前的笑容，一副若有所思的神情，“四千七百万，好吧，我再考虑考虑。”

    话说到这份上，谁也不肯让步。吴子健没有丝毫犹豫走到单人沙发旁拎起公文包，跟钱志明道了别后，转身朝外走。

    “再考虑考虑”实际上就是婉转地回绝，他知道这笔业务肯定是做不成了。魏康一定会让“中达估价”接着做，有了前车之鉴，钱志明一定会调整期望值，而“中达估价”很可能不费吹灰之力就摘了果实，而由于自己的失信，魏康以后很可能不再相信自己，这样“中达估价”就捡了大便宜。

    吴子健猜想着可能发生的不利局面，虽然着急，可并没感到后悔，因为他觉得小心驶得万年船！在风险把控上来不得半点大意。

    由于接下来还有两套住宅要看，所以，下楼以后，他没有停歇，迈开大步朝地铁车站走去。